1、“..... 七主要业务部门及业绩简介 在燃料油贸易业务中，公司以贸易小组系统为基本经营单位。每个贸易小组都要找出 自己的利润区和利润点，把自己的资源进行有效率的组织，达到获利的目的。各组系统要独 立进行运作，盈亏自主的控制。 除了刘波总经理主抓公司战略方向以及对油品大趋势的判断把握以外，主要的业务小 组有宋辉贸易小组张鹏贸易小组王英琦金融营销小组等。 未来，在燃料乙醇的业务中，如前所述，我们依然将整个业务链条细分为个小的运作 系统。分别执行不同的任务功能，组合成为个有机的自动运行系统。 八核心经营团队 王英琦市场研究团队在中国的燃料油市场里，每年有万吨的使用量，其中国产 油万吨，主要使用地域在北方的炼油厂附近。其余的油品均是进口的，这些进口油品， 价格涨跌的变化激烈。为了控制价格风险，宝光公司成立了市场研究团队......”。

2、“.....帮助我们认识市场。经过四年的摸索，找出了市场的规律，制定出宝光盈利模型， 让各贸易小组在实际工作中使用。宋辉销售团队经过大型跨国公司的十年工作，他已具备了市场开拓能力，能在中 国市场里迅速发展客户。特别善于大客户的销售工作。 张鹏销售团队年轻有为，在终端市场三年的磨练，熟悉线客户的情况，特别能战 斗。而且，在价格谈判时，有坚强意志，争取好的价格。 日常工作团队由于公司的扁平式组织结构，使得每个贸易小组系统内，需要把贸易 活动中的每环节变成工作程序，使得工作按部就班地进行，减少。当每单业务完成 时，自然的业务结果就出来了。根据宝光公司的工作原则，各小组自我检查自我认识 自我激励自我行动自我总结，对盈亏进行分析，如果亏损，则在下次贸易活动中，扭 亏为盈。这个工作团队是以表格为主，交叉对帐，利润按表分成。 九公司优势说明 在中国石油进入南方市场的初期......”。

3、“.....宝光石油公司 利用维多新加坡公司的营销和管理优势，帮助中石油公司在广州地区开展汽油柴油的盈利 性销售，使得维多公司和中石油合资的万吨库容的珠海华联油库得以满负荷周转。宝光 石油团队也获得了柴油汽油经营经验。 宝光公司曾经帮助壳牌中国公司在广东地区的加油站网络进行柴油汽油购买和配送策 划，获得壳牌中国公司的认可并得以实施。宝光团队在资源调配和物流方面的经验与创新， 也有利于推动燃料乙醇项目的顺利进行。 广西省是酒精及其原材料的产地之，公司法人代表刘波与广西省政协有比较好的个人 关系。公司有兼职员工在越南等地长期工作，熟悉当地风土人情，并精通国语粤语越南 语，为公司跨国原材料的采购提供了便利条件。 由于油品价格波动剧烈，宝光公司参与了国内燃料油期货的套期保值，积累了宝贵的经 验，并已经形成了专家团队......”。

4、“.....这些经验与专家团队系统，都将对未来乙醇产品产销环节的价 格风险化解，提供良好条件。 十目前公司为实现目标的增资需求原因数量方式用途偿还 预计筹资规模万元，投资或入股形式。资金主要用于收购原料，启动贸易 流程，并使用的资金用于启动环保流程，寻找合作工程队对农民的设施进行改造。 投资利润来源乙醇销售收入农民设施改造利润酒糟处理利润易货贸易折价利润 金融运作利润。 资金方最终以股权转让或股权上市流通的方式进行退出。 十融资方案资金筹措及投资方式 详见后面有关章节，第三部分融资计划。 十二财务分析 财务历史数据前年年销售汇总利润成长 财务预计后年年 资产负债情况 第二部分综述 第章公司介绍 公司的宗旨及项目设计说明 项目设计说明 公司项目类型定位于贸易型委托加工，项目成熟后卖给上市公司套现......”。

5、“.....间接上市套现。 贸易流程为从广西四川云南越南柬埔寨老挝等地收购原材料，委托广西四 川广东等地酒精企业加工，回收酒精成品销售。 竞争优势在于建立自我盈利的环保环节和价格风险转移通道，与受委托加工企业进行对 接，完善个自运行系统，体现综合处理的优势，符合国家产业政策，利国利民，协助解决 农村农业农民问题。 维多新加坡公司盈利模式 宝光石油公司从年开始，由维多新加坡公司进行承包经营多年。宝光石油公司将 维多公司的组织结构企业文化进行了具有中国特色的延伸。 维多公司网站是个世界性的贸易公司，主要从事原油柴汽 油石脑油航空煤油液化气燃料油等油品的现货贸易和衍生品交易。还参股了糖类 化工品炼油厂等上市公司，采用控制贸易活动的办法，把利润区和利润点控制在自己手里。 特别是航空煤油，维多公司和公司控制了世界的生产量，利用跨国经营的优势，发 现贸易机会......”。

