1、“.....运输和销售条龙的集约化优 势项目。 营销策略 根据实际情况拟订了相应的营销策略，在具体执行中的优质产品为先导，以良好的 服务为保障，以显著的产品需求为优势，力求在最短的时间内实现预定的经营目标， 取得良好的经济效益。 管理 项目投资到位后，将按岗位标准对员工实行培训上岗。其中，高级管理层按企管企化， 财务资本，市场营销，生产技术等设置。在现有项目运行班子和管理团队的基础上， 进步完善和充实阵容。 风险与对策 为保证项目的顺利进行，项目方对市场进行了全面的考察，缜密的分析了项目建设 过程中可能出现的各个方面风险，并结合行业具体情况，制造出切实可行的规避方 法。 投资保障与退出方式 黑龙江利珈沥青科技有限公司承诺将年产万吨机焦工程项目的经营权和项目预 期收益值......”。

2、“.....当项目承办方不能全部履行合作双 方约定的义务时，投资方可接管项目的经营，享有项目收益权。 华德煤焦有限公司将通过合理的产品组合，适时的固定资产投资，加强市场管理， 搞好产品营销，不断开展新的经营领域，公司的利税利润将大幅增长。公司将 以非常负责的态度对待投资者，因为投资人般希望在适当的时候选择退出，以 获取利益，公司会把投资者在退出时达到预期回报放在十分重要位置上。公司将 会通过股票上市股份转让股权回购等方式，使投资者的资本顺利退出。 第二部分企业精神 企业发展随着国家环保力度的加强，全国的焦化企业正在改造，同时对产业结构 调整也在逐步加大，公司为适应国家的产业政策节约能源保护环境用多年积 累的丰富的管理经验和经济实力，充分发挥公司各种优势，利用现有的厂房厂地， 生产设施进行技术改造，集洗煤炼焦化产发电于体，形成年洗精煤万 吨......”。

3、“.....粗苯吨，焦油吨生产 规模。 公司以科学的管理体制，先进的硬件设施，流的服务团队，丰富的产品资源立足于 市场，为用户提供，最优质的服务，把诚信作为与合作伙伴建立良好沟通的桥梁，把全 方位的服务作为达到用户满意的重要标志，把开拓创新作为企业成功发展的目标。 公司自成立以来，就以雄厚的实力创造出惊人的业绩，为当地经济繁荣做出了榜样， 精心打造出了良好的企业品牌形象。 公司定位 从创立初始，核心创始人就明确了公司的发展目标，为公司的快速发展打下了基础， 进行了明确的定位 人才定位高素质高层次专业化 目标定位生产流产品追求流服务营造流品牌攀长流企业 地位定位跟进中国机焦制造业，力争超越国外同行业企业 企业理念 公司理念 诚信为本，服务为根，创新为魂诚信为本标明了公司以诚信立业以诚信为经 营的根本价值观......”。

4、“.....靠诚 信赢得客户信赖，靠诚信获得新客户并力争保持长期合作。可以说，诚信是公司 生存发展之本，没有诚信就没有了切。 服务为根说明了公司文化产业和科技产业都是服务业，它们都为满足客户不断提 升的文化需要和科技需求。在服务经济的时代，客户需要得到高质量的产品和服 务。为客户提供优质服务是公司成长的根基，只有服务做的好，公司才有立身之 本。 创新为魂标明了公司不断追求创新靠创新赢得竞争的价值观。市场经济时代要 想赢得市场主动权就是定要不断寻求创新，在产品上创新在制度上创新在 管理上创新在技术上创新在竞争策略上创新，在工作方法上创新在思维方 式上创新，利用创新达到更好的结果，创造更多的机会，只有创新，才能发展， 只有创新，才会有不断的超越。创新是公司发展的动力，是企业经营的灵魂。 公司精神 忠诚执着开拓进取 年轻自信成熟稳健 工作标准 追求完美......”。

5、“.....用完美的标准来衡量自己的言行，每件事都要做到分。 公司要求每位员工都必须用的心力投入到工作中，要追求工作质量和工作效 率的，要力争达到客户满意度的。 第三部分项目背景 项目名称 二期万吨机焦在建万吨洗煤技改等项目 项目介绍 产品现有品种及用途 焦炭 焦炭是炼焦煤经过高温干馏，脱除了挥发以后的可燃固体。呈银灰色至银黑色坚 硬多孔块状炭质材料。焦炭是冶金机械化工行业的主要原料和燃料。由于生 产方法和用途不同，焦炭的品种和质量也有所不同，焦炭按其生产方法可分为机 焦改良焦型焦等。按其用途可分为冶金焦铸造焦化工焦电石焦铁合 焦等。目前，冶金焦铸造焦等焦炭都执行现行的国家质量标准。焦炭的用途不 同，对质量的要求也不尽相同。焦炭的质量好坏对冶金工业等有关工业的生产和 质量起着很大的作用......”。

