1、“.....必将促使市场各种功能合理有效地进 行分离。 其发展趋势大致是发展趋势之，批零分工 将逐步清晰。 发展趋势之二，大城市中的零售市场将向错位 经营发展。大城市中市场布局比较密，为避免盲目竞争，在 商品定位上将以特色来锁定各自的消费群。超市经营中档偏 高档的商品。摊位制零售市场定位将向两极发展，城市中心 的地区，向经营高精新商品，或向有特色专业市场发展。 在城市边缘地区的市场，商品定位在中档偏低和常规商品 上。些商品品牌产品将开设专卖专营店，在居民集中社 区开设便民店，从而形成不同档次，不同营销方式，互为补 充的新商区。建材超市是专业的零售型业态，是目前最新 最现代的种商业形态。是未来占主导地位的市场。 发展趋势之三，批发市场都盲目扩大经营面 积，云集众多小商小户的状况将发生变化。通过竞争，批 经营有方的经营户将不断扩大，形成大经营户群......”。

2、“.....市场中的各大经营户与零售 商大户之间，逐步建立起相对稳定的营销网络，各自做大 经营不同品牌商品。市场更加规范有序，交易环境市容场 貌得到根本的改善。 发展趋势之四，市场将向有特色的专业市 场发展。而超市特色的专业市场将越来越受到消费者的欢迎 而得到发展。 发展趋势之五，物流作为向的产业将越 来越被人重视。建材商品的个重要特点是用量大价值高 物流费用在商品成本中占定比重。降低物流成本，是提高 竞争能力的重要途径。同时配送中心的发展，也呼唤高效率， 低成本的物流产业。因此，物流从市场中的附属地位，将形成个的专业化现代化社会化的产业，建材超市的 物流成为竞争的实力基础。 秉承先进管理连锁经营的建材超市是 市场未来发展的主流方向之 建材超市的业态主要是零售......”。

3、“.....而对 批发为主的市场的影响相对要小。从我国地区来看，建材超 市将首先在大消费城市和经济较发达地区发展起来，由东到 西逐步推进。经过定时间的发展，它的市场占有额在些 城市和地区将与现在占据主渠道地位的摊位制零售市场抗 衡。但就全国而言，由于受其本身业态的限制，它所能占据 的市场份额尚不能替代摊位制市场的地位。但超市不仅环境 优美，还能提供专业化的咨询设计预算材料施工等 服务，而且个超市的辐射面可敌数家专卖店，更由于直接 采购等因素可以造成超市综合费用的降低。据西安市品牌 瓷砖代理商所称，目前该品牌的瓷砖在超市的销量已占在陕销售量的半壁江山。由此我们可以得出，秉承先进管理连 锁经营的建材超市具有广阔的发展空间。随着居民生活水平 的提高也为建材超市的成长提供了肥沃的土壤。 在完成站式购货开架经营顾客自选统 结账，全方位的售前售中售后服务的同时......”。

4、“.....面向中小集团消费，价格上给予 定的优惠，而且完善导购服务家装服务必将使超市产生极 大的吸引力。 因此，开发具有环境协调性的超市这个支 撑我国国民经济发展的支柱产业，在执行国家节约资源保 护环境的基本国策中起着举足轻重的作用。 望家旺采用国际化的管理模式，实行天天低 价站购齐的经营方式，采用国际流行的统规划统 管理统形象统宣传统配送的管理模式，采用 站式购物。二雁塔区发展情况简述 雁塔区地处西安市南郊，全区总面积平方 公里。雁塔区素有科技文化区之称，城市基础设施完备， 邮电通讯快捷通畅。第三产业繁荣兴旺。 近年来，招商引资突破了由过去以地招 商广种薄收向突出重点项目和区域开发的转变，招商引资 额连续九年位居全市各区县之首，产业结构成功实现了由 二三向三二格局转变。城市化进程大大加快， 城市建成区面积达到多平方公里......”。

