1、“.....作为公司的固定资产，其余的收益， 按照股份进行分配。 按照我们的协议规定，在协议期内，投资商按照投资资本所对应的公司股份参与公司的 利润分配，并在协议期满后，按照协议规定的计算方法，由公司回购投资商所持有的公司股 份，从而解决投资商业的投资出路问题。 我们这个创业团队的成员具有良好的教育背景和事业背景，有着深厚的管理经验和执行 能力，最重要的是我们这个团队的成员具有良好的学习能力和拼搏精神。下面，我们将简单 介绍下我们的创业团队 邓晓锋 格科家电清洗服务有限责任公司总经理，广西国际商务学院市场流通系系学生。 邓晓锋先生擅长抽象思维和跳跃思维，在项目设计设计管理方面有超乎其年龄的经验 和思想。 邓晓锋性格和善思想理性，又具有极强的创造性思维......”。

2、“.....从宏观考 虑，具有良好的决策能力。 邓晓锋拥有良好的人格魅力，是我们团队的核心，他将和我们道，将我们的创业计划 进展成功。邓军源 北流中学毕业。邓军源同志能吃苦耐劳勤快老实，他将出任我们店内的家电清洗 技术员。 阿花 阿花，湖南中学毕业，她语言犀利思维活跃，做事细心又原则，能清晰的管理好 调配好个人以及团队的财务。她将出任我们店内营业员兼收银员。 如果您对我们的项目感兴趣，请您与我们取得联系。 如果我们能够有幸获得您的投资，开始我们之间良好的合作，您就开始了丰厚的投资回 报之旅。 您的投资可以获得以下丰厚回报 公司股份。 您将成为我们的股东，享有股东的切权利。 自动成为我们公司的，享受我们最优质的服务和最优惠的价格。 年收益率达以上的丰厚投资回报。 公司在回购您所持有公司股份时候次性支付的初期投资资金。 期待您与我们取得联系，期待与您起共创格科家电清洗服务有限责任公司的伟大前 程......”。

3、“..... 公司的宗旨格科家电清洗服务有限责任公司的企业宗旨是为广大的客户提供安全健 康的家电卫生环境。 公司的治理架构 格科家电清洗服务有限责任公司治理架构图 董事会 董事长 总裁 人 力 公 关 服 务 行 政 营 销 财 务 技 术 监事会 监事长 公司的业务 主营业务平果县家电清洗服务 兼营业务 清洗产品的售出业务 专业清洗维护员的培训 其他相关业务 公司经营理念 以守时清洁的上门服务来满足客人 以无可挑剔的清洗质量来维护品牌 以重点全面的网点布局来方便客人 以创新灵活的商业模式来吸引客人 以成长福利的工作环境来激励员工 以高速稳健的增长态势来回应股东 以守法积极的公民行为来响应政府 以负责公益的感恩心态来回报社会 公司的企业文化 选择合适的方式......”。

4、“.....更加有效地推动 经济发展社会进步文化发达国家富强人民幸福而做出有效益的服务。 公司战略规划 格科家电清洗服务有限责任公司将永远植跟于中国，植跟于家电清洗维护行业， 以最贴心的清洗维护服务于我们的客人。我们将在未来二十年的时间内，保持爆炸性高 速成长五年之内，我们将成为平果县最专业的家电清洗维护公司十年之内，我们将 成为广西市场专业的家电清洗维护公司之十五年之内，我们将成为中国最专业的家 电清洗维护公司之二十年之内，进行有效的行业整和，成为清洗产品设计生产 销售及服务公司。 客人是我们最宝贵的财富。 创新是我们保持高速成长的动力。 员工是我们健康发展的基石。 公司设施 格科家电清洗服务有限责任公司生产性基础设施 家电清洗产品科研室科研室 研发部 三产品与服务 产品描述 公司的主营业务是家电清洗维护服务，为客人提供安全健康的家电的卫生环境......”。

5、“.....和本公司的家电清洗维护服 务比较 网络电话预定 分公司 总公司形成清洗清单 任务下放给距离最近的 分公司 调配清洗维护员清洗维护员达到目的地顾客最终确认 清洗维护完成任务 普及家电卫生基本知识 各种清洗公司比较表 公司类 型效率安全健康指数心理指数方便指数 信赖程 度总分 自行清 洗 清洗游 分。越好越高。 对于。个人收入越高，打分越高。 对于。公司的服务水平越好，得分越高。 根据有关专家的预测，我们目前的赋值如下 共计 根据我们调查所得数据，我们天的清洗的份额可以保持在件以 上。 市场容纳能力预测 在这里，我们建立个新型概念来研究市场容纳能力这个问题。我们提出健康欲 求成本的概念......”。

