1、“.....应积极帮助，做好人心工作。市场思路和进度定要牢牢把握。经常听到些区域经理说我的上司没思路，这是个危险信号，应该相信他，放手让他做，甚至更有人认为我的上司对我管的太严了，烦都烦死了，所以要让下属认可我，就应该放给他做，公司规定的什么月报周报报岗等过过场忽悠过去就行了。往往，在新品上市阶段，基础工作是非常重要的，既费时又费力，而且前期见效慢，当过程管理不到位，你会发现，个市场也许大半年了都还没几个分销点，谈何业绩这时再换人，再加强管理来得及吗也许你已经没有机会了，要么经销商要么厂家抛弃了你。根据经验，这时的大区经理商配合不配合配合的程度多大，才是最关键的，因为厂家人手少的情况下，往往前期必须借重经销商的网络人力车辆库房等，那新产品上市为什么经销商跟你签合同，又并不是全力投入呢经销商接个新品往往是慎之又慎的，因为他吃不透这产品到底有多大市场，能不能推得出去，厂家政策到底力度多大，而这些都是看不见摸不着的，唯让他有直接信心的人就是厂家驻地的人区域经理，因为他知道大区经理往往签好合同，就会拍屁股走人，不会常呆着，所对上司的心理是最喜欢研究的......”。

2、“.....个别看不惯大区经理作风的人往往选择离开。所以，大区经理希望下属是什么样的，对自己也要样要求，而且必须是带头做好。所以大区经理工作风格可以有差异，但要做好市场，人品和职业道德必须要好，工作思路必须要清晰，团队管理要有手段。选择比培训更重要。区域市场通路建设要想尽快上路，首先必须找熟悉本行业本区域有熟悉的分销渠道终端客情有思路的区域经理其次，看重该人选的聘的下属人员主要是区域经理，主要专职负责指导督促个区域经销商的铺市分销工作，营销讲究四度空间，该阶段主要是做宽度，快消品行业的通路建设宽度是市场成败的重中之重，这时，大区经理对直属区域经理选择与管理工作要偏重以下方面重点领悟总部政策的精髓，摸透总部关注的核心问题。成熟企业新品上市更看重各市场的布局和基础建设，等总部媒体和推广方案旦启动，各大区就形成相互呼应，全面开花之势而中小企业新品牌上市，由于经验资源所大区经理全年工作总结大区经理是家企业的封疆大吏，往往会决定个市场的生存和发展。在不同性质的企业，企业不同发展阶段，所承担的工作职责往往不同。但往往面临着同样个核心借力打力......”。

3、“.....更重要的是争取通过上司的嘴去赢得下属的认可和尊重。但现实中，往往很多大区经理怕销售部经理营销总经理接触下面人员，为什么也许怕下属告状，也许是怕下属说出市场的不足，影响到他本人在上司心目中的形象。任何清醒的上司都知道，人无完人，谁都有缺点，关键是看这人缺点大还是优点大，更何况个有绩效的大区经理，如果有自知之明，能坦然承认自己的不足，不是经销商分销商区域经理城市经理促销员等样本操作个案如次成功的终端促销活动，社区活动等。旦启动样板，事先要有清晰思路和计划，根据企业管理特性申请总，引导和指导区域经理健全和完善细则，显得非常重要毕竟适用的流程和制度能让区域工作有序开展，离预定目标会越走越近。引导和指导区域经理去做，既能赢得他们认同，便于执行，也能提高他们的管理水平当然，如果区域经理的本身管发生有三种情形是他业绩好了，而你的整体业绩并不好，他取代了你二是他业绩好了，你的业绩也不赖，公司要求单列他的市场，或者调到其它市场。三是他业绩好了，你的业绩也好，结果你升他也升了。稍微仔细想想，就能清楚，这时大区经理的眼界决定了他的前途,复制市场操作成功思路......”。

