1、“.....降低水体中氨氮和硫 化氢浓度，促进鱼虾健康生长 能提高鱼的越冬能力，降低越冬期间鱼的死亡率。 三产品性能生物水质净化剂是从海泥土壤中分离出正常的优势菌群成 员，并接种于适当的培养基而收获纯菌，然后通过特殊工艺发 酵，再加入吸附剂活化剂赋形剂和微量元素等，经干燥后而 制成活菌制剂，即生物水质净化剂。生物水质净化剂施入水体 后，在活性催化剂的作用下，几种有益菌在较短的时间内形成优 势菌群，在抑制有害菌群的同时，还能分解水体中的有害物质， 如氨氮硫化氢等，提高溶解氧，从而达到净化水质的目的，并 且可以使有益菌在繁殖过程中形成絮凝物为滤食性鱼类提供优质 饵料，从而提高水产品的养殖水平，提高品质和产量，并防治鱼 虾传染病害的发生。 四技术方面 技术先进性。在本产品的生产过程中，在菌种的分离与筛 选中采用了现代高新技术手段，鱼类生态制剂采用节杆菌 酪乳杆菌和光合菌......”。

2、“.....生物水质净化剂采用光合菌，芽孢杆菌 合硝化细菌，其具体的生产工艺是这样的先将种子液按 量接种入培养基，然后在下培养小时以 上后离心沉淀，弃去上清液获取正常菌种群体后加入干燥剂，低 温冷冻干燥，使水分低于，确保菌群的活菌数亿克以 上，最后加入赋形剂固化酶活化剂和微量元素，混合低温干 燥后制成生物水质净化剂。该净化剂有效期大于个月，个活菌 系数不低于，其效力指标为亿，同时，革兰氏阴性菌 个，致病菌为零，符合国家规定的饮用水卫生标准生物 水质净化剂的卫生指标为杂菌个。年，在农业部组织的初试鉴定结论为该制剂填补了水产动物微生物生态学 研究领域的空白，并正式被列入农业部计划。 技术独占性 生物水质净化剂及其制备方法已经于年月日获得 国家专利认证，其知识产权受到法律的保护，生物技术有限 公司将在至少年的时间里拥有对该项产品技术的独家拥有和独 家生产经营的权利同时......”。

3、“.....公司除自身的技术力量外，还 聘请了以全国知名的微生态专家康白教授为代表的十几位生物专 家，组成了专家顾问组，还有北京大学物理系中国农科院 轻工学院生物工程系等院校和科研院所为后盾，这保证了公司在 技术上的先进性和领先性，也是其他任何单位无法比拟的。 技术可行性 本项目产品采用了公认的具有国际先进水平的生产技术，已 经经过有关专家和研究人员的试验和可行性论证，从试验的结果 来看，产品的使用，不但有净化水体的功能，而且能促进水产动 物增产抗病害的功效，从根本上解决了因使用化学药物和抗生素 制剂给人体健康所带来的严重危害并造成水体质量恶性循环的不 良后果，试验结果证明，该项目是成熟且可行的并已经正式通过 农业部专家的鉴定 另产品高效生物复合肥已经获得国家专利认 证。 产品研发背景 长期以来，由于农业生产中大量使用化学肥料化学农药及 杀菌剂等有害物质......”。

4、“.....同时，由于食 用了含有大量有害物质的农产品，而使人体健康受到严重危害。 因此，充分利用高科技手段，生产和应用高效生物有机肥高效生物菌剂和高效生物农药，对于增进人民身体健康，促进社会发 展进步具有重大的意义。在此方面，生物技术有限公司走在 了前列。公司与北京大学等院校和科研机构合作生产了科技含量 较高的系列生物肥。经国家级专家鉴定和论证，在目前全国 范围内替代化肥的有机肥料中，惟有系列生物肥的配套产品 独占市场，达到国际先进水平，因此发展的潜力是巨大的。 二生物肥的主要特点 有效活菌数高适应性广抗逆性强，具有固氮解 磷解钾的功能，促进农作物生长，对各种作物都有显 著而稳定的增产效果 可促进农作物早熟天，并提高作物的抗病能力 提高作物品质增加蛋白质氨基酸含量，减轻作物 中亚硝酸盐的含量 活化土地，减轻土地板结，达到肥田养地的目的。 三系列生物肥技术方面的特点 技术先进性 就目前来说......”。

