1、“.....近年来，因侵犯农民利益而引起农民集体上访 的抗议活动屡见不鲜。 农业高产优质高效与生态化进程的矛盾长期以来，由于农民缺乏科学种 植合理施肥等科技知识，加之地方各级农技部门的滞后服务和无序状态，农民 为了追求眼前利益，在从事农业产品的生产过程中，过量施用化肥和农药，造成 土地板结盐碱地加重食品严重污染。从而导致了两高低的后果，造成 高投入高污染低收益，从而大大延缓了生态化进程。这种状况与国家倡导的 二高优农业大相径庭。 我国农资供应渠道已与日益发展的农村市场不相适应从流通环节上讲，原来 的生产资料供应渠道从化肥生产企业，经过生资与农资部门，再到各级供销社， 最后到农民手中见图示，其结果是流通环节多战线长，不能与农民直接 对接，削弱了科技信息，影响着科技成果的转化同时，过多的中间环节，滋生 了假冒伪劣农资生存的土壤......”。

2、“.....因而对消费者服务上必然是间接的甚至相背离的 三是由于流通环节多层层加价，导致产品价格的不稳定性和坚挺性也是造成农 民负担过重的重要因素之。 目前农业的职能组织机构和流通体制，也已经成为制约农业发展的个重要因 素 从服务于农民的组织机构上，其机构主要由土肥站植保站和农技站三站组 成。三者主要以农技站为主，从三站的职能作用和服务对象分析，他们在职 能上是的，服务对象和范围上是不同的，加上各部门的本位主义国家拿不出 过多的资金来进行补贴，根本不可能团结致服务于农业这个综合性很强的大市 场。加上计划经济下形成的职能分割各管行，决定了三个部门不可能协同作 战三站人员的数量和素质也不可等量齐观。我国从事农业第线的人才十 分贫乏，仅占农业人口总数的六百分之左右，更为重要的是，我国农业战线上 工作人员的素质与发达国家的人员相比，无论从敬业精神还是专业技术和服务手段上都不可同日而语......”。

3、“..... 结论 综上所述，这些矛盾和问题都在很大程度上影响和制约了农村市 场的发展，制约着我国农业现代化产业化生态化的发展进程，成 为新世纪农村经济发展的瓶颈。而解决这些矛盾和问题的有效途径 就是建立套适合我国农业特点的种新型农资流通体系，从农业生 产组织制度和流通体制上的创新来推动我国农业全面迈向高产优质 高效的现代化之路，最终实现农业的可持续发展, 第四部分基本优势与竞争分析 基本优势 区位优势山东省的农业在省委省政府的统领导下，处在全国的领先位 置，政策管理技术力量人才环境群众基础比较雄厚和充足金融业保险 业肥料业具有独特区域机构健全分布广泛体系完整等优势，这些都为发 展和实施五位体战略奠定了新市场创新机制创新是保证企业利润中心的战略优势。 理论创新全息封闭式运行体系，为市场营销和产品流通搭建了新的桥 梁和机制......”。

4、“..... 产品创新绿功宝牌系列产品及各类高科技农资产品，为流通渠道注入了 新的血液和物流资源。 营销创新根据市场需要，开发和引进高科技产品，采取直供直销划片管 理双向流通特许经营的市场营销策略，保证企业在区域内的独占性。 机制创新全息封闭式网络结构，确保其流通内容的真实性快捷性 低成本高效益。 因此，尽快形成区域优势扩大市场份额是当前首要任务。利用信息技术 技术扩散延伸网络提升服务质量拓展产业空间成为目前公司发展的最佳选 择。 第五部分公司发展战略与实施方案 发展战略济南绿又美科技有限公司作为个高起点科技含量较高的新型公 司，从生态农业高科技主导产品的开发推广应用营销服务到公司的决策管理控制，必须走符合自身企业发展的新路子。公司处在起步阶段，关键是打好 基础，稳打稳扎，步步为营。其总的原则是以科技为先导，人才为根本，教育 为基础，管理为保证......”。

5、“.....基于上述原则，公司确定了关于外到市场营 销内至产品人才的近期发展规划。即把产品市场营销进行量化细分，同时 加大人才策略实施力度，搞好技术市场的开发，在此基础上，拓展投资融资空间， 做好电子商务网络的开发研究等工作。具体发展计划如下 产品方面 提升产品科技含量公司在对原先生产设备进行技术改造的同时，加大与各大 专院校科研部门的合作力度，充分利用其技术科研优势，公司精英与广大科 研人员联手道，对现有产品进行更新换代。克服技术难题，做到科研攻关，使 产品在原先基础上提升档次，使其增加科技含量与附加值。 加快新产品的研制步伐公司改变产品品种结构，与相关科研院校部门强强联 合，积极从事生态农业新产品的研究开发。对项目市场充分调查研究，综合论 证，反复试验，力争开发研制出定数量的符合生态农业特点的高科技产品。在 近期内，公司加紧与北京林业大学草坪研究所的合作......”。