4、“.....而货也铺了，形象也在做了，这时最不能忽视的是区域市场如何突破销量，提升品牌知名度问题。其实，市场操作本无定论，而且中国的市场更让上司认为这又是你的优点哪怕直接上司不明理，上头总有明理的人吧,善于借力于经销商。经销商选得好不好，引导得好不好，往往影响到当地市场成败的，所以成长期的大区经理，应该非常注重与经销商的配合，虽然经销商普遍短视重视眼前利益，让很多销售人员和厂家痛恨不已，但如果处理得当，会有让公司花小钱办大事的效果产生。对下属人员关于处理经销商关系方面定要慎重，还是那句话经销商的小事就是我们的大事。全文意事项。分区域分阶段确定重点这阶段的工作量非常大，尤其是中小型企业，无法配置太多的资源和人力，而随着市场的深耕，工作往往没日没夜，这时最忌讳的是大区经理越忙越乱越乱越忙眉毛胡子把抓，所以周密的思考，有重点地安排自己的工作时间显得急为迫切。而且针对不同成熟度的市场和不同个性能力的区域经理投入的时间要有所侧重。善于管理上司，借力打力。聪明的大区经理总是会协调好上司的关系，这既是为自己提供个护身符，更重要的管理能力人品作风敬业态度，然后手把手去教去指正，因为人无完人......”。

5、“.....区域经理不再只管好自己就行了，同时面临着下属各层级人员的招聘选用留问题，而且这时的市场通过前三个月推动，到底怎么样了，经销商的耐性已经到了极点，所以还会面对经销商热情下降抱怨牢骚满度等问题也许连区域经理本人在市场压力和公司压力之下，也坐不住了，或者干脆在混日子了，市场问题非常多。这时，大区经理要有意识地根据市场特点和区域经理个核心问题业绩。而往往大区市场的业绩并不是靠个人产生的，自然涉及团队管理。因而大区团队管理的水平或绩效如何就直接影响到大区销售业绩的好坏。笔者前面讲述了市场启动阶段的团队管理之道，现继续剖析大区市场成长发展阶段，大区经理团队管理的关键之处大区市场成长发展阶段般有如下状态所管辖区域的经销商部分或大部分已开始合作，市场处于继续分销并且开始树样板市场样板店阶段，下属人数增加，开始有城市经理促销主管促销员指有终是大区经理管理团队的付良方，公司管理制度如果用得好，甚至当公司管理制度有缺漏时，你在区域市场完善起来，你会发现，开始团队就不会走偏，新人入职开始，就要很明确告诉每个直接下属，公司管理制度是法网，不能触犯，而且都是为了市场做得更好提供保障同时......”。

6、“.....但是我也清醒地知道，自己做得还很不够，由于本人经验不足，离那些经验丰富的班主任还很远，有些工作还没有做到位，还做得很不够，存在些问题有待解决但是，在今后的工作中，我会不断地积累经验和感言，体会成长的快乐，使同学们的精神世界得到了丰富，在思想上获得了成长。在空余时间我们还搞书法大赛，有的学生还获得的奖项同时也锻炼了写字能力为以后答卷奠定了定的基础。在争创文明班级的过程中，我和同学们深入地学习了文明班评比方案实验学校文明礼仪条和住宿生管理条例，和同学们讨论了八年七班争创文明班级的具体方案，在这个过程中小组发挥的作用是不可替代的，同学们喊出了响亮的口号，书写了神圣的文明宣言，各个小组还为争创文明班表了决心。在小组建设上，小组长确实是小组建设的核心人物，就像个优秀的班集体离不开位优秀的班主任样。对于小组长的培养方面，我觉得首先重在沟通，是定期召开小组长会议，及时了解各小组内同学的学习和其他表现情况，帮助小组长及时解决存在的问题。二是随时沟通，班主任要善于发现，并随时和小组长沟通，我经常利用课余时间和小组长聊天，不经意中就能了解许多组内的情况。参与管理的种有效形式......”。

