1、“.....为客户提供个性化的定制业务公司将和国际竹藤组织等机构 在海南省举办大型的竹藤产业研讨会和在海外设立营销窗口等方式推广本公 司的藤资源优势和产品，逐渐使海南成为国内外藤产业的资源加工和科研中 心，奠定公司在藤产业领域的竞争地位。 财务 本公司创立后将按上市公司规范进行财会运作和管理，确保实现本计划书 的财务预测，确保股东权益和回报。本公司设立后的各项财务指标见本计划书 第九部分。 本公司上市计划 本公司计划在年向中国证监会提出在创业板公开发行上市申请。如 果本公司在公开发行前，不发行新股，则根据有关法规，本公司首次公开发行 的最低股份数为万股。本公司拟首次发行万股，上市前总股本为 万股含本次融资万股。预测发行价为每股人民币元。上市后企 业将取得后续发展资金，并为股东创造丰厚的投资回报。 二公司筹备情况 本公司主发起人于年月签署了发起人协议，公司已进 入股份制改造......”。

2、“..... 本公司主发起人于年月成立了本公司筹备组，并聘请了相关 中介机构进行本公司设立方案设计商业计划书和其他创立本公司所需文件编 制的前期工作对主发起人拟出资的非货币资产将根据聘请合格中介机构进行 财务审计资产评估。 本公司名称海南发展股份有限公司，由海南实业有限公司 更名而来，已经海南省工商行政管理局预先核准。 目前，些特定投资者向本公司筹备组表达了投资意向。本公司筹备 组与该等投资者进行了初步沟通。筹备组将在本公司有关设立文件制作工作完 成后，向有投资本公司意向的特定投资者发出共同发起设立邀请，以上市为目 标，按拟上市公司的规范，共同发起设立本公司。 三市场和企业竞争力分析 市场分析 棕榈藤是热带和南亚热带森林中的多用途植物资源，原藤是仅次 于木材和竹材的重要林产品，具有很高的经济利用价值。我国的棕榈藤资源极 其匮乏，加工企业所需的原材料以上依赖进口......”。

3、“.....如何增加国内藤资源储备和供应，推动藤产 业的可持续发展，成为我国藤业界人士所面临的严峻挑战。 棕榈藤是棕榈科藤类植物，藤茎是制作家俱及工艺品的理想材料。由于我 国生产藤家俱的历史悠久，且制品精美适用，产品畅销国际市场。 在我国，已有多种藤类植物被开发利用，其中白藤黄藤厘藤 等已经栽培成功。我国有藤类植物属种，主要分布在南部和西南部的热 带和亚热带次生天然林中。我国天然森林中藤资源面积约有万公顷，年产 野生藤吨吨，最高年产量达吨。在我国海南岛和云南省部分 地区是主要的棕榈藤生长分布区，与世界盛产棕榈藤的国家，例如马来西亚 印度尼西亚菲律宾相比，我国仍属于少藤国家。 目前，世界上棕榈藤有个属。棕榈藤从来不是生长，有着 极强的攀缘性，它总是和其他树木相伴而生，因此，棕榈藤常种植于天然林间， 属林间作物，不另占土地......”。

4、“..... 棕榈藤有着十分顽强的生命力，些藤茎可以延伸达几十米。由于人类对棕榈 藤的破坏性采收，加上生态环境的日益恶化，公司所需原藤绝大部分依靠进口，但是由于国际主要藤资源国采取保护政策，禁止原藤和半加 工品出口，国际原藤市场供应日益趋紧，根本无法满足国内藤加工业对原藤的 需求，国际原藤价格日益走高，已影响到下游加工企业的生存。 在国际原藤资源供给日益趋紧的同时，国际市场对藤制品的需求却不断增 加。因为藤制品属于环境友好型产品，深受欧美市场消费者的欢迎。世界最大 的藤家俱进口地区是欧洲，进口额占全世界的以上，其次是北美地区，占 ，并自年以来保持了的高增长率。随着人们环保意识的不断 加强，对环境友好型产品的需求不断增加，国际藤家俱藤工艺品的贸易将呈 现高速增长。年，亚太地区藤产业产值高达亿美元。目前藤家俱年国 际贸易额高达几十亿美元。 我国藤制品加工业历史悠久，藤制品是我国的传统出口创汇产品......”。

5、“.....目前，广东省南海市福建省 安溪县形成了全国最大的竹藤工艺品生产和贸易基地。我国虽然在广东福建 等地有些藤制品厂，但大部分是小型企业，以手工为主，加工技术落后，产 品的式样和质量离国际市场的需求尚有段距离。因此，藤产业从消费市场的 角度讲，是个国际性的产业，虽然在我国是个传统产业，但是其产品的国 际化程度很高，目前国内藤家俱绝大部分供出口或供高等级宾馆使用，随着生 态环境保护的提高，藤产业将在替代木质制品中起到越来越重要的作用，藤产 业的前景也将更加光明。 本公司的竞争力分析 本公司未来在藤产业的竞争力主要集中在两个方面，是藤资源优势，二 是藤制品科研设计技术。 本公司利用国内林业部门的科研成果，大力推广人工栽培优质棕 榈藤，未来藤资源的产量将占国内藤资源量的以上，成为名副其实的资源垄断型企业，并对国际藤资源市场定价产生重要影响......”。

