1、“.....制成有特殊功能的保健饮料。日本保健食 品的另大类是强化食品，如强化面包强化婴儿配方食品等。 国外保健食品在我国市场上的销量每年均以以上的速度在增长。仅 年，美国阿拉斯加鱼油和花旗参中国个城市销售收入就突破了万美元。 目前欧美等国在中国销售的保健品近种，据美国著名的市场调查公司预 测，今后几年，美国保健品在中国市场的销售依然火爆。综合这两方面可以看出 中国保健品未来趋势将走向现代化规模化生产，但同时也面临着严峻的挑战。 全国城镇 全国农村 全国平均 上海平均 年年年年保健品行业政策因素分析 国家食品药品监督管理局已通过并施行保健食品注册管理办法试行 以下简称办法，对保健品行业规范起到两方面作用 是简化手续提高效率 为申报新功能使用新原料留下了空间国家把保健品严格按照功能进 行分类，鼓励生产企业申报新功能使用新原料，并且允许自然人申报保健食品......”。

2、“.....保健品的功能 和利益诉求将更加细致。这将充分发挥市场机制对资源配置的基础性作用，有利 于解决产品同质化竞争激烈的问题，合理地利用社会资源，最大限度地组织和调 动各种社会主体进行产品研发和科技创新。 新办法允许自然人申请保健食品，这意味着更多的效果显著卖点十足 的民间保健食品将出现在市场上，同时也给那些渴望进入保健食品行业的投资人 提供了更广阔的选择空间。 审批程序简化，审批时限缩短保健品注册审批时限缩短为个月。 二是进步加强了对保健品市场的管理 保健食品注册申请的技术要求提高办法规定申请人在申请保健食品 注册时，必须提供产品研发报告申请新功能的，必须同时提供功能研发报告。 在审查过程中，增加了对申请注册的保健食品的试验情况和样品试制情况进行现 场核查的程序，以确保实验数据和样品的真实性。增加了对样品进行样品检验和 复核检验的内容，以确保申报样品的质量标准与申请注册的产品的质量标准 致。 据统计，我国已经批准的国产保健食品共有个品种......”。

3、“.....也就是说，保健食品的总数在种左右。余种保 健食品将会因为拿不到保健食品批准证书而退出市场。 引入认证制度与淘汰机制国家药监局将介入保健食品的管理，并引入 认证制度，对市场上的保健品实施动态管理，保健食品的退出和淘汰机制也 将由此形成。 据了解，中国绝大多数的保健品企业都没有自己的专业生产车间，产品都是 在些食品厂委托加工的，这样就给安全带来了很大的隐患，而此次引入的 认证则要求企业必须有专门的车间生产，达不到条件的企业将被强制停产。 办法首次取消保健食品注册终身制，开始实行五年审批的动态管理， 保健品暂定每年复查次 对宣传的监管力度增大办法明确规定，保健食品不得使用明示或者 暗示治疗作用的文字。标签说明书可以标示保健功能，而食品的标签不得标示保 健功能。 保健食品广告未经审查不得发布，国家对保健食品广告监管将更为严谨。保健品在宣传时必须注明本品不能替代药物， 保健食品不能以治疗为目的，但可以声称具有保健功能......”。

4、“..... 可以长期使用 以往两种批准文号卫食健字及国食健字将被统规范为国食健字 而高效第代等用词绝对的宣传字都将被取消 保健品行业主要产品分类 保健食品的功能评审受理范围由卫生部规定，目前有免疫调节调节血脂和 抗疲劳等类功能正式作为保健食品功能受理见表。 表保健食品的功能评审受理范围类功能 增强免疫力功能辅助降血糖功能辅助改善记忆功能 改善睡眠功能抗氧化功能改善营养性贫血功能 对化学性肝损伤有辅助保护功能祛痤疮功能祛黄褐斑功能 改善皮肤油分功能改善皮肤水分功能缓解视疲劳功能 促进泌乳功能清咽功能增加骨密度功能 缓解体力疲劳功能对辐射危害有辅助保护功能减肥功能 辅助降血脂功能改善生长发育功能调节肠道菌群功能 促进消化功能通便功能对胃黏膜有辅助保护功能辅助降血压功能 促进排铅功能提高缺氧耐受力功能补充营养素 在年全国的保健食品功能分布中，免疫调节功能的产品最多，约占全 部产品的，调节血脂的产品第二，占，排第三位的是抗疲劳的产品， 占全国产品的......”。

