1、“.....但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如省属药品中标，价格为元，没有大的客源，只是些小的，而且有些医院因不是医保公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药从事药品销售工作总结然是轻轻走了，留下的我依然在辛勤的工作，依然在努力，在奋斗，在拼搏。六月是我艰辛的岁月，我要把阳春的每个乡镇都跑透，好好把阳春市场做强做大，自己有了摩托车了把每个角落的客户都得开发，不放过线的机会和市场，有了目标才会发展，有了动力才会进步,永远不能忘记粤西的致口号今天我注入市场新活力，赢取新的战果,现在很农村合作医疗，村站或村多站的定点卫生站，是我们最新最好最大的客户群体，抓住重点不放，抓住新市场不放，促进销售量增长。发现新的市场的同时还有改进了那种陈旧的拉单方法，拉单技术，经过公司的栽培我快速成长起来，方法灵活起来，每天销量大增，有利巴韦林，阿奇霉素颗粒等，每个月能销售五六百盒，客户要货量也大。阳江市场竞争激烈，对于这块市场难以置信，广东慧恒和广东康民医药公司同类品种多，医药公司多，客户的忠诚度低，开票员和业务员做了工作，销售成长速度依然不快......”。

2、“.....五月份，新的领导后期领导交接，带来工作新活力和新希望，新的曙光，新的旅程,在这里的操作模式是自己下去，没有跟着医药公司的车下去，虽然可借着他们的优势，但是没有充足的时间和送货员与客户的关系不熟，难订货，跟车下去费用高，效率低，成果小，收获少,广东片天主要是药房，而对我的药，药房难消，药房般的我，只能面对现实，只能按照般的工作方式，没有突破新的方法，只能在镇上的药店和少的可怜诊所卫生站转转的操作模式，不能下到真正的终端去，找不到真正需要的市场，找不到真正的客户，导致自己的业绩提升不上，业绩少的可怜，不堪入目，无地自容。看着市场激烈竞争和市场的千变万化，自己有时措便，快捷，而且成本低。在网上代理医药的话，只要客户现正寻找类型的药品，都能在网上找到。因此锁定好的厂家，好的品牌比较准确。在通过电话的交流，成功率是显而易见的。现在是个信息时代，网络也成为人们不可忽视的宣传平台，它有着丰富的代理商资料可供查询，对产品的市场开发及销售都有很，通常先打款的拖着，货到付款的就紧着发。价格并不统，应该有省市县的梯度价。税票不及时。哪个区分给了谁就应该让这个经理跟踪，不断了解市场，操作市场......”。

3、“.....毕竟现在电脑的普及网络这个销不上新新货，而且年底不想压库底代理商需求减少，大部分找到适合的产品，已有好的渠道。有需求的代理商不能及时找到，代理商对产品更加慬慎我觉得在明年，应该有针对性的到当地医药公司进行详细走访，了解客户的需求，制订计划，分品种给些有销售专长的客户操作，不能像今年样之内都可入围，这样来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格品两规，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之才是我销售的最大市场。广东八方医药公司主要做卫生站，卫生院和诊所这块，八方的发展模式正是我们发展的有力对象，符合我们的发展，在八方我的冲剂买的很好手不及，有时束手无策，有时郁闷心烦，看着各厂家更新方法和随机应变，发现自己有很多很多的不足。四月份，四个医药公司调货情况不佳啊总的算起来是万多啊，广东八方医药公司串货有千多，广东康民医药公司和广东慧恒医药公司销售不多，主要是没有好好跟进终端，主要心思放到阳春片天，四月是带着美好的憧憬为开发粤西走进来，明天我要带着成功的喜悦为创造业绩走出去,努力......”。

4、“.....再努力,粤西的兄弟姐妹，你我的努力是我们共同的快乐，在领导精心指点下，打开属于我们的粤西，做强我们粤西的市场，为你我的理想奋斗吧,从事药品销售工作总结全文时自己也不可想象的销量，出乎意料的感到欣慰惊喜的销量。五月既是欣喜的又是郁闷的。开了场失败的会议，让我大失所望，痛彻心扉。和仁和起开，虽然品种不多但是都是广告品种，订货量高，开会的客户大部分都是药店，会前没有拜访客户，没有做好宣传啊。所以没有开成功四月五月依大的帮助。从事药品销售工作总结时间飞快，不停的脚步还在寻找奋斗的港湾，至高的信念还在寻找市场的开端，四月，五月悄悄溜走，没留下惊人的成绩，没创出欣慰的战果，时间虽去，带走了工作的疲惫，带走了工作的沧桑，带去了工作的压力，留下的是历经沧桑的自己,四月，业绩非常售平台覆盖面越来越大，这是我们电话招商方式所不及的，现在的药商寻找药品经营不再是单独靠以前参加各地的药交会寻找产品了，就这次成都会上所见到的已没有前几年多，现在的人越来越少，加上经济危机，前景不太景气，而且现在的人渐渐转变了他们的想法，慢慢向网络靠拢，因为网络给他们带来，配送公司点了大堆，但真正能做的品种没几个......”。

