1、“.....培训收到了显著效果，这支队伍目前都作为各级团队中的中坚力量，在支撑着团队的经营。目前组训力量已达到近余人。二是主管培训。两年来最大限度的培训主管队伍，近千人接受了不同内容的培训。三是讲师培训。为了使培训制度化系统化规范化，同时也为了节约培训成本，经过两年的努力，已建立起省聘讲师人省聘见习讲师人的专兼职讲师队伍，这项工作走在了全系统前列。四是管理人员的培训，协同人事部教育培训部和信息部，先后举办了不同类别的管理人员培训班，使全省营销管理人员的综合素质得到了有效的提高。五抓好几项大的基础工作。为了使我省个人业务工作有个长足长远的发展，先后抓好几件大的基础工作。是个人代理人档案管理工作。通过检查评落实，有些问题会同省公司财务部门也有效地得到了落实，在业务员当中引起了强烈反响......”。

2、“.....增加了活动量，加之后来新险种的上市，业绩攀升，收入增加，队伍稳定，工作得到了有效解决。规范行为赏罚分明队伍稳定不能味迁就姑息，方面正确引导，下发了业务员行为操守和违规违纪处罚办法方面又对于不良行为坚决进行处理。特别在年下半年竞争最为激烈的时候，对些人摇摆不定离心离德，及时提出了讲清利害诚心挽留热情欢送不再接收的应对策略，起到定的稳定作用。后来些人到同业公司段时间后又想回来，根据形势变化又提出可以接收，对极个别人坚持拒收。这样有张有驰区别对待的策略，在最激烈的人才竞争时段起到了重要作用。亲情识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己,具有责任感不断锻炼自己己的胆识和和毅力，提高自己解决实际问题的能能力......”。

3、“.....积极热情认真地对待每天,如果你不行，你就定要,如果你定要，你就定行,善于总结与自我总结工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。全文中与公司共同成长很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是我最好的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间在公司这样个积极向上的平台上，自己这样个新手，定要多学,多看，多做事,公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教这个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能......”。

4、“.....领导和同事带我起去拜访客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看然后，仔细地分析给我听，从寻找项目面见客户与客户交流。每步骤，每环节，每事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，熟悉公司产品，因此产生的强大能量，基于这点，两年来在这方面坚持做到了说到做到，决不失信的人，也正因为如此，在万名业务员当中建立了良好的信誉，形成比较强劲的凝聚力和向心力。三抓住队伍管理不放松，全力打造业务发展的生力军。队伍管理工作是个人业务工作的又项中心工作之。张总曾经指出抓队伍就是抓业务。两年来在队伍管理问题上煞费了心思。年的队伍是在前几年业务规模急速扩张时建立起来的，由于人民银行七次降息，保险条款由储蓄型向保障型急速转轨，业务员和客户心理准备不足，业务员的业绩急速下滑，收入大幅下降，队伍出现了非常不稳定的状况......”。

5、“.....面对现状做了以下几个方面的工作是全面了解情况。到任的第三天便带领工作组下基层，深入线和业务了定的导向作用。二狠抓业务发展取得了明显成效。我想做为业务部门的主要负责人，抓业务发展是我的中心工作，任何时候都不能有丝毫的放松，两年来围绕这个中心抓好几项具体工作⒈科学计划。两年来业务发展计划都是在大量调查研究基础上，根据总公司和省公司党委的指导思想，结合机关相关部门意见制定而成。⒉做好推动。业务计划能否落实，关键在推动。两年来先后组织实施了八个重大的业务推动活动，都达到了很好的业务推动效果。年至月，由于分红险刚刚上市，加之市场又受高息集资的影响余波未尽，分红险上市三个月情况不太好，为了尽快扭转局面，带领工作组经过精心和准备，以具有本省特点的产品说明会为突破口，掀起了分红险销售的高潮，最高的场说明会达千万元......”。

6、“.....拓宽知识面，努力学习产品专业知识和些工作常识本着实事求是的做事原则，继续发扬优点，改善缺点团结致，勤奋工作，共同进步，维护公司利益，积极为公司创造更高的价值，力争取得更大的工作成绩,我深信，在公司的正确领导下，只要我全体干部员工坚定信念，奋发进取，团结协作，以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标，步个脚印，定能出色完成任务，让年成为名副其实的创利年,述职人年月日篇二领导和同志们大家好我于年月任个人业务部主管，两年来，在省公司党委总经理室的正确领导下，在机关各处室市分公司的大力支持下，较好地完成了各提高销售部人员自身的工作素质提高业务员的服务质量和业务能力，使批老客户的业务能巩固并发展起来。在未来的工作中，我们要求销售部人员要更加提高自己的工作能力和专业素质加强与客户的沟通联系，多想办法......”。

7、“.....改进自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业知识的学习，及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要做好售前售中售后服务。上半年，我们走过了展望计划艰辛起步到共创成功的历程，我们也体会到了这过程带来的快乐。依靠我们上大资金回笼的力度，回避企业风险。在货款回笼方面，整个部门都形成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。拟定具有约束能力的销售合约，对于应收款的回收采取合理的时效性限制。吸取了以往的经验教训，我们严格履行销售成交的审批程序，从源头到最终成交都加以控制，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取得了定效果。多面的销售渠道，发展更多的销售平台借助公司的销售平台......”。

8、“.....建立良好信用的网络销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。多年来，产品销售部坚持巩固老市场培育新市场发展市场空间挖掘潜在市场，未来，我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的定的销售策略和任务，按照常年的习惯，进行人员细分，并根据市场供求关系，组织销售工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。期间，我部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售计划，充分发挥自主性创新性，顺利完成各自预定的销售任务，并及时总结经验的可取之处和不足，加以改善。竞争比较激烈，其他企业价格对比强烈。在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的个大关口。在产品质量普遍存在的前提下......”。

9、“.....没有形成比较悬殊的价格对比。在品牌较强的局势下，这种价格差，同样造成了创利方面的压力。应收款回款难准时。受社会极大市场环境效果，我们相信我们的促销活动会越来越多，越来越好的。良好的开端便是成功的半。旺季过后，把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。坚持有节借节，无节造节，特别是做好无节造节的文章。争取厂商支持，整合各类营销资源，统营销方案，统分结合地把握好营销活动推出的时间形式规模和力度，放大营销资源的促销功能。抓好商品的结构调整库存管理，争取厂商的政策支持，适应市场消费需求。由于经济形势的变化，销售市场竞争格局的变化，今年的商品的结构库存是很难把握的，随着两节销售旺季的到来，各部门经理始终把商品结构调整组织适销对路商品，库存管理最优化作为项重要工作来抓落实......”。