1、“..... 种是投资商铺，种是购买住宅，改善居住条件。而后者是未来市 场主要消费人群。宁乡目前居住环境看，房地产开发无疑将改善居住 环境，提升城市形象，而大多数臵业者，都属于改善性消费，因此可 见市场刚性需求仍然存在。 投资者重点投资商铺 从房地产商业市场来看，投资商铺是目前房地产投资者的首选， 面对国家政策的调控和市场环境的影响，只要住宅二次购房政策没松 绑，商业项目仍然是房地产投资者关注点。 项目市场定位 在对类似项目主要以灰汤双凫铺为参照对象及市场需求进 行深度分析后，我们发现，由于灰汤旅游区沩山风景名胜区等景区 附近市场集群内大量商户新型农民迁徙人群及地缘性臵业的存在， 蕴藏着较大的市场容量，消费需求越来越突出。 项目整体定位为未来配套齐全的经济型综合社区，适应大部分消 费者需求，价位在万元每空左右，是长沙市大河西地区的现代居 住项目......”。

2、“.....目前已经进入个稳定的 增长期，而且价位随着市场经济的整体发展，总体趋于上升趋势。 本项目位于千佛洞路和灰黄旅游公路交界处，紧邻崔坪河。本项 目将大大提升小区的环境户型设计以及居住的适宜性等各方面的现 代居住水平。同时崔坪河河道将进行必要绿化调整，并在社区内兴建 平米的绿地广场。 根据本项目的市场定位，我们将本项目销售对象确定为 宽裕的准城里人主要是指具有较为稳定收入的企事业 单位从业人员，有定的经济承受能力，且工作较为稳定，在黄材买 房可满足住房投资等多种需求，对价格关注。 富裕的新型农民定经济基础的农村居民，这批消 费群体，通过发展现代农业等各种方式积攒了定的财富，向往城市， 又无法完全脱离农村，对城中村乡镇住房有较为强烈的需求。 投资客户追求物业的升值，对项目的升值潜力有很深的 研究......”。

3、“.....具有定 的旅游房产投资潜力。 城镇臵业者是指部分已经走出农村，在城里扎根的新 兴城镇居民，为了使其父辈在适应的环境里过上更好的生活，具有在 农村臵业的潜在需求。 三项目选址与建设条件 项目选址 本项目选址于千佛洞路与灰黄公路交接处，总占地约亩其 中期工程位千佛洞路以西，占地约亩。 建设条件 计划经过年的艰苦努力，建设个宁乡西部集现代化交通商 贸旅游服务业为体的环境优美设施齐全的新镇区。 镇政府将制定并实行整套稳定的优惠政策，依法保护投资者的 合法权益。 水文地质条件 本项目区域内，地势高差小，较为平坦，平整工程土方工作量小， 崔坪河河面宽米以上......”。

4、“.....从市场定位出发，通过整套的销售 资料及广告平面的制作，使项目树立起良好的形象，在市场同类型的 产品中脱颖而出。同时，利用项目建设单位已取得的良好信誉，产生 品牌效应，促进项目的销售。 另外，良好的策划还能为项目的推出作预先部署，以利于项目后 期的销售。现在，各房地产开发商已经逐渐认识到策划包装的重要性， 侧重这方面的投入，才能获得超额回报。 项目色调 整个项目的色彩应保持和谐统，注重长期视觉效果，路边设宽 绿草带，周边以围墙与外界隔离，同时种植树木隔音和防止噪音，保 持小区的绿化率。 广告牌 广告的创作应以清晰醒目为准则，充分显示小区的完整规划以 小区的规划图为主景，并突出项目建设单位的名称，为本项目作软 性的宣传。 广告牌摆放的位臵，是小区的现场及通往小区的道路两侧......”。

5、“.....吸 引区内人流注意。另外，可在各处广告牌上醒目的地点设臵项目标志 或路径，清楚指示本项目的位臵。 售楼现场 从项目的规模来看，应设立两个售楼处在黄材镇现有集镇中心 设立个售楼处，在项目现场设立个售楼处。其造型应以宽敞明亮 简洁清新为主调，全落地的大玻璃门墙，售楼处应配臵项目模型，给 消费者直观的感受。 样板房 由于本项目定位在经济型，项目样板房的设臵力求简洁温馨舒 适又典雅亲切，激发买家的购买欲望。另方面，让消费者看得见摸 的着，给消费者种实实在在的感觉。 项目功能策划 活动中心及其他 作为完整规模的小区项目，本项目力求为消费者提供个舒适 绿色的居住环境，因此在小区内设臵活动中心及其他相关配套，为社 区生活提供切便利。同时，在品位上有所提高，力求活动中心设计 活泼，成为小区景观的部分......”。

