1、“.....可在原则性理念的指导下为客户最大限度的提供金融服务。“以产品为中心”的无差别单化的信贷管理向“以客户为中心”的个性化管理的转变。三企业文化企业文化不是预设好的，它是经历更多的还有中小企业这支不容忽视的群体，潜在的优质客户数量自然不言而喻，行应利用这个良好的外部经营环境，主动出击抢先营销，源源不断的发展新客户，同时稳抓老客户，大家齐心协力共创行稳健发展的新阶段最后无形中流失大批客户源，这对工行发展来说是笔无法估量的损失其次......”。

2、“.....应加大客户和市场拓展力度，不能仅仅依靠领导营销，而需要在全体客户经理中树立营销意识，可以不定期的邀请营销精英深入支行开展营我今后的工作打下了坚实的基础。感谢省行领导给我们这个基层锻炼的机会，也感谢都办同事和领导对我们的栽培，在今后的工作中我将保持如既往的热情，为行的发展贡献自己的份力量。银行个贷部实习报告全文员工认同感员工归属感等等，可以说非常欠缺，这点尤其体现在基层员工身上。究其所以，我认为这就好比上层建筑与经济基础的矛盾关系样......”。

3、“.....工资上涨的幅度跟不上物价攀升的幅度。而当前信贷管理存贷款是银行最原始也是最重要的块业务，必须有效利用存款，用活存款为银行创造最大效益，因而我认为信贷管理是改革的重中之重。首先，人员配置亟需调整，应大力充实客户经理队伍。以都办为例，整个信贷部，个严重时甚至引发顾客和柜员的摩擦，这给我行公众形象带来了极大的负面影响，我们因此不但会丧失现有客户，更有可能损失很多潜在客户再者从柜员自身感受来看，常有同事抱怨工作时缺乏安全感......”。

4、“.....工作中的点点滴滴也让我积蓄了些对行发展的意见和建议，下面我将从以下三个方面谈谈我的认识。授权管理在会计部实习的时候经常听见的个词语就是“授权”，据我了解柜与国外多家企业保持着频繁的业务往来，这使我们有机会接触到部分国际业务，主要是关于开立信用证的相关流程。个月来我学到的不仅仅是银行的相关业务，更学到了种积极竞争勇挑重任兢兢业业的工作态度，所有这些成理念的指导下，我的用心服务，得到了客户的致好评......”。

5、“.....方面锻炼了我的沟通能力和交际能力，另方面也使我能第时间倾听到客户对工行的意见和建议，有助于我们不断地改进工作完善服务。领导的关怀和同事的帮助，这段宝贵的实习期是我从名在校学生向合格的公司职员转变的关键阶段，现在我将这两个月来工作学习的情况做下总结。在非现金业务区的学习期间，通过看问思，我对会计部门核算的主要流程贷部的实习报告，欢迎借鉴！年月月，我和另两名同事分配到支行实习。支行是省行老牌培训基地，它近年来连年在市行系统的绩效考核名列前茅......”。

6、“.....使员工产生股强大的凝聚力，推动各项工作实现质的飞跃。千里之行，始于足下，是我工作的起点，在的这段实习经历也段时间的发展而形成的种社会表象。它是硬软件的组合。行在近年逐步在倡导企业文化的建设，且在硬件方面投入了许多的力量，在全国同行中走在了前列。但在软件建设上感觉落后很多。例如企业文化中所必须体现的员工精神风险管理常抓不懈。放款的最终目的是为了利润......”。

7、“.....好军队不打无准备之仗，因而必须严抓风险管理，尤其要将事后控制转移到事前预防。法律上事后惩治犯罪不如转移到事前预防犯罪上来技巧培训，同时鼓励业务人员实施“走出去”战略。是中部崛起的重要城市，近年来城市建设和经济发展的盛况有目共睹，在政府的各项优惠政策指引下，越来越多企业进驻，这其中既包括诸如世界强这样的大企业客户经理有人而公司客户经理只有人，相比之下，个贷业务量却远远不及对公业务量......”。

8、“.....客户经理常常分身乏术，直接导致服务质量降低，从长远来看更可能在着，这些摄像头安装初衷是防范未知风险，而在平常它却担负着监督员工工作的职能。例如在办理特殊业务时，若被摄像头前的监督者发现其没有按照规定动作划卡授权便要受到批评，而这些所谓的规定动作往往只是流于表面形式。二面员工在业务处理中，若交易超过定额度就要求专人授权，这种权力制约其设立初衷是好的，但是随着社会经济的发展，大额交易越来越多，这种制约的弊端就逐渐显露出来......”。

9、“.....顾客怨声载道了我人生中笔重要财富。同事们在平时工作中具体业务上给与我的巨大帮助让我难以忘怀，他们对银行业相关政策具体业务知识的精通，与合作伙伴具体客户关系维护的得心应手以及他们积极勤奋的工作态度都使我受益匪浅。月份我被调到信贷部学习个人和公司贷款，期间我们向各业务经理学习信贷知识与营销技巧，尝试着与个人及法人客户进行沟通，学习办理个人住房消费等贷款，学习使用系统对公司客户进行评级授信......”。