5、“.....而些关键技术已达到世界先进水 平，就系列生物肥而言，其技术方面的先进性主要体现在如 下几个方面 菌种菌群得抗逆性强。在通常情况下，般的菌群只 能在常温之间存活个月就会自然死亡。 因此，环境适应性较差，而公司用特殊手段所培育的菌种和多种 生物菌而组成的菌群可以在的恶劣环境下存活 个月以上，具有较强的土壤适应能力。组合能力强。本公司用于生物肥料的菌种经过严格科学 的筛选后，具有较强的组合能力，在载体中不互相排斥，特别是 应用于生物肥料中的三大菌群固氮菌解磷菌解钾菌，在 土壤中相互协调，促使肥料的效果明显提高。因此。可以根据作 物品种和土壤气候条件来科学配比菌种比例和各种类型的专用 微生物肥。 单体固氮菌的固氮能力强，经过实际测试，要比般的 和目前国内外通用的单体固氮菌的固氮能力高出倍至几倍，而 且繁殖速度要提高两倍以上......”。

6、“.....没有任何种微生物肥料能在水田中单独应 用，而牌水稻专用生物肥在水田中则有特殊的效果，不 但能促进水稻早熟增产，而且使稻田中的微生物明显增加，水 田中养殖的鱼类生长速度快品质佳，另外，在各地区的农业推 广中心等农业技术推广单位的试验结果表明，系列生物肥的 应用能够大幅度地提高农产品的产量，提高经济效益。因此，在 产品技术和科技含量而言，生物技术有限公司处于领先地 位，其中的些关键技术已经达到世界领先水平，短期内将在这 些产品的生产经营和技术占有方面具有独特的优势和独占性。 技术可行性 系列生物肥是采用目前国内独无二的高科技手段生产研 制出来的，已经经过有关专家和技术人员的可行性论证，并在实 际中广泛进行了试验，包括在大豆上，在小麦上，在水稻育苗 上，在水稻栽培过程中及秋白菜马铃薯等的试验中都取得了良 好的效果，其中，可以使水稻提前抽穗，提早成熟天......”。

7、“.....增产率达可使大豆增产马铃薯每 亩增产公斤，而且整薯率高秋白菜每亩增产公 斤，增产率达。因此，系列生物肥已在实际试验中证 明，具有明显的促早熟作用和显著的增产效果，还可以改善作物 品质，是发展绿色食品的理想肥料，省工省时，可以大面积推广 使用。本产品的研制生产迎合了人们追求绿色食品的要求，是取 代化学肥料的理想替代品，而且成本低，旦投入生产经营并得 到推广使用，必将受到广大农业生产者的欢迎，因此具有广阔的 市场开发前景。 第三章市场分析 生物水质净化剂市场分析 市场容量分析 生物水质净化剂主要用于淡水海水的水产养殖业和生活污水 净化，目的是用生物技术来取替化学方法。据农业部年的统计 数字，我国的水产养殖面积已达万公顷，每年用于净化水 体防治水产养殖动物病害的化学药剂抗生素制剂大约在亿元 以上，不但造成了水体环境的污染，而且造成了水产养殖业的病害 爆发性传染发生......”。

8、“..... 如果采用生物水质净化剂解决，平均每公顷用量公斤，成本为 元，全国年需求量为万吨。按照生产设计方案，从生产工艺 看，中试结束后经最后鉴定论证进行产业化生产，完全可利用现有 生产抗生素及化学药品的企业来统组织生产，避免重复建设造成浪费。另外，辽宁省养虾面积余万亩，淡水养殖万亩。但养 虾水平很低，由于外部水质环境的不断恶化，养殖虾的产量每亩不 足公斤。不彻底改善水产养殖的水环境，水产养殖已经几乎无利 可图。微生物水质净化剂能有效防治鱼虾贝类等水产动物疾病 的发生，使发病率降低以上，使养殖鱼类增产以上，使对虾 的成活率提高以上，延长养殖虾生长周期个月以上，使养殖 鱼虾贝类的质量达到野生质量水平。因此生物水质净化剂的推 出定会受到养殖业户的欢迎。 若微生物净水剂能占有辽宁市场的万亩，每亩 使用公斤，则年需求量即为吨。加之淡水养殖市场占有率 为，每亩使用公斤，年需求量吨。另外......”。

9、“..... 因此公司产品的年需求量在吨以上，每年销售吨是有把 握的。 二市场竞争地位分析 随着人们生活水平的不断提高，目前水产品的供应还达不到实 际需求标准，因此，我国的水产养殖业还要进步发展，而生物水 质净化剂是促进水体良性循环的生物制剂，具有任何化学制剂和抗 生素药物无可比拟的优势，企业将不断提高科研水平，使产品不断 更新换代，因此，该产品的经济寿命期是可持续发展的长线项目。 目前的国内净水剂市场，公司的主要对手为武汉隆华生物技 术有限公司，该公司主要生产菌王，在中国南方各省推广使 用。其产品主要成分是由多种光合菌复合而成，其主要功能为净化 水质，清污增氧防病抗病，促进生长。但该产品是液体形式，施用时需同固形物拌合，由于是单菌群，净水效果不如我公司的 复合菌产品效果好。 我公司产品与竞争对手产品相比较，主要的竞争优势有 复合型多功能净水剂......”。