6、“..... 加大有机农业示范基地的建设推广力度。作为全省高科技生态农业示范园和有 机食品示范基地的样板工程，在今年进步扩大种植面积，增加产品品种，提高 种植产品质量，生产出高档有机食品，成为公司重要的出口创汇产品。同时，公 司切实加强对示范园区的管理，并抽调技术人员专项负责管理。 二市场方面 把市场进行细化把山东及全国各个地区划分为几大片，专人负责。产品根据 市场需求，设计不同包装配方及价格，使产品系列化，种类多元化，全方位占 领市场。 不断开拓新的市场在巩固提高以往市场的前提下，不断开拓新的市场空间， 当前把重点放在济南鲁南及鲁西北等地区。 适时进入国际市场通过参加全国高交会及各种专业性会议，提高企业知名度， 并加大其市场营销和名牌发展战略力度，选择适当时机，把产品推向国际市场。 三营销方面 提高营销体系的组织管理水平......”。

7、“.....应进步调查研究改进提高。在营销手段上，加大原营销队 伍整合力度，适时组织培训学习，进步提高全员素质。同时继续进行企业形 象的营销策划，通过各种方式手段和媒介，把公司形象和品牌推销到广大社会成 员与用户中去。 扩大规模增加效益。为确保年增长率不低于，应主要做好如下工作 对生物有机肥绿色多功能微肥搞好以山东市场为主，辐射全国市场营销 网络的开发建设工作。确保今年销售绿功宝及系列产品吨，销售额 万元，利润万元。 搞好草坪肥的市场开拓工作。健全全国市场销售网络，力争今年完成 吨，销售收入万元，利润万元。 四人才方面 加大力度，固本强基公司加大对各级各类人才的培训力度，开展和举办各类 培训班，对广大管理人员和业务人员进行定期业务培训和轮训，提高广大人员的 思想素质专业技能和管理水平。在此基础上，公司及时选拔重用各种人才。 营造氛围，诚纳贤才克服市场小，人才少的状况......”。

8、“.....公开向社会招聘人才。制定和实施系列引进人才的优惠政策，使批高 才能高素质的人才跻身公司，共创大业。 内强素质，外树形象加强思想政治教育工作，要求公司每名员工在各自的 工作岗位上都能以企业文化的各项内容为标准，时刻严格要求自己的言行举止和 工作表现。每名员工都应以良好的心态对己对事，工作主动认真精细，追求卓 越。 五资本运作方面 公司进步提高资金利用效率，加快资金周转率，以取得最大效益。适当时 机拓展投资融资渠道，引进风险资本，并通过金融部门借贷，取得金融信誉， 引进经营资本，拓延市场运作空间。 六电子商务方面 做好电子商务网络的开发研究工作。从企业办公产品研发流通服务支持 市场营销等方面入手，开发适应本企业特色的电子商务软件。力争在三年内，对 外开通网络，对内建设局域网，实现办公网络化构建企业网，分支机构和各服 务岛运程管理......”。

9、“.....固定资产网络化，农产品 终端产品网络化。 实施方案 根据中国农业世纪发展战略中国农业参与世贸组织的发展趋势以及中国 农业经济与产业结构调整战略，面对我国农业生态环境日趋恶化土壤质量逐年 下降农资市场日趋混乱农民收入逐年下降的现实，必须按照农业市场发展的 要求和农业产业化发展的内在需要，从建立新型的农资流通渠道入手，将关系到 农业生产的各环节各要素有机的结合起来，实行源泉控制，才能从根本上解决 农业的可持续发展问题，进而解决中国经济的各种深层次问题和矛盾。 我省改革完成后共有县市多个，乡镇多个。根据这情况，公 司准备用三年时间分三个步骤把全省的农资流通体系全部整合起来。 具体实施办法如下 第步年，公司将紧紧围绕建立营销网络这个工作重心，首先对现有的业 务人员分期分批进行专业培训，提高专业素质其次对全省的农技推广站供销 社植保站等部门的技术人员，进行重新培训，在转变观念......”。