6、“.....维多公司员工有人左右和销售渠道的燃料乙醇产业链条企业，都是我们的主要竞争对手，例如上文提到的国家四 大定点生产厂等，其公司实力与产品都很有优势，各自成为本省燃料乙醇市场的独占者。 国家对四家定点生产厂实行补贴政策，使他们在国内市场中占有相对优势。按照现有技 术，平均吨玉米可以生产吨燃料乙醇，并同时产生吨蛋白饲料和公斤玉米油。 目前，企业生产吨燃料乙醇平均亏损元左右。因此，国家为鼓励乙醇燃料替代汽油， 对生产企业按照保本微利的原则进行补贴。以河南企业为例，年年和 年年生产每吨燃料乙醇分别获得补贴和元而另家上市公 司丰原生化年年年和年，生产每吨燃料乙醇的补贴额分别为 元和元。 但由于整个市场容量大，伴随市场的发展和成熟，具有特色的市场参与者还是大有用武 之地的。我们的定位是燃料乙醇市场中贸易型委托加工公司，主要的加工企业既可能是 我们的竞争对手......”。

7、“.....而纯粹意义上的贸易公司，基本上是对产品的 倒卖，并不具有原料采购委托加工的环节，也没有环保处理系统。我们的优势之在于具有 竞争力的原料来源和综合处理，与他们的市场定位都略有不同。 四潜在竞争对手情况和市场变化分析 在广东市场，有部分酒精类企业，传闻他们参与了燃料乙醇市场，实际并没有真正地参 与。这类企业暂时可以作为潜在竞争对手，例如 作为目前市场上乙醇汽油概念上市公司，广东甘化在年下半年的股市行 情已被凌厉炒作。有投资者提出下面些问题 贵公司酒精产量有多大用于制作乙醇汽油的酒精又占多少 据我所知，乙醇汽油目前并不赚钱，原因在于乙醇成本比汽油还高，须靠国家补贴 才能维持。那么，贵公司乙醇的盈利状况是怎样的呢 甘蔗主要用于制糖，制糖后的废蜜佶水才用来制酒精，产万吨糖大约有千 吨酒精。靠甘蔗制乙醇汽油无论规模和成本在目前都不可行，对吗 就此......”。

8、“.....对于投资者吉先生所提的个问题，我 公司综合答复如下 我公司酒精的年生产能力为吨。产品主要用于食用酒精与医药酒精行业，由于生 产规模不大，盈利水平也般。至于用于制作乙醇汽油的酒精到目前为止并没有生产。公司 目前未有制作乙醇汽油酒精的可行性分析报告，在条件许可的情况下，公司将探索此方面的 可行性工作。今后如有应披露的相关信息，公司将及时予以公告。非常感谢贵中心及投资者 对我公司的关心。 特此函复。 由回复函可知，广东甘化公司目前没有生产燃料乙醇，也没有相应的计划，与 市场传闻并不符合。但燃料乙醇由十五期间的省推广，到现在的省推广，未来在全国范 围铺开是必然的趋势，广东甘化公司就极可能成为潜在竞争者，但更可能成为我们的合作者。 关于竞争者的问题，我们另行制定市场参与者的清单和基本资料......”。

9、“..... 五公司产品竞争优势 我们的项目设计是全方位的链条环节，包含了个可以组合赢利的自运作系统，而不单 单是经营个乙醇产品。通过集团式的运作，控制产品成本，转移价格风险，增加产品利润 空间。这是我们产品的竞争优势。 第五章市场营销 概述营销计划区域方式渠道预估目标份额 销售主要分为二个阶段，首先集中在广东市场销售，其次扩展到全国市场。 销售方式可以灵活，不拘泥于种形式。客户以宝光公司在燃料油市场中积累起来的 油品公司为主线，进行关联式扩展。 公司第年的销售量预期在。三五年内争取达到规模。 二销售政策的制定以往现行计划 基本销售政策只有句话利润是销售行为的出发点。 销售工作参考宝光公司在燃料油贸易中已经运作成熟的模式，以贸易小组为主要销售团 队，各小组进行合作式竞争。具体内容可以参考本文第九章中关于公司管理的描述......”。