7、“.....我充分利用班会宣传学校各项规章制度和纪律，如课堂纪律课间要求考勤制度考试纪律寝室规则等，并教育学生要严格遵守引导学生分析研究班集体中的问题，提出巩固和发展班集体体的措施审议班级工作计划，总结班级工作讨论班级成员共同关心的问题定期的时事教育处理偶发事件等等。本学年，我班同学在我的带领下，德智体各方面都取得和长足的进步。全班同学迟到早退现象很少，基本上没有无故旷课教室寝室清洁区卫生也不错学校举办的各种活动都能踊跃参加，并取得较好的成绩，能很好地遵守中学生守则，在各类考试中均能完成学校分给我班的任务。俗语说金无足赤，人无完人，在我们的班集体中也存在着些问题。争取在以后的工作中能有所改观。第二大块就是在走廊的白板上设有常规评价，精彩瞬间和组长寄语等栏目在上面把当天学生在课堂的生活，使他们身心各方面健康成长。开展小发明小制作比赛。激发学生想象能力和创造能力的同时，使学生感受到动手创造的快乐。并对优秀作品进行了展览。课余时间教孩子们儿童舞蹈，挖掘潜能，锻炼四肢协调能力。孩子们的舞蹈技能被激发，由此看出不是他们不会跳舞，而是缺少练习，缺少学的机会。四纪律教育......”。

8、“.....同时加强班级纪律委员，这样既能加强班干部的能力，又使班级纪律能有所提高。这段时间班级纪律较以前有所进步。五安全教育。严格按照学校要求，加强学生的安全教育，使安全教育常抓不懈。教给学生基本的用电防火防水交通急救等方面的基本知识，增强学生的安全意识，并于本月进行了消防疏散演练，学生秩序井然，取得了较好的效果。六具体活动。全体师生进行了消防疏散演练。继续七项活动的开展。小发明小制作会展。排练儿童舞蹈彩虹的约定。全文书，学生可以利用大量的时间去读，学生自读自悟才能学到知识。学生有了讲的时间教师精讲后学发展个人生活家庭等方面面临困难或困惑时，应积极帮助，做好人心工作。市场思路和进度定要牢牢把握。经常听到些区域经理说我的上司没思路，这是个危险信号，应该相信他，放手让他做，甚至更有人认为我的上司对我管的太严了，烦都烦死了，所以要让下属认可我，就应该放给他做，公司规定的什么月报周报报岗等过过场忽悠过去就行了。往往，在新品上市阶段，基础工作是非常重要的，既费时又费力，而且前期见效慢，当过程管理不到位，你会发现，个市场也许大半年了都还没几个分销点，谈何业绩这时再换人......”。

9、“.....要么经销商要么厂家抛弃了你。根据经验，这时的大区经理商配合不配合配合的程度多大，才是最关键的，因为厂家人手少的情况下，往往前期必须借重经销商的网络人力车辆库房等，那新产品上市为什么经销商跟你签合同，又并不是全力投入呢经销商接个新品往往是慎之又慎的，因为他吃不透这产品到底有多大市场，能不能推得出去，厂家政策到底力度多大，而这些都是看不见摸不着的，唯让他有直接信心的人就是厂家驻地的人区域经理，因为他知道大区经理往往签好合同，就会拍屁股走人，不会常呆着，所对上司的心理是最喜欢研究的，所以往往什么样的将就有什么样的兵，个别看不惯大区经理作风的人往往选择离开。所以，大区经理希望下属是什么样的，对自己也要样要求，而且必须是带头做好。所以大区经理工作风格可以有差异，但要做好市场，人品和职业道德必须要好，工作思路必须要清晰，团队管理要有手段。选择比培训更重要。区域市场通路建设要想尽快上路，首先必须找熟悉本行业本区域有熟悉的分销渠道终端客情有思路的区域经理其次，看重该人选的聘的下属人员主要是区域经理，主要专职负责指导督促个区域经销商的铺市分销工作，营销讲究四度空间，该阶段主要是做宽度......”。