6、“..... 解释以上几个概念 健康欲求成本因人们对高品质健康的强烈需求，而造成的个人综合成本的损失。 单位时间收入工作人在单位时间的收入。考虑到人民群众的工作时间较长，以每 月工作天，每天工作小时来计算。 健康需求指数不同的清洗维护公司给你提供的家电洁净的环境是不样的。 安全需求指数不同的清洗维护公司给你提供的家电安全环境是不样的。 效率选择不同的清洗维护公司，所花费的时间清洗的效果是不样的。 信赖系数顾客个人对家电清洗维护公司的评价和信赖程度是不样的。 由于我们的目标客户定位在人民群众，考虑到我们将市场细分为普通大众 和高薪阶层两大块，根据两个市场整体上对清洗维护公司的选择是不同的，所以我 们分别以清洗游击队和大型清洗公司为参考系。 举例说明 先生，月薪为万，每月工作天，每天工作小时。 先生的单位时间收入万 以大型清洗公司的清洗给你提供的家电健康环境为单位，则本公司的清洗给你提 供的家电健康环境的健康需求指数为......”。

7、“.....则本公司的清洗给你提 供的家电安全环境系数为。 以大型清洗公司的效率为单位，则本公司的效率为。以顾客对大型清洗公司信赖程度为单位，则顾客对本公司的信赖程度系数为。 则先生延时成本元小时堵塞心理指数私人空间系数出行乐趣系数 地位身份系数信用系数元时。 以上可以得知，高薪阶层为了营造个安全健康的家电环境他们愿意花的金钱数 额，可以与我公司的清洗价格表汇总自行比较。 市场发展的趋势及应对策略 市场发展趋势 国家政策的发展趋势我国的家电市场未来三年仍蓬勃发展并日益规范中 国家电网主编中国家用电器协会会长吕盛华语 社会大环境的发展趋势 经济中国的经济将会以保持在定的高速，持续发展。而作为湖南的首府，中国 的娱乐之都长沙，经济发展将会以高于全国平均速度增长。 市场随着行业的不断发展，市场将趋于合理化，集团化，高端化和普及化。 需求随着行业的不断发展，对清洗的质量将越发的挑剔，在需求的总量未变的情 况下......”。

8、“..... 产业的发展趋势 资本中国的家电清洗维护市场的巨大，吸引着众多的资本进入这个行业。 生产企业越来越的国有企业外资企业和民营企业参与到生产高端清洗产品的行 列中去。 家电清洗随着中国经济的持续发展和家电清洗质量服务的不断提高价格的不断 降低，将会有越来越多的人接受家电清洗，而且市场巨大。 目标客户的发展趋势 收入经济的发展分配体制的优化，人民大众的收入将会越来越高。 分布作为新兴行业，该行业存在巨大的市场空白，所以每个家庭都是我们的目 标客户，分布极广。 数量绝对目标客户的数量将在个相当高的基数上高速增长。 频率健康意识的扩大，经济的发展，收入的增长，目标客人选择家电清洗的频率 越来越高。 公司的发展趋势 营业额公司的营业额将会持续高速增长，但利润率将会逐渐降低。 竞争将会越来越多的资本进入到这个行业中来，竞争将回越来越激烈。 应对之策 对国家政策社会大环境超前判断积极回应大力推动施加影响仔细 研读寻求理解......”。

9、“..... 牵头设立行业标准，设置进入门槛。 完善服务提高客人忠诚度。 培育潜在客户。 投身公益事业提升企业形象，建设公司品牌。 搞好政府关系，获得政府支持。对客人 提高服务完善服务。 尊重他们，和客人进行情感交流。 便利客人。 降低价格，以公平的价格提供服务。 对股东高速稳健的回报。 对管理层以高薪事业尊重来吸引他们。 对员工高收入培训福利成长事业来激励他们。 五市场销售战略 营销策略分阶段目标 由于我们公司是以长沙作为大本营的第家大型专业家电清洗维护公司，所以，在 短期内，我们的竞争对手是那些清洗游击队，所以我们执行的销售策略为标准化销售策 略。 我们把公司的营销计划划分为以下七个阶段，每个阶段都有不同的目标，针对这些 目标，我们将采取不同的，具有创新性的操作手段 格科家电清洗服务有限责任公司营销计划阶段划分图 市场告知阶段目标 告知民众，家电清洗是种趋势和家电清洁的好处......”。