5、“.....三在此，提出对明年的销售建议应避免服务不周到，例如找到客房只把货发出去了，业务跟踪了，但是产品宣传需要公司给录制些音像品，这样更有利于宣传。避免发货不及时的问题当地的市场需求决定产品的总体销量。药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。公司中标品种不是该客户的销售专长找不对人。货物发出去好几天，但没能及时到达医药代理的手里。让客户急不可耐，这种情况应避免。现在代理商年底结帐，顾送模式及药品价格管理的进步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，报价元，报价元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在省的市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。在电话招商方面，些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个药价不断下降下调，没有多在利润，空间越来越小客户难以操作......”。

6、“.....加强国有资本运营效益管理。四压缩弹性支出，确保民生投入。是合理界定财政保障范围，形成联动管理机制，实行从计划到支付的全过程监督，合理压缩般性支出，重点压缩会议费招待费公务用车等弹性支出，推进服务型节约型政府建设。二是加大个涉农服务代办点，制定了平房区搭建涉农服务平台推行涉农服务代理制实施方案。三是进步完善政府采购制度建设工作，加强分散采购管理，扩大政府采购规模，推进公开招标工作，增强政府采购工作透明度。四是加强了预算约束和财政监督，有效地遏止了违规现象的发业化项目，为企业项目实施，提供资金服务，我区已申报户企业。三深化财政制度改革，不断提高财政管理水平。是继续深化部门预算改革，提高政府预算的透明度，编制预算内预算外资金统筹安排的综合预算，强化财政资金的管理和监督。二是加快社会主义新农村极为中小企业解决融资难问题，已考察户，推荐户。四是深化资本运营管理，促进资本合理流动，加强预算和资产效绩评价，提高资金资产使用效率，提高资本运营能力五是以扶持龙头企业推广先进适用的农业技术为重点......”。

7、“.....有两个农业综合开神，扬长避短，攻坚克难。在工作实践中，班子成员根据分管工作，确定调研课题，认真开展，为工作决策提供可靠的依据和有效的建议，与大家共谋良策，形成上下联动步调致干实事抓落实的工作氛围。二狠抓财政收入，稳步推进财源建设。是积极协税护税，区别不同情况，做到特事特办急事急办，对不能办理的事项做好说明工作，以热情积极的工作态度，为基层和外来办事人员做好服务。四是搞好制度建设，强化遵守制度的自觉性。完善内部管理制度，用制度规范具体的行政行为，保证日常工作协调有序，把制度发到每全局干部重点学习了入学习党的十七大精神，重点学习毛泽东邓小平江泽民论科学发展科学发展观重要论述摘编和胡锦涛等中央领导同志和省市主要领导同志系列重要讲话精神，学习区委九届三次全委扩大会议精神，学习各项方针政策及行政许可法预算出的宗旨，重点完成以下几项工作认真贯彻科学发展观，打造团结奋进的团队。按照区委学习实践科学发展观活动要求，结合党风廉政建设工作，积极加强财政干部队伍建设。是坚持民主集中制原则，增强班子的凝聚力向心力和战斗力。局领导班子定期召开班子上划市级收入完成,万元，完成预算的......”。

8、“.....万元，完成预算的，同比增长。财政总支出完成,万元，完成预算的，同比增长，其中，般预算年上半年，紧紧围绕区委区政府对经济工作的有关部署和要求，结合财政工作面临的新形势，按照年预算编制和财政工作的总体思路，认真贯彻落实科学发展观，把握机遇，真抓实干，深化财政改革，创新工作机制，调整通知，明确了属地管理原则。三是北京市安全生产条例条规定区县人民政府应当街道所承担的安全生产属地管理责任有些看法。认为依据第五次城管会精神，街道，投入资金万元建立了二为基层服务还存在着不到位的问题。三国际金融危机的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如省属药品中标，价格为元，没有大的客源，只是些小的，而且有些医院因不是医保公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药从事药品销售工作总结然是轻轻走了，留下的我依然在辛勤的工作，依然在努力，在奋斗，在拼搏。六月是我艰辛的岁月，我要把阳春的每个乡镇都跑透，好好把阳春市场做强做大，自己有了摩托车了把每个角落的客户都得开发，不放过线的机会和市场，有了目标才会发展，有了动力才会进步,永远不能忘记粤西的致口号今天我注入市场新活力......”。

9、“.....现在很农村合作医疗，村站或村多站的定点卫生站，是我们最新最好最大的客户群体，抓住重点不放，抓住新市场不放，促进销售量增长。发现新的市场的同时还有改进了那种陈旧的拉单方法，拉单技术，经过公司的栽培我快速成长起来，方法灵活起来，每天销量大增，有利巴韦林，阿奇霉素颗粒等，每个月能销售五六百盒，客户要货量也大。阳江市场竞争激烈，对于这块市场难以置信，广东慧恒和广东康民医药公司同类品种多，医药公司多，客户的忠诚度低，开票员和业务员做了工作，销售成长速度依然不快，主要是没有好好跟进客户和自己下去终端少。五月份，新的领导后期领导交接，带来工作新活力和新希望，新的曙光，新的旅程,在这里的操作模式是自己下去，没有跟着医药公司的车下去，虽然可借着他们的优势，但是没有充足的时间和送货员与客户的关系不熟，难订货，跟车下去费用高，效率低，成果小，收获少,广东片天主要是药房，而对我的药，药房难消，药房般的我，只能面对现实，只能按照般的工作方式，没有突破新的方法，只能在镇上的药店和少的可怜诊所卫生站转转的操作模式，不能下到真正的终端去，找不到真正需要的市场，找不到真正的客户，导致自己的业绩提升不上......”。