1、“.....年上半年，全国网络购物消费金额总计为亿 元。网民在和购物网站花费金额分别为亿和 亿，半年在购物网站上的购物支出占网购总金额的。预计全 年网购总金额将达到亿元左右。 二我国网络购物市场现状 我国网络消费的地区差别较大，根据中国互联网发展状况统计 报告年月表明，东中西部地区呈明显的发展梯度表 ，经济发达地区网络普及率高，西部地区的网络经济明显偏低。 外部般环境分析 改革开放以来，我国国民经济持续稳定发展，经济效益的大幅 提高，整体经济运行质量的改善，归结于良好的外部经济环境。 归纳起来主要有以下几个方面 是政策。国家实施正确的宏观经济政策，加强调控的科学性和 操作性，保持了政策的连续性与稳定性，促进了经济的持续快速增长。二是体制改革与创新为经济发展带来了新动力。近几年，我国经 济体制改革的步伐在不断加快......”。

2、“.....也获得了更多的发展机遇， 潜力得到充分的发挥，从而推动了经济的加速发展。 三是市场机制不断完善，促进经济更加有序健康发展。随着我国 市场化程度的提高，方面市场配置社会资源和生产要素的基础性作 用进步增强，使经济向着更加合理有序的方向发展另方面，市 场机制有力地促进了竞争，改善了结构，增强了经济发展的可持续性。 四是宏观经济发展的连续和积极效应，增加了国内需求对经济发 展有效的拉动力。 二项目的内部分析 分析即对项目的优势劣势机会和威胁进行分析，优势和 劣势主要在于分析内部的条件是否有利于投资方案的实施机会和威 胁是针对组织外部环境进行研究。此种分析模式可以对特定事项分别 从四个方面比较全面的分析所处的形势，找出问题之所在，从而制定 策略选择......”。

3、“.....并且大学生接受新事 物能力很强，经过各大购物网站的培养，大学生已经成为网络购物的 先锋队，对网络购物有成熟的了解。据份关于大学生网上购物的调 查报告显示，的大学生有过网购经历而影响大学生网购的最主要原因为担心商品质量问题，占到了被访者的其次为商品的 价格配送环节支付的安全性及售后，分别占到了 的比例。 另外有个关于大学生叫外卖订餐情况的调查显示，因为方便原 因而叫外卖的占到了半的数量。 所以，大学生网上超市可采用多渠道的下单方式，即使不通过电脑， 也可实现购物流程。如可通过寝室墙上粘贴的商品目录传单选择想要 的商品，再通过短信飞信电话等通知送货。而且大学生生活集群 程度高，旦群体里个学生通过大学生网上超市购物，便很容易形 成羊群效应。所以，大学生网上超市体系基本上可以实现对主要目标 消费群体的覆盖......”。

4、“.....大三学生，管理 技术顾问计算机大四学生。两年的个人站长经验，熟悉建站 美工优化 采购大四学生，自营宿舍楼小卖部，熟悉食品饮料日用品的 采购流程 营销策划大四学生，年的网络营销经验。送货员我们将采用招聘兼职方式，按送货件数提成，无底薪。 团队优势 在研发过程中培育了批专业的技术开发人员，富有激情且专业 的策划团队必然能够更好的完成项目运营，取得预期收益。 劣势分析 主要表现在项目进入市场初期，其知名度不够，导致使用人数少， 但项目有其足够的竞争优势，这就需要相关策划部门制定完善的市场 拓展方案，综合利用广告公共关系促销等多种手段，迅速扩大市 场知名度，吸纳会员，使市场进入期尽可能的缩短，从而更快的建立 起完善的发展平台，将网站带入良性发展轨道。 机会分析 目前，国内还没有出现针对全国高校大学生日常生活消费的采用 即时配送方式的综合性购物网站......”。