6、“.....机械强度则越高越好。 冶金焦主要用途是做为高炉冶炼的燃料和还原剂。同时，也用做高炉料柱的支撑 剂和疏松剂。冶金焦质量的好坏，将直接影响到高炉冶炼的主要技术经济指标。 般来讲，每炼吨生铁则需要冶金焦公斤甚至更多，我国焦炭总量的 。酚及其同系物生产合 成纤维工程塑料农药医药燃料中间体炸药等。蒽制蒽醌燃料合 成揉剂及油漆。菲是蒽的同分异构体，含量仅次于萘，有不少用途，由于 产量大，还待进步开发利用。咔唑是染料塑料农药的重要原料。 沥青是焦油蒸馏残液，为多种多环高分子化合物的混合物。用于制屋顶涂料防 潮层和筑路生产沥青焦和电炉电极等。 这些产品是生产树脂燃料医药农药防腐剂炸药维生素洗涤剂去 垢剂炭黑防水涂料电极助染剂等产品的原料。其中，有些原料是目前石 油化工所无法生产的不能取代的。随着我国精细化工的发展......”。

7、“.....目前焦油精制先进厂家已从焦油中提取多种产品， 并集中加工向大型化方向发展。 项目建设理由 我国煤资源丰富，煤种类齐全，煤炭资源分布面积约多万平方公里，保有资源量 亿吨。截止到目前，我国煤矿探明保有储量为亿吨，累计探明储量 亿吨。我国的煤炭具有其它能源无可比拟的优势，约占我国化石能源的 ，储量的。 我国炼焦煤保有储量约占全部煤炭保有储量的，可是我国炼焦煤产量直占煤 炭总产量的左右，其中主焦煤肥煤等强粘煤资源占全部煤炭保有储量的 。 近年来，我国焦炭行业发展异常迅速，产量由年的亿吨增加到年的 亿吨。同期，焦炭出口量基本维持在万万吨，其中年，出口 量万吨，约占世界焦炭贸易量的左右，而焦炭出口量占全国焦炭产量的比 例逐渐下降，由年的下降到年的。 年，焦炭行业受到新轮经济增长期的拉动，开始逐步复苏，年全年和 年上半年，是焦炭行业的高速发展时期......”。

8、“.....然而，年下半年，焦炭行业产能出现过剩，那种红红火火的场面不复存在。 年第二季度受上游涨价下游压价和自身产能过剩三重压力夹击，焦炭行业 步入寒冬，焦炭出口厂价格降到元吨左右。国际价格在每吨美元 左右，目前我国焦炭企业的微利，持平，亏损。 在上游方面，作为焦炭产业原料的炼焦煤当前供应仍然偏紧，价格直降不下来。在 下游，在国家宏观调控下，钢铁价格已开始大幅度下降，为了尽量维持本行业利润，钢 铁企业正在从各个角度降低成本。在铁矿石供给紧张价格难降的情况下，只好 下压焦炭价格，同时焦炭行业产能出现大幅度过剩。据中国炼焦行业协会统计，截止 年底，我国焦炭生产总生产能力每年约亿吨，在建项目机焦生产能力每年 约万吨，另据预测，年焦炭需求量达亿吨，与当前亿吨的产能相 比，供大于求万吨，产能过剩状况异常严重。 鉴于炼焦行业的微利经营，为了扩大利润比......”。

9、“.....炼焦行业要想走 出利润的低谷，必须在下游产品中寻求突破口，寻找出路。此外，焦炭行业还面临企 业集中度低，产品结构单，规模效益低，污染浪费严重，运力不足等问题，可以 断言，焦炭行业已进入大洗牌阶段。只有经过优胜劣汰，培育出少数寡头企业，具 备自然垄断性质的焦炭行业才能避免盲目扩张和资源浪费，进入规范化集约化发 展轨道。 在竞争激烈的市场经济中，公司领导班子始终保持清醒的头脑，把握严峻的市场形 势，迅速调整工作思路，在顺应市场发展的需求下，精心组织经营，决定融资亿 元人民币用于项目增建，在建，投资使企业在竞争中得到了进步发展。 第四部分市场与竞争 市场预测 产品国内外市场供需情况现状 焦炭 随着我国钢铁工业和城市煤气的发展，以及国际市场对焦炭需求的增加，近几年 来我国的炼焦工业也取得了较大的发展。据有关部门估计，年全国总计生产 焦炭万吨......”。