6、“..... 棕榈藤通常生长在气温年平均温度，年积温，年降 水量，相对湿度大于的环境里。这样的生长环境是典型的热 带亚热带气候环境。在国际上，棕榈藤主要生长在东南亚各国，例如，马来西 亚印尼菲律宾缅甸等国，我国则主要生长于海南岛和云南少部分地区。 因此，本公司在海南省建设大型棕榈藤资源基地具有独无二的优势，是国内 其它地区所无法具备的，不存在资源上的竞争者。 根据国际竹藤组织的有关资料，海南种植棕榈藤具有气候和土壤两个方面 的优势。就气候来说，海南和云南是适合棕榈藤种植的两大地区之，其中海 南为全岛均可种植，云南主要分布在西双版纳少部分地区。其次，海南在土地 方面具有明显的优势。云南大部分宜藤林地已开发为粮田，适合开发为宜藤林 地的只有高山和陡坡，成片的大面积宜藤林地已很难找到。广东福建虽然是 我国藤加工业的中心，但本身几乎不产藤，只有零星栽培，不成规模......”。

7、“.....其中有多 万亩是低价值次生林。在这些次生林中有疏林万公顷，灌木林万公顷， 采伐迹地万公顷，合计共有万亩可以种藤，海南还有万亩人工林， 其中至少有的林地可以种藤。因此，海南是我国潜力最大的藤资源发展地 区。 本公司在棕榈藤种植方面具有先发优势，这是其它企业所无法竞争的。 棕榈藤从种植到采收需要年时间，企业的先发优势十分明显，先种植先 采收先占领市场，形成先发优势。传统上棕榈藤是野生植物，人工栽培的很少。 随着我国野生藤资源的日益枯竭和国际市场原藤需求量的不断增长，我国林业 科研机构对棕榈藤人工种植进行了多年全面的研究，直至年代中期才取得了相关成果，随后在海南云南等地推广。本世纪初，棕榈藤大多是农户在自 留林地中间种，规模小，加上见效时间长，农民种植棕榈藤的积极性不高。本 公司是国内第家大规模，集中连片种植棕榈藤的企业，公司向国有林场林 业经营机构和农村集体连片租赁林地使用权年......”。

8、“.....现在已 有亩林地达到年生长期，长势良好，仅这些棕榈藤采割后，每年的原 藤产量可达吨左右，占目前国内产量的左右，对国内原藤市场将产生 深远的影响。 本公司在人工棕榈藤种植方面具有较大的技术优势。 我国热林所自八五开始着手建立棕榈藤种质资源保护库，并积极推广 棕榈藤人工栽培技术，年棕榈藤的研究获得国家科技进步等奖。之 后我国开始在海南广西广东等省区开始推广人工种植，但由于种植大多为 以农户为单位的个体家庭种植，技术仅来自些短期培训，并没有专业的技术 服务和科学的护育管理。本公司聘请了国际竹藤组织的资深专家和国内藤业研 究领域的专家组成技术团队，从品种选育到栽培护育管理均按科学的程序和 规范操作，以确保棕榈藤栽种的成功和产量。 依赖公司强大的资源优势，本公司将在藤制品加工设计方面实施 高起点，高技术高附加值的战略，以取得藤制品上的竞争优势。本公司 万亩棕榈藤资源基地建成后，每年将产原藤万吨左右......”。

9、“.....本公司计划在交通便利的海口市建立国 际上第个藤科技工业园，建立从培训设计加工到商品交易的大型综合性 藤产业发展基地，并进入资本市场，为藤科技工业园的建设和产业发展提供资 金支持。 本公司计划和欧美流藤产品设计研发机构合资设立国内第家专业藤 制品设计研究院，建立国内最大的棕榈藤科研培训中心，装备流设备的藤加工制造中心，并投资建设国内第个棕榈藤水泥刨花板项目，提高资源的综合 利用效率和经济效益。 公司的主要竞争者分析 本公司在棕榈藤资源方面目前尚无竞争者出现。公司在规模和种植时间 等方面均具有先发优势。随着棕榈藤产业经济效益的显现，可能有些行业外 的投资者进入本行业，但在短期内，至少在到年时间内不会和本公司产 生竞争。由于本公司地处海南棕榈藤主要产区，对于本地农户种植的棕榈藤， 由于规模小，产量小不会和本公司产生竞争......”。