5、“.....出现了以广州大学城的 岛网上超市江苏大学的大学仕 扬州大学的校笑啊 洛阳大学城的求学网 等为代表的主营快速消费品类的 网站，另外，还有以化妆品百货为主打的福州大学城的点点购 以通讯数码为主要产品的北京淘购网 。这些网站目前的运营情况还不错， 特别是岛网上超市依托大学城几万师生的巨大市场，已经形成了 区域性的品牌效应，但是因其运营模式问题，很难在全国范围内扩张。 另外，以大学生旅游市场为主打的校园风网上超市 展平台，将网站带入良性发展轨道。 机会分析 目前，国内还没有出现针对全国高校大学生日常生活消费的采用 即时配送方式的综合性购物网站。区域性的，出现了以广州大学城的 岛网上超市江苏大学的大学仕 扬州大学的校笑啊 洛阳大学城的求学网 等为代表的主营快速消费品类的 网站，另外......”。

6、“.....这些网站目前的运营情况还不错， 特别是岛网上超市依托大学城几万师生的巨大市场，已经形成了 区域性的品牌效应，但是因其运营模式问题，很难在全国范围内扩张。 另外，以大学生旅游市场为主打的校园风网上超市 ，同样采用加盟方式，目前也正在向日常 生活消费类扩展，但是因其加盟费保证金以及库存等模式针对于大 学生来讲运营起来还是有定难度，所以发展效果不是很理想。 所以，作为目前市场上唯个针对全国范围的大学生日常消费 生活的综合型购物网站，我们制定了拉进来，圈起来免费加盟迅速占领市场的战略方针，同时，通过以良好的服务及其他具有附加值 的产品，如网站页面的美化开设论坛积分换礼会员卡等手段增 加网站的渗透率，使网站浏览率更多的向购物率转化。 三市场发展策略 希望开发个全民皆兵的网络推广方案......”。

7、“.....并适时扩大影响。 搜索引擎推广登录免费分类目录登录付费分类目录搜索 引擎优化关键词广告关键词竞价排名网页内容定位广告。 资源合作推广交换链接交换广告内容合作用户资源 合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最 常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量 资源合作互为推广。 信息发布推广将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户 可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推 广的目的。 会员推广通过会员自身进行宣传推广 网络广告后期主要方式在拥有定的资金后，在行业网 站等投放定量的广告。 通过寝室墙上粘贴的商品目录传单选择想要的商品，再通过短 信飞信电话等通知送货。四风险与对策 市场风险 风险主要体现在市场竞争。随着行业发展和收入的增加及诱人的 发展前景，必定会吸引更多投资者进入本行业，另方面......”。

8、“.....这势必会影响到市场拓展的 速度和获利的空间。 相应对策 加大宣传力度，提升服务和产品的品牌影响力，确立品牌 形象。使服务更细致完善，使大学生网上超市自身在市场中形成独特 的竞争力。 加强对各项目的运行管理和服务质量，减少因技术不成熟 与经验不足所造成的运行事故率，努力完善各环节，降低用户投诉率 和使用的逆反心理。 二创新风险 风险主要体现在，大学生网上超市运营模式的创新和相应服务的 创新两方面。 大学生网上超市的发展和在市场中的优势取得，都无法离开自身 的观念创新管理创新技术创新服务创新，这将是网上超市的 立命和得以发展的根本。 相应对策 加强客户和销售及客服部门的联系，获取市场信息，以服 务的可实现性为基础，创新出适应市场需求的服务 充分做好市场调查和研究，加强对资讯和行业发展趋势的分析能力......”。

9、“.....并且对趋势的时间 上进行合理评定，思考新服务项目的市场生命周期，来决定是否对此 种新项目加大开发的力度，如果服务项目的市场生命周期较短或者投 入产出不成比例，将尽快采取放弃或补救措施，避免过多无谓的损失。 三管理风险 项目管理风险的产生通常是由于缺少经营计划和详细的实施策 略而造成以印象的主观判断的盲目经营，另外，项目的周密计划缺少 强劲的执行力，都将为项目带来各方面的危机，最终使项目步向没落。 相应对策 由团队结合项目现况和行业发展特点及市场发展趋势制定详细 的项目经营计划，切的执行行为将以计划目标为指引方向。 四企业人员流动风险 风险主要体现在些出色的技术人员销售人员管理人员的人 事变动及流失对项目造成工作暂时的衔接不畅。 相应对策 加大激励力度，并充分提供个人发展的空间和发挥的舞台， 发现并认可其价值观，造就团队成员的成就感......”。