1、“.....对虫草素在抗菌抗炎抗Ⅰ型病毒选择性 抑制梭菌以及免疫调节等药理学方面开展了大量研究，并取得了突破 性进展。 世纪年代以来，对作为药物和保健食品的北虫草的药化 药理毒理和毒性等进行了大量的分析和安全评价，证明人工栽培的北虫草无毒副作用，具有明显的镇静抗疲劳抗肿瘤抑制癌细胞和具 有雄性激素样作用，可增强机体免疫功能等，作为药品和食品使用对人 体健康是安全可靠的。年国家高技术研究发展计划计划已 将北虫草开发与规模化生产列入重点研究项目。因此开发北虫草及其 活性成分资源不仅有很高的经济价值，而且有重要的社会效益。 二产品介绍 发酵液的开发利用。虫草液体发酵产物的另个主要用途是 其代谢提取物。即从深层发酵产物中可提取许多有效成分如多糖多 肽生物碱萜类化合物甾醇苷类酶核酸具抗生素作用的 化合物等再作药用......”。

2、“.....经药理实 验确定其作用待下步进行推广。可经过化学修饰或生物转化等方 法，对其进行结构改造，进步探讨其作用。 蛹虫草子实体中虫草素闪式提取方法。目前该方法的专利正 在申请中。改方法使用于工业提取虫草素。特点为最大限度保留植物 有效成分不会受热破坏，溶剂用量小，提取时间短，效率高。 虫草保健果醋的开发。果醋是集营养保健食疗等功能为 体的新型饮品。研究发现，果醋具有多种功能，如促进新陈代谢， 调节酸碱平衡，消除疲劳。配合蛹虫草的抗衰老增强免疫力等作用 其保健作用更加明显。 三产品服务的竞争优势 技术先进性以辽宁大学药学院创新药物实验室的雄厚科研实力为背景，通过 众多技术研发人员的多年钻研和努力，现阶段，我公司的技术水平和 科技含量已经处于国内领先地位，而些关键技术已达到世界先进水 平，首次将闪式提取技术应用于蛹虫草的有效成分提取......”。

3、“.....具有完全的技术独占 性以及人无我有，人有我优的竞争优势。 技术可行性 我们的技术能实现快速大量低实验成本简单操作流程对虫 草的提取，可以对蛹虫草原料进行实验性的培养和发酵。实验条件要 求不高实验中需要有闪式提取器恒温振荡器发酵罐及实验室必 须简单的器材即可完成，对操作人员技术要求不高技术已经比较 成熟，只是需要可行性的实验。所有这些使得我们与其他的产品相 比有更大的优势。这样可以大大的拓展虫草产品的多样性，使相关企 业的利益得到最大化，适应市场需求的产品必然会有很好的销量。本 技术的研制生产迎合了人们追求健康的要求，而且成本低，旦投入 生产经营并得到推广使用，必将受到广大企业生产者的欢迎，因此具 有广阔的市场开发前景。 第三章市场分析 市场分析 随着人民生活水平的提高......”。

4、“.....健康的 生活理念深入人心，保健品市场异常的火爆。因此具有抗氧化，抗衰 老，增强免疫力等诸多保健作用的虫草制品必然会受到消费者的追 捧。而以价廉质优的蛹虫草替代传统名贵中药这举动也必然有着巨 大的利润空间。公司的目标是在开发出虫草新型产品后大力推广，迅 速占领虫草相关的传统产品市场，并开辟新的市场，力争引领虫草制 品的走向，并且开辟海外市场，扩大产品的知名度。 据调查，云南辽宁吉林作为蛹虫草的主要生产地，当地人 具有定的虫草食用习惯东南沿海各省经济发达，有较高的保健品 需求，保健品的销量逐年递增。 二市场前景 虫草素具有明显抗癌作用，如何快速得到大量纯度较高的虫草 素已成为人们关注的热点。虫草素的闪式提取方法因其具有的高效的 特点，适用于虫草素的大规模提取生产。 以虫草素等提取物作为原料，生产药物或保健品可谓是前景光 明......”。

