1、“.....只要你敢开口与客户沟通你就了半，再把你想表达的意思向客户说清楚你就会的。去试试，遇到回来再说。看着她真诚的微笑，听着她鼓励的话语，我心，勇往向前,我原来看到过篇文章组训如水，摘抄上面的段话做为我年的结尾水的灵性造就了生命的历程，失去了水的地方切将黯然失色，组训在寿险营销蓬勃发展的的今天将发挥他们不可磨灭的作用。在这样份高度专业的工作中，虽然充满艰辛，但我们相信，通过我们的努力，我们将成为经理最得力的左膀右臂，成为主管最专业的合作伙伴，成为伙伴心中最亲密的良师益友，我们将用我们水样的情怀陪伴寿险营销事业，直到永远。我又想起了铮铮入耳的组训誓词只要在，我就有前途，只要有我在，定强,四保险新员工今年是股份有限公司成立十周年，来说，则是刚刚起步的头年，我非常庆幸能够加入到大家庭中，与起成长，与事业起发展成熟......”。

2、“.....黄经理用坚定而自豪的口吻对我说的口号是建设财产保险品牌。这是令人心潮澎湃的理想，我负责银行到期客户的后期服务及开发，这对于整个北分来讲也是个新的开始，我们也在摸索中前进，可谓是困难重重，这对我也是个新的挑战，我想起了姚明的句话人生没有失败，失败就是放弃,我是组训，我就定要做好,当时市公司对理财没有准确定位，我也不知道怎么去带，只能结合些现有资料进行工作，我大量运用营销新人招募的流程，从人员筛选安排面试，二次复试，录用，后期培训，小到安排办公室里的每张桌子，可以说每个环节都亲身参与，目睹了理财团队的发展与成长。当初只有两人的团队现在已成长为人，他们的平均年龄在岁左右，因为与营销不同的薪酬体制，所以就要采用不同的管理模式，因为没有老人带，只有通过每周三五的早会，使每个新人掌握产品沟通技巧......”。

3、“.....这样他们才不会流失，真正的留下来。还有每次满期红利客户的分配，为了体现合理公平性，制定了相应的管理规定及分技巧了宝贵的手资料，为交警裁定事故责任后的理算赔付工作赢得了。客户也讶异于的反应速度，吃苦耐劳的敬业精神和优良的专业素质，连说想，真是好样的,我为能身在的集体而感到光荣，看到身边的同事敬业爱岗的精神，看到对事业的不倦追求，我既感动又觉得有，感动于不懈的奋斗，拥有属于的片空间，个奋斗觉得与相比，拼搏付出而收获，但前进的脚步赶不上同事的进步，赶不上公司前进的步伐。我认识到离名优秀的人还有的距离，的精髓还领悟不透，在成长，更要快快成长，还需要努力学习，勤奋钻研。我能为创建民族保险业的优秀品牌而的份光和热感到骄傲，我热爱我所在的公司，我热爱我现在的工作，现在的我忙碌，却很快乐充实。我把保险工作当成职业来做......”。

4、“.....我已将公司的前途与的前途紧紧连在起，有着的理想，为建设财产保险品牌而努力奋斗,编辑华华全文乐趣，并把建设财产保险品牌理想与人生成就在起。每天，我写下理想的计划，每天的计划，给勇气去开始并到最后，以此为注入永不熄灭的创业动力。奉献老辈的人走过创业的艰辛，为年轻的人夯实路基，为年轻的人立下座座路标，在创业的大道上把胜利延伸向远方。公司的前途每人的前途。人以的理想和，以顽强的斗志和精神，集体的智慧和力量，总分公司的和指挥，的和团结，让品牌越来越的心中。今年四月份开业至今，规模品牌效益三者有机的，上下众志成城，的签单保费已超千万。在，员工们从点滴做起，用行动弘扬着，靠激情靠勤劳，在日常工作中迸发着闪亮点靠诚信靠服务，在平淡小事上默默地打造着品牌。的客户服务中心服务，切市场拓展，切线营销人员，地发展......”。

