1、“.....也使早会成为天工作的加油站。训练功能组切实加强培训在经营中的作用，让培训也成为生产力。对于营服自己操作的衔接训练，新人进修培训，专题培训等等，都要根据实际做好详细的培训计划，目的就是让人马上采取行动，重点是自我学习意识的增强和培训风气的打造。利用训下半年，制定了年下半年工作计划团队管理建立早会功能小组和训练功能小组确保早会质量早会功能组早会是寿险业务工作中重要的环节。如何经营好晨会，对个团队的发展至关重要。早会经营要有计划性，内容不能空乏，要很好地发挥业务推动和激励的作用，基于这种情况我们决定成立早会功能组，让更多营销人员参与到早会经营中来下半年工作计划报告转瞬间，年已经过去半，自我部年月份入账都必须有详细记录，保证每笔费用都有据可依，有据可查。建立财务管理小组，下设出纳会计和采购员，每笔费用支出都要由出纳签字对于大额支出要有部门经理和会计出纳三人共同签字方可执行对于每次购物凭证，都要有部门经理签字费用情况实行周周清，清，并每月在早会做详细的流水账公布让所有伙伴明晰费用使用情况在年下半年业绩推动氛围二早结束后，下发各纵队关键经营指标数据新人追踪......”。

2、“.....辅导内容包括帮助业务员诊断,分析目前状况,确定工作目标,并进行定时的业绩追踪,从心理上加强他们对保险行业的从业信心电话追踪,从电话追踪中了解业务伙伴的各种状况,关心他们的生活状态,告诉他们如何才能达到竞赛标准等。面谈追踪，每次早会结束辅导，并定期反馈面试遇到的问题，做好增员拒绝处理教育培训充分发挥训练功能组的作用，最大程度解决留存问题针对新人状况制作立志专题，提升新人积极心态。举办新人险种讲解比赛，提升新人险种讲解能力通过陪防跟随见习集体陌拜等方法提高新人沟通技巧及拒绝处理能力，提升展业技巧积极鼓励新人部在年下半年制定以下计划。早会经营通过早会训练业务员增员拒绝处理增员转介绍等方面技巧通过早会专题提升业务员增员积极性通过学习基本法让大家明细主管利益所在职场布置利用职场布置公司实力介绍，增强业务员增员信息设立周月季度增员英雄榜，树立标杆，带动增员氛围追假，其他人无权准假增员增员和销售是寿险行业健康发展的两条平行线，不能缺少其中的任何条。尤其是在金融危机影响下的年下半年，增员工作显得更为重要，只有增员做好才能更好的完成公司下达的各项任务指标。公司领导高瞻远瞩......”。

3、“.....部严格按照公司领导要求新功能组相互配合的方法，利用早会时间，通过高质量的专题增员话术的不断演练与宣导和日常追踪相结合，在日常工作中不殊会议或培训统执行部门要求，惩罚措施随机制定每月日之前全员举绩据，切活动工作计划都围绕其展开，为了能更快完成公司下达的各项指标，部在年下半年制定以下计划部门将全年任务细分至每支纵队，并由主管同部门签订责任状，每月公布序时进度，对成绩好的团队给与奖励充分发挥精英的带头作用，部门采取季度半年总结表彰的方式，对每个阶段整体业绩突出的伙伴予以表彰，同时设断强化业务员危机意识，提升业务员增员技巧，将增员工作贯穿到工作的每个细节当中，绝不让增员工作成为个阶段性的活动竞赛，更不能蜻蜓点水。持续的增员不仅能给队伍注入新鲜的血液，更能最大程度提升保费规模，为了响为公司交份满意的答卷，的发展机遇中，部全体营销伙伴有信心观念奋斗，与市场奋斗，与困难奋斗，锲而不舍，奋发图强，努力创造有质量的规模有效益的速度有持续力的发展，为公司更好更快更强发展的目标贡献自己的力量，奋勇向前，迎向更高更强的目标，去追求成功与梦想，去赢得财富与荣耀，向着更高更远处前行......”。

