1、“.....降低业务运营成本依靠移动营业厅收返政策外呼资源和农业 部门农博会行政下文涉农企业联系方式的宣传渠道，直接有效。 优势三合作模式优，紧靠农业部门，获得政策支持和行政推动力，农业 专家合作资源，涉农企业合作社农业经纪人资料，以及宣传渠道等资源。 切入产品或服务 初期公司以手机短信进入市场，原因是覆盖率高使用方便价格低廉，能 快速打开市场并为项目带来收益。惠州菜篮子快讯的成功运营印证了这策略, 内容资源 主要来自农业部门和同行，以及产品运作上线后用户自行提供的内容。 产品技术 互联网和短信的技术应用已非常成熟，能为本项目提供快捷方便的应用平 台。 未来发展 整体项目以省农产品交易网为核心，手机服务为辅，以手机服务收入带动 项目发展，最终实现网站收益......”。

2、“.....推出网上店铺价格分析服务，逐步为用户提供网络广告线下宣 传推广服务，以及专业的价格指导服务。与省外同行网站进行资源交换和合作， 形成面向全国的省农产品宣传推广销售的平台，和省外农产品进入省省 市场的平台。 产品计划 市场分析 市场组成 我们所要面对的市场主要由以下几部分组成 序 号目标用户信息需求消费能力比例 龙头企业企业的客户分布集中，信息需求定向性强有很强消费能力 涉农企业包对信息的需求度较高，流动性强，有较强支付能 括生产加工 物流服务等企 业 具有发布广告推广产品的需求， 对物流加工代理供求信息非 常敏感，有网络建站的需求 生产基地 在该区域的农业生产中具有示范 带动作用，对农资价格求购 信息有需求，有农产品品牌宣传 需求 有定消费能 力 农业经纪人 对信息的需求度非常高，流动性 强......”。

3、“.....对手机业 务服务有强烈 的需求 农民经营大户 包括农业合 作社 对农业技术气象价格农资 信息非常敏感，有网络建站的需 求 消费力般，愿 意支付定的 手机服务费用 普通农户 农产品市场价格行情，对求购信 息农业技术农资信息有强烈 的需求 消费力般，更 愿意定制手机 服务业务 行业协会对行业市场行情价格农资等信息敏感，对协会建站有需求 有很强消费能 力，对价格不敏 感 注以上比例为估算数据，仅供参考。 目标市场 当前我们产品的典型客户是为了获取市场信息和品牌宣传推广而使用网站 和手机服务的人。根据我们对所处农业信息化市场的调研分析，我们发现农业企 业农户农业经纪人批发市场生产基地物流服务等生产流通单位对市场 信息的获取和品牌宣传推广有强烈的需求......”。

4、“.....原因是我们的产品服务能让他们快速获取市场第手信息，提高品牌知 名度，以及加快产品的流通速度等因素。 我们将根据对市场的细分，将我们的产品服务进行以下定位 定位我们的互联网产品主要针对涉农企业用户生产基地批发市场 物流企业农民合作社以及行业协等农业生产流通机构，进行产品信息和企业 形象的展示，提供广告服务和企业建站功能，实现品牌的宣传推广 定位二我们的手机产品服务主要为涉农人员，包括农业经纪人农户种 养殖人员提供市场行情分析市场价格农业物资农产品供求信息农业技术 农情气象等方面的信息订制。 目前该目标市场尚处于摸索和开展阶段，市场空间大，利润有待进步发掘， 我们拥有政府和移动运营商的渠道资源，有利于我们在农村市场的销售渠道的铺 设和推广，可以给我们产品服务的市场推广带来极大的方便......”。

5、“.....由于国内农村知识水平和网络普及有限，难以使得产品在农村大范围推广 作为的手机服务产品，由于缺乏强大的信息资源为后盾，难以满足用户的增 长需求。 为满足用户为了获取市场价格信息供求产品信息气象变化信息品牌宣 传推广以及即时通讯的需求，我们为用户打造了互联无线的服务方式，更 大范围满足农业用户对农业电子商务平台多方面的信息需求，主要体现在以下几 个方面的需求 价格信息的需求市场用户对价格信息敏感度最高，主要集中在各类产品 的批发价格，尤其是产品交易流通的大型农批市场。针对普通农户价格信息更是 最迫切需要的信息，摆脱被动等待上门收购的局面。 供求信息的需求依托网站平台，整合省省内外农产品资源，为市场用 户，尤其是龙头企业生产基地农业经纪人提供各类供求信息资源，为普通农 户提供农业物资供应信息资源，满足用户对农产品流通交易的需求......”。