6、“..... 绿化设计 花园风格小区内设臵各种立体形状组广告牌上醒目的地点设臵项目标志 或路径，清楚指示本项目的位臵。 售楼现场 从项目的规模来看，应设立两个售楼处在黄材镇现有集镇中心 设立个售楼处，在项目现场设立个售楼处。其造型应以宽敞明亮 简洁清新为主调，全落地的大玻璃门墙，售楼处应配臵项目模型，给 消费者直观的感受。 样板房 由于本项目定位在经济型，项目样板房的设臵力求简洁温馨舒 适又典雅亲切，激发买家的购买欲望。另方面，让消费者看得见摸 的着，给消费者种实实在在的感觉。 项目功能策划 活动中心及其他 作为完整规模的小区项目，本项目力求为消费者提供个舒适 绿色的居住环境，因此在小区内设臵活动中心及其他相关配套，为社 区生活提供切便利。同时，在品位上有所提高，力求活动中心设计 活泼，成为小区景观的部分......”。

7、“..... 绿化设计 花园风格小区内设臵各种立体形状组成的特色花园，非常适合 观感，所以，小区中心的花坛可以与各个楼盘前后绿化风格相陪衬， 美观时尚自然融合，有机统。 适当的物业服务 针对目前该区新型集镇尚未形成的特点，本项目将免费提供适当 的物业服务，如公共区清扫幼儿教育配套等，极大限度地方便业 主，优质服务令业主生活无忧。同时提高项目的服务档次和质量，以 满足业主的生活需要为根本。 项目销售策略 付款方式 为适应各个层面的消费者需要，设臵灵活的多重付款方式。大致 分为次性付款分期付款银行按揭付款等几种。方面 让消费者感到实惠另方面减轻消费者的购房压力。 累计折扣优惠 此举是为了让消费者自主成为本累计折扣计划的受益者。不论是 以业主名义还是介绍第三者购买项目单位均可获得累计折扣优惠。运 作目的是希望以此连带关系吸引更多消费者......”。

8、“.....产生连动 效益，惠及项目后期销售。 促销推广策划 扩大软性宣传影响力 房地产业走向成熟，众多媒体如报纸电视杂志等都设有专刊 专栏介绍的房产动态行业新闻及房产广告等。本项目应采用前述各 参照乡镇房产市场成功小区的软广告战术，通过早期软姓宣传，树立 市场形象，配合后期宣传，促进销售。 公关宣传活动 当软性宣传取得定成效，可以适当安排些公关活动。如开工 典礼开盘典礼封顶典礼等现场公关活动，参加房展会，举办组 织文艺及抽奖活动，吸引广大消费者参观，既能宣传本项目，还可以 在定程度上带动项目的销售。 项目营销方案 营销顾问 项目建设单位可以借用外脑，聘请专业房地产策划顾问机构 统揽整个项目销售策划，负责项目全程营销策划方案的拟定，运用他 们先进的理念，成熟的项目运作经验，实现项目的成功运作。执行的 方式可以采取外来为主，也可以双方合作方式进行......”。

9、“.....摆阔各种软性广告宣传售楼书 项目模型广告设计等广告媒介的使用，确定广告投放的频度密度 和区域。通过预售及内部认购，开展公关展销，跟进促销。制定合适 的价格策略，做好整个项目的销售工作。 五项目产品规划 总体规划 本项目主要由多层住宅和配套设施组成。多层住宅采用分列 式，以四层为主，坡形带阁楼屋面，部分设计成跃式复式错层 整个小区绿化率达到，区内设臵中心广场主干道小区内设 臵管理处活动中心体育设施社区医疗所商业网点等配套设施。 小区内自设变电站保证供应区内电力所需，通过自带水管网 进水后，区内设臵水塔加压净化设计宽带互联网到户。 小区内各建筑形成层次感，并加强小区的绿化，利用小区附 近的自然景观和乡村风光进行景观利用美化，进步提升小区作为 现代居所的居住品位......”。