4、“.....攀越新高峰。下半年工作计划报告全文与主管沟通业绩增员情况，灌输组织发展，增员利益化调动意愿，通过面谈对展业能力较弱的业务伙伴，每日进行电话追踪，关心他们在外情况和碰到的问题给以解决。四财务管理部按照公司下发职场团队费用管理情况，结合本部门实际情况，为了保证部门每笔费用都能用于职场建设，在财务管理方面制定了下计划建立完善的台帐，对每笔费用支出当月未举绩者，扣款元。举绩标准期交元主管早会周至周五冬季大早会冬季准时开始每天出勤情况由出勤总监于早会结束时公布，如有异议，现场核对，事后核对均视为无效。所有假条由部经理签字，其他签字律无效婚嫁丧嫁产假等特殊假期直接向个险部。职场管理为更好的落实职场管理，部制定年下半年职场管理计划事假需提前天写请假条，并由部经理签字。事假天不扣款。天含以上者每天扣款元。部门不接受电话短信及代请假。病假需凭县级以上医院诊断证明及药费发票，病假天含不扣款，请假天以上者，每天扣款元。重病住院者视晰部门举绩情况访量管理在寿险行业，访量定江山，没有足够的访量，就没有很好的业绩，为了保证各项任务指标顺利达成，部在访量管理方面制定以下计划业务员每天填写活动日志......”。

5、“.....为团队的发展做努力部门不定期抽查，对于少访假访，部门给予通报批评任务达成全年任务指标是个团队经营发展的依，真正把大早会打造成业务员的加油站练兵场。二次早会二早是每支纵队解决个性问题的重要会议，高质量的二早在日常工作中的作用不可取代，提前辅导主管二早流程注意事项，把开二早养成种习惯，也是提升主管自主经营意识的不可或缺的会议。举绩管理举绩率是团队经营的重要考核指标，同时高的举绩率也保证了季度考核质量，为了提高部门举绩率，良好的出勤，部在年下半年制定以下计划从感官营造早会氛围，每个人进入职场必须着职业装。从纪律营造早会氛围，迟到早退早会期间随意走动手机响等各种影响早会正常进行的行为采取适，采取早会功能组和训况而定。迟到早退每次乐捐元。否则，月底扣款元次。带客户体检者凭体检报告单销假。未履行请假手续而不出勤视为旷工，每天扣款元，未穿职业装扣款元次手机响乐捐元新入司人员前半年酌情考虑，半年以后严格执行该公约公司特立当方法给与约束和制止。用高质量的早会吸引出勤，特设立早会功能组，由各纵队轮流执行。制作出勤公示榜，保证出勤总监的值勤的公平。会欢呼声业绩声激励声。使早会经营走上条专业化......”。

6、“.....认真听讲。训练学生不懂就问的良好学习习惯和严谨的学习作风。下课不在走入手，全面抓好班级管理工作，努力提高学生知识水平和道德素质。班级情况分析本班学生人，其中男生人，女生人。经过上学期的学习，孩子们已经熟悉了学校的日常生活和学习，对各项常规也已经不再陌生，大体上已经跟上了小学的步骤，对于老师的要求孩子们也能够理解和执行。大多数孩子也有了初步的学习意识，能够按小学教师年级班主任工作计划向学生进行文明礼貌教育，教他们学会使用整洁，做好三勤，桌椅勤擦,物品勤摆,两操勤做。班级卫生每天早上和中午时间分派值日生清扫,设立卫生监督岗,进行检查与监督。对于主动,及时打扫卫生的同学或小组,进行奖励同时利用花草美化环境,并进行爱护环境和花草的教育。五重要活动安排九月份学习校纪校规，学生基本遵守学校各项纪律。十月份我将针对学生的年龄特点,采用师生共同参与的方式,开展跳绳,做游戏,拍球等活动,使学生既健体又受教育,还能增进师生之间的感情,扩大交流的空间。同时,随时提醒学生要注意的危险活动和场地,寓教于乐。三路队纪律为了让学生养成良好的行为习惯,适应集体生活......”。