5、“.....剩下的只是将技术转化为产品。 近年来，美容健康等词汇越来越深入人心，尤其是人们对 饮食的要求，也越来越高。由于蛹虫草其抗衰老增强免疫力等作用， 使其受到极大的关注。国内外对蛹虫草的需求剧增，特别是日本和新 加坡等东南亚市场对虫草及其虫草制剂的消费更为旺盛，深受当地人 们青睐。虫草果醋由于其明显的保健作用，故该产品打入饮料市场或 保健品市场前景乐观。 三竞争分析 竞争对手 进入二十世纪，人们绿色消费意识日益增强，将传统药材的 良好功效，与现代先进的加工手段相结合，所催生出的产品，具体来 说是我们正在开发的蛹虫草果醋虫草提取物添加剂可应用于化妆 品食品饲料等，这在传统药品行业中是不多见的。有少数的零 星产品上市，但是产品类型并不全面，不能形成系列产品。 竞争影响力量分析 国家法律法规及卫生管理部门对竞争影响力量结构有较大的影 响......”。

6、“.....因此会有同行业模仿竞争的威胁，应着力 研究新技术，开发新技术，适应消费观念随着时代发展的改变而合理 推出新的产品，加强市场营销，化解被替代威胁。 国家质检机构的不承认也是股威胁，在国家机构不认同的情 况下，生产出的产品上市本身就有阻碍，所以产品要严把质量关，生产要符合国家标准。 第四章营销策略 分析 市场细分按照地理位臵进行市场细分，分为东北部市场西北 部市场西南部市场以及东南部市场。 目标市场选择西南部为冬虫夏草的发源地，那里的人群有着方法因其具有的高效的 特点，适用于虫草素的大规模提取生产。 以虫草素等提取物作为原料，生产药物或保健品可谓是前景光 明。因为快速的大量的制备这些原料从技术上我们已经解决了。剩下的只是将技术转化为产品。 近年来，美容健康等词汇越来越深入人心，尤其是人们对 饮食的要求，也越来越高......”。

7、“..... 使其受到极大的关注。国内外对蛹虫草的需求剧增，特别是日本和新 加坡等东南亚市场对虫草及其虫草制剂的消费更为旺盛，深受当地人 们青睐。虫草果醋由于其明显的保健作用，故该产品打入饮料市场或 保健品市场前景乐观。 三竞争分析 竞争对手 进入二十世纪，人们绿色消费意识日益增强，将传统药材的 良好功效，与现代先进的加工手段相结合，所催生出的产品，具体来 说是我们正在开发的蛹虫草果醋虫草提取物添加剂可应用于化妆 品食品饲料等，这在传统药品行业中是不多见的。有少数的零 星产品上市，但是产品类型并不全面，不能形成系列产品。 竞争影响力量分析 国家法律法规及卫生管理部门对竞争影响力量结构有较大的影 响。 产品类型的发展迅速，因此会有同行业模仿竞争的威胁，应着力 研究新技术，开发新技术，适应消费观念随着时代发展的改变而合理 推出新的产品，加强市场营销......”。

8、“..... 国家质检机构的不承认也是股威胁，在国家机构不认同的情 况下，生产出的产品上市本身就有阻碍，所以产品要严把质量关，生产要符合国家标准。 第四章营销策略 分析 市场细分按照地理位臵进行市场细分，分为东北部市场西北 部市场西南部市场以及东南部市场。 目标市场选择西南部为冬虫夏草的发源地，那里的人群有着较 强的虫草的认同感和较高的食用习惯东南沿海经济发展迅速，高端 消费人群集中，对于保健食品健康消费投入可观。这两个区域为主要 的目标市场，其余各部作为次要市场培养消费人群。 市场定位良药未必苦口，健康可以很时尚。 定价针对国内市场情况，我们采取渗透定价策略，以低成本 高效率为竞争优势，将价格定在竞争对手价格的，以较低价 格进入市场，扩大市场占有率。这就意味着同等条件下，相对于竞争 对手富有价格低用时少的优势。竞争对手采取降价策略时......”。

9、“.....同时，还可以采用季节折扣如辣 白菜的销售旺季和淡季价格不同等定价方式吸引更多的目标顾客。 对于位于全国不同地区的消费人群，采用分区定价的策略。考 虑到原料的生产地集中区域和厂址所在地，距离本公司远的价格区价 格定的较高，反之价格定的较低。在各个价格区域范围内实行同个 价格。 促销 品牌公司要切实贯彻顾客第，服务至上的经营理念，树立飞特 品牌，逐步提升公司的品牌形象，加强市场认知，降低沟通成本，在 目标顾客中逐步形成品牌偏好，铸就品牌忠诚，为消费者带来更多利 益的同时实现无形资产的增值。 建立公司相关网站以及注册品牌和商标，包括相关的或相近的品 牌商标名称，利用法律法规保护自身合法权益在网络上注册本公 司的域名，为发展网络服务奠定基础宣传公司品牌，提高品牌知名 度。 人员推销 将公司员工分配到东南沿海各省份，进行虫草制品宣传......”。