5、“.....已经形成了个相对各个产业 比较繁荣的商圈，但目前没有个综合性规模化的市场， 就区域范围来讲，远远不能满足市民的需求，投资创办个 综合性的现代大型建材超市是雁塔人民的愿望，已迫在眉 睫，条件和形势已相当成熟，望家旺逐步推进。经过定时间的发展，它的市场占有额在些 城市和地区将与现在占据主渠道地位的摊位制零售市场抗 衡。但就全国而言，由于受其本身业态的限制，它所能占据 的市场份额尚不能替代摊位制市场的地位。但超市不仅环境 优美，还能提供专业化的咨询设计预算材料施工等 服务，而且个超市的辐射面可敌数家专卖店，更由于直接 采购等因素可以造成超市综合费用的降低。据西安市品牌 瓷砖代理商所称，目前该品牌的瓷砖在超市的销量已占在陕销售量的半壁江山。由此我们可以得出，秉承先进管理连 锁经营的建材超市具有广阔的发展空间......”。

6、“..... 在完成站式购货开架经营顾客自选统 结账，全方位的售前售中售后服务的同时，建材超市 增设特殊订单大订单，面向中小集团消费，价格上给予 定的优惠，而且完善导购服务家装服务必将使超市产生极 大的吸引力。 因此，开发具有环境协调性的超市这个支 撑我国国民经济发展的支柱产业，在执行国家节约资源保 护环境的基本国策中起着举足轻重的作用。 望家旺采用国际化的管理模式，实行天天低 价站购齐的经营方式，采用国际流行的统规划统 管理统形象统宣传统配送的管理模式，采用 站式购物。二雁塔区发展情况简述 雁塔区地处西安市南郊，全区总面积平方 公里。雁塔区素有科技文化区之称，城市基础设施完备， 邮电通讯快捷通畅。第三产业繁荣兴旺。 近年来，招商引资突破了由过去以地招 商广种薄收向突出重点项目和区域开发的转变，招商引资 额连续九年位居全市各区县之首......”。

7、“.....城市化进程大大加快， 城市建成区面积达到多平方公里。 在这块沃土上，已经形成了个相对各个产业 比较繁荣的商圈，但目前没有个综合性规模化的市场， 就区域范围来讲，远远不能满足市民的需求，投资创办个 综合性的现代大型建材超市是雁塔人民的愿望，已迫在眉 睫，条件和形势已相当成熟，望家旺南郊店的开办，可以填 补这不足。 三项目的意义和作用随着社会的进步和人民生活水平不断的 提高，这种消费环境可以更高满足社会和市民的需求，让消 费者建材购物更为方便。 望家旺南郊店横空出世，将打破西安地区南郊 建材超市空白的局面，并积极倡导和开辟环保时尚平 价的新概念，顺应了时代和人们的要求，为都市增添了 道亮景，并带动雁塔区区域经济的增长和持续发展。其主要 表现有以下几点 凭借雁塔区优越的地理位置和历史优 越性......”。

8、“.....帮市民 营造温馨舒适的家园。 成为西安市本土建材超市的排头兵和领头 羊，提供环保的家居材料和与关联产业相结合，丰富和提高 我市建材市场的专业化水平，使流通产业上升个高度，促 进高层次消费，企业可以提高商品质量，加强市场竞争力。 对当地经济社会发展的积极影响。提供 大批社会人员和毕业学生的就业机会，创造政府税收，促 进区域经济的增长。在雁塔区竖起块高起点有特色聚 人气高招徕的家居新品牌。 第四章项目市场可行性 西安市作为西部商贸最为集中和繁华的城市， 人口属于百万以上城市，各项消费需求巨大，特别是随着房 产的迅猛开发，人民生活水平的日提高，就家居建材来说， 西安目前的批发和零售市场商城已具相当规模，年收入额 也相当可观，但市场几乎都具有杂乱片面等局限，建立 全面专业系统规范的大型家居建材超市可以带动这些 市场的发展和规范......”。

9、“..... 潜在客源旧房改造区新开发地区待开发的楼盘小区和周边省市的建材经销商。 二商品定位 目前，西安市场中的大型家居建材超市除望家 旺外，还有家世界安美居森达。除家世界属于规范的超 市型外，其它超市的综合性和专业性还有待规范，而且商品 价格偏高，经过市场细分可知，望家旺已经将打破这种经营 方式，商品全面化，突出实惠使用倡导平价休闲购物这 特色，在激烈的市场竞争中立足，望家旺南郊店再凭借已 有的强大号召力，增加服务品种。坚持高档次消费环境，高 质量低价位，平民大众化消费，开拓强大市场。 价格定位 采取科学严密的市场调查后，在望家旺家居建 材超市的现执行价格的基础上对望家旺南郊店提供的 各项服务制定价格政策，由于考虑到该地区的消费水准......”。