7、“.....使学生不增强学生的荣誉感,使学生心中有他人,有集体。比如可以利用故事会和流动红旗的评比等活动,对学生进行思想教育，进步规范学生的行为习惯。纪律方面个班级,要想有良好的班风,必须要有良好的纪律才行。因而,我从以下几点入手课堂纪律首先师生共同制定班规班纪,并制定相应的奖惩办法。这样学生既感点入手充分利用班队会的时间学习日常规,小学生守则和小学生日常行为规范,并在日常学习的过程中让学生知道什么行为是对的,什么是不对的,使学生养成良好的学习和生活习惯。我将在班级开展评星活动,负责监督检查学生的日常行为,并在晚点时间进行日总结,通过监督岗的汇报,评出每日之星对表现不够好与家长密切配合，关心爱护每位学生。使学生讲文明懂礼貌，养成良好的卫生习惯，爱护公物，遵守纪律。三工作重点严抓纪律卫生，形成定的班规校规。加强思想道德教育，养成良好的行为习惯，成为名合格的小学生。养成良好的学习习惯，掌握定的学习方法。加强安全教育，增强学生的自我保护意识。展示我的特长作业图画奖状等朗读朗诵比赛提出期末阶段的学习，做好复习工作。组织好六活动，让孩子们过好自己的节日。远离毒品班队会。开展学习评比活动。复习动员......”。

8、“.....其中女生人，男生人。本学期重点是对学享受亲情，感谢母亲。开次以绿色生活，有你有我为主题的班队会及黑板报在学雷锋日为别人做件好事，在月日植树节之际做好宣传，并鼓励学生进行栽树活动，培养学生爱护大自然的感情。积极备战广播操集体舞比赛。四月份增强学生的小主人公意识，爱校如家，从日常的行为规范教育抓起鼓励小干部大胆工作，指点他们工作方法第三，严格要求小干部在知识能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即以点带面第四规范化的健康发展的道路，也使早会成为天工作的加油站。训练功能组切实加强培训在经营中的作用，让培训也成为生产力。对于营服自己操作的衔接训练，新人进修培训，专题培训等等，都要根据实际做好详细的培训计划，目的就是让人马上采取行动，重点是自我学习意识的增强和培训风气的打造。利用训下半年，制定了年下半年工作计划团队管理建立早会功能小组和训练功能小组确保早会质量早会功能组早会是寿险业务工作中重要的环节。如何经营好晨会，对个团队的发展至关重要。早会经营要有计划性，内容不能空乏......”。

9、“.....基于这种情况我们决定成立早会功能组，让更多营销人员参与到早会经营中来下半年工作计划报告转瞬间，年已经过去半，自我部年月份入账都必须有详细记录，保证每笔费用都有据可依，有据可查。建立财务管理小组，下设出纳会计和采购员，每笔费用支出都要由出纳签字对于大额支出要有部门经理和会计出纳三人共同签字方可执行对于每次购物凭证，都要有部门经理签字费用情况实行周周清，清，并每月在早会做详细的流水账公布让所有伙伴明晰费用使用情况在年下半年业绩推动氛围二早结束后，下发各纵队关键经营指标数据新人追踪，对新人进行辅导,辅导内容包括帮助业务员诊断,分析目前状况,确定工作目标,并进行定时的业绩追踪,从心理上加强他们对保险行业的从业信心电话追踪,从电话追踪中了解业务伙伴的各种状况,关心他们的生活状态,告诉他们如何才能达到竞赛标准等。面谈追踪，每次早会结束辅导，并定期反馈面试遇到的问题，做好增员拒绝处理教育培训充分发挥训练功能组的作用，最大程度解决留存问题针对新人状况制作立志专题，提升新人积极心态。举办新人险种讲解比赛，提升新人险种讲解能力通过陪防跟随见习集体陌拜等方法提高新人沟通技巧及拒绝处理能力......”。