6、“.....以及加强销售渠道的建设，以应对该市场高 速发展的需要。 行业分析 结合目前国内农业信息化的发展情况，各农业信息化网站对目标用户和业务 需要的大不相同，目前我国农业信息化网站的三大类型 类型例子优点存在问题 信息服务型站通供求信息覆盖全国范围信息量大但不精，无法实现在线联系 企业服务型中农网基于属下批发市场提供价格供求交易服务仅服务批发市场经营户 网上订单型阿里巴巴 具有成熟的技术开发团队 和庞大的线下服务团队， 产品服务丰富 服务中小企业为主，忽视 了分散的个人用户 从以下几个方面进行分析 行业参与者 我们可以根据行业参与者所处行业的资源优势，进行分析 电信运营商 以农信通为例，采用无线互联的电子商务模式，依靠运营商的用户基础和 运营渠道优势......”。

7、“.....这种模式的优点无线网络覆盖面广，农民拥有手机的比率比拥有电脑的 比较高很多见效快，手机服务收费标准低，用户群大。但互联网运营经验缺乏。 服务商 这类参与者主要依靠自身技术优势，建立会员收费模式的网站，这种模式是 目前大部分行业参与者的首选，他们面对涉农人员，建立网站会员制度和诚信机 制，网站具备认证中心，提供在线洽谈，网上支付功能。并通过会员收费 广告排名收费等模式实现网站的盈利。这种模式主要特点是投资大，见效慢。 农产品批发市场 依靠线下的批发市场，结合信息化平台管理的商业运行模式，为线下批发 市场的商户提供网上产品展示网店服务等信息展示内容，并提供物流电子结 算金融支持等服务，成功实现实体市场网上市场的交易模式。目前主要的盈 利收入来自于批发市场商户的租金，目前......”。

8、“.....优点是具有丰富的线下资源缺点是缺乏信息化运营经验。 物流服务企业 这类参与者拥有丰富的物流配送经验，有的物流车队和冷藏库，配送制 度成熟，这类参与者大多通过建立模式的电子商务网站切入， 农产品供应商 行业分销形式 本行业中，产品的分销渠道如何分销成本分析本公司目前的分销渠道如何， 有什么优势及不足 行业购买形式 本行业客户的购买决定受哪些因素影响般客户的购买决定过程如何。针对 这种情况，我们会采取哪些措施 价格是否用户心理所能接受的价格区间，是否物有所值甚至物超所值 对策低价策略三个短信服务和个网站产品网上店铺。短信前期以免 费体验捆绑进入市场，快速占领目标用户，培育用户使用习惯和依赖性，然后 再进入收费网上店铺前期以低价进入，并以免费宣传推广为吸引点获得更多的 用户，为网站带来了人气流量和信息内容......”。

9、“..... 朋友别人推荐的更可信 对策组建线下推广队伍，亲临线客户，面对面沟通，做好客户服务 口碑品牌名称是否有效传递我们的服务理念，用户是否第时间能够理解 对策已注册易万农这用作商业运作的品牌名称，将打造以易万农为品牌 核心，菜篮子农富通农情气象副品牌的品牌组合，通过线上线下互动体验和 营销推广，在目标用户心中占有席之位。 竞争分析 竞争形式 年，中国的农业网站就增加了万多个，增长幅度达到,农 业导航网站农业展会农信通广告登陆央视均反应出目前市场的热度。 目前市场上存在相当多的卖者和买者任何卖者和买者所占的市场份额都不 足于控制市场卖者集团和买者集团之间不存在合谋行为新企业能够在市 场上出现。因此，属于有效竞争。 目前农业信息化行业渐已进入春秋时期，群雄崛起 他们在做什么。 阿里巴巴不再只提供网络平台的展示......”。