5、“.....其销售收入 约占总销售额的。 图我国保健品的功能分布 免疫调节 调节血脂 抗疲劳 抗氧化及延缓衰老 改善肠胃道功能 减肥 抑制肿瘤 调节血糖 改善睡眠 耐缺氧 抗辐射 其房，相信这里卖的产品更有安全和质量保证，同时直 销也扮演了越来越重要的角色由于市场日益细分，购买的季节性习惯越来越淡 化在购买数量上零星购买是主要特征。 购买保健品的关注点 问卷调查表明，消费者最为关注保健品的全性和效果，同时品牌品质和价 格也分别是消费者的购买决定因素之。 安全性 效果 品牌 品质 价格 包装 购买方便 信息获取的渠道 根据市场调查，电视仍是目前人们获取保健品信息的最主要的渠道，平均选 择比例高达，远远高于其他信息渠道此外，报纸朋友介绍也是消费者 获取保健品信息重要渠道，两者平均选择比率都接近左右......”。

6、“.....女性在电视报纸朋友介绍杂志 等渠道的选择率要高于男性个百分点。此外，各个渠道在年龄上的差异见下 表所示 报纸电视杂志广播互联网朋友介 绍 其他 岁 以下 频数 频率 岁 频数 频率 岁 频数 频率 岁 以上 频数 频率 相比之下，岁以上的消费者较少从电视杂志互联网上获取保健品信 息，他们比较喜欢的渠道为报纸，选择比例为。岁以下的消费者获取保 健品信息的渠道主要有电视杂志和互联网。由此可见渠道在年龄上的差异非常 的明显。 经常购买的渠道 消费者最倾向于到商场超市购买保健品，直销也成为种重要的购买渠道 之。 购买的季节性习惯 冬季为销售旺季，月份到第二年月份的销售形式最好，但季节性开始 淡化。 购买数量上 大多数的消费者都倾向于每次购买二盒保健品，并且个疗程在个月 左右......”。

7、“.....增长强劲。根据我国的保健品市场的波浪式 曲线发展特点，整体上呈现上升趋势。特别是随着新政策陆续出台行业的规范 及重新洗牌，从开始市场呈现快速上升状态。而同时国外保健食品在我国 市场上的销量也同时以以上的速度在高速增长。 市场竞争日趋激烈，政府和行业机构的监管力度也逐渐加强。保健品的巨 大市场潜力吸引了大批的企业进入，加上国外保健品巨头不断加大力度开发国内 市场，市场竞争更为激烈。而随着新政策的出台，尽管政府对保健品的管理效率 提高，但从产品的技术审批提高难度，生产要求采用认证，加大对广告宣传 的控制等政策来看明显加强了对保健品的市场监管。 占据保健产品最大销售量额的依然是抗疲劳调节血脂免疫调节等几 类主要功能产品。尽管国家放开了对类功能的限制，消费者的功能偏好还没 有发生大的变化。 保健品的价位偏高。保健品市场是消费品市场......”。

8、“.....因此作为日常消费的保健品是与居民消费水平相关。而保健品的高利 润高需求弹性为进步降低价格提供了客观基础。 消费者对保健品的消费行为发生了很大变化。家庭使用成为消费者购买的主 要目的，而用来送礼则成为次要目的。因此，效果好而又实惠的保健品得到更多 的欢迎。保健品的购买人群与消费人群的区别在减小，朋友介绍与口碑宣传在消 费者的信息获取中越来越重要，消费的季节性越来越模糊等。 消费者的选择渠道日益多样化。以超市和连锁药店为主直销为辅的流通渠 道成为保健品主要销售通道。 消费者更青睐差异化营销。以倡导个性化服务为特征的营销模式将成为保健 品市场的热门话题，个性化需求与服务，亲情化售后服务将成为亮点，但在目前 的保健品市场上电视与报刊杂志等仍然是宣传主流媒体。 保健品行业发展的趋势预测 边缘食品天然生物中药是优先发展品种对市场的细分突出适宜性 和针对性，要充分利用市场间隙......”。

9、“..... 中国保健品行业投资方向推荐的功能产品抗疲劳调节血脂保健品，维 生素矿物质类保健品，具有改善睡眠，天然植物雌激素，女性更年期等功能的保 健品在未来几年内具有着巨大的发展潜力。 套餐将成为欧美流行保健食品的新形式，也将在我国风行。 最终获得市场竞争力的企业将是有着准确的品牌定位和着重于形象构建保 健知识和品牌宣传的公司。 公司战略 公司战略 公司使命向社会提供不断创新品质卓越的保健产品与服务，提高人类健康 水平 公司战略初期通过年左右进入个功能细分市场，确立公司的市场地位， 然后在年内成为该细分市场的主流品牌之，再通过扩大产品系列，进入 保健相关领域，在年内成为保健领域的驰名品牌。 保健品核心竞争力品牌及属下的分品牌。 品牌的核心内容专品牌形象。 专的研发专的生产专的检验专的知识宣传。即 以制药的专业精神研发保健品 以制药的专业管理生产保健品 以制药的专业标准检验保健品 以制药的专业态度宣传保健品......”。