5、“.....秋天踏着寒风拜访，后方客户服务中心政策支持，为线营销解决。记得今年六月初，承保了公司的车，要重要的是通过理念的传达，转变大家没有信心，不认可产品的想法。因为每个人所经营的银行网点不同，所以大家彼此之间没有更多的接触，而且心里压力要远远大于营销单纯销售的压力，大家不仅仅要面对客户，还要面对银行众多的柜员主任，使得大家对于集体责任感没有更深刻的认识，这样，我就定期与大家分享些团队降压方面的小专题，使大家真正的拧成股绳，我使终相信，思想变则万变。通过潜移默化的学习，大家的集体荣誉感在每次的任务冲刺时，都得到了充分体现。销售行业中数字代表着切，从年完成的万，到年完成的个亿，每次银保团队都超额完成任务，虽然来到这个新的部门只有不到两年的时间，但每次冲刺都让我激动不已。在刚刚过去的年庆功宴上，当大家高举庆功酒时，我热泪盈眶......”。

6、“.....为团队所取得的成绩感动，为团队的成长感动，因为我时刻感受到了团队的变化，看到了次又们中间，打电话了解情况，到办公室与他们聊天，消除介心。大家认可了我，早会自然也有声有色了，势气也好于原来很多。并且我也把些基础性工作像日志管理考勤制度等逐步在中介团队中深化，使大家的责任感，大局意识逐步得到提升。年是市公司银保整合转型的关键之年，开始着重于期趸两手抓的工作，逐渐的把期交产品纳入到考核业绩当中。这对于中介部来讲是项艰巨的任务，因为目前所有的客户经理都已习惯于销售趸交，转变需要个过程，最快的方法就是通过说明会的形式来推广期交，而对于中介部门来说又从没召开过，也没经历过，所以前期的准备邀约追踪是至关重要的，这时我就把前期在营销积累的说明会经验精心归纳总结，通过早会多次进行宣导讲解，使大家清楚的了解说明会的意义与功用......”。

7、“.....这样在我们共同努力下，中介首场说明会取得了圆满成功，为开红门工作打下了很好的基础。通过实践次又次汇报。谢谢,三保险公司个人转眼又是年，在这个大家庭中已度过了两年半的时间，度过了我两年半的组训工作，与老组训相比，两年半是个不长也不短的时间，像毛毛细雨样在身边擦肩而过，有太多润物细无声的轻描淡写，也有工作磨练的很多痕迹。这两年半让我从个稚嫩的实习生成长为名正式的组训，让我感受到了的温暖励练与激励感慨万千。回首所走过的足迹，组成了我人生页页精彩的篇章，有欢笑有成功有困难，也有泪水，我相信，只有经过付出才是最大的喜悦。现将我的年工作情况向上级汇报。这年的工作主要围绕以下三点来做的中介团队日常工作的经营从年下旬开始，由于区部改为支公司，实现体化经营，所以哪里需要组训我们就会冲向哪里，经常会被调到各个岗位......”。

8、“.....主要负责银保团队日常管理表格，但是通过在工作中的学习，发现它并没有想象中那么难，世上无难事，只怕有心人，在认真面前，困难就是个纸老虎。我不怕自己犯错，需要的是在中总结经验，不能错再错。也希望在我犯的同时，领导积极地批评指正，因为在以往的工作中，领导从没有严厉的批评过我，总是给予鼓励，这让我想到了位名人说过的句话就是好孩子是夸出来的我觉得是有定的根据的，鼓励和夸赞也是种动力。培养了我勤奋踏实认真负责任的工作态度虽然初审不需要什么技术含量，但是它是个需要你去认真仔细对待的工作，可能就是写错个数字，可能就是项内容空缺，等等，就会带来很多的问题。处在什么样的岗位上就该以身作则，做什么事都要担起自己的责任。下面是个人的个祈愿，愿景，首先，我希望咱们国华明年能够顺利的上市，之后也算是个新的开始......”。

9、“.....是希望我们小，。但是经过段时间的工作之后，出现的些问题，比如证件号银行卡号填写，邮编等等，让我深刻的意识到，这不是项简单的工作，因为往往越是觉得容易的工作就越容易马虎，而初审这项工作恰恰是需要认真仔细。单子多的时候，我就用以着急，也就容易马虎，所以这点是需要改正的。另外点就是还欠缺业务知识，业务水平还有待提高。第三部分是未来明年的个首先，继续做好先前的工作，听从领导的安排第二，努力做好自己的本职工作，做好后援服务，和各位老师为国华为经代搭建个更好的平台第三，继续努力的学习业务知识，提高自己的业务水平，那我希望有机会的话能够去听听老师们的课程，因为很多东西自己去看和通过老师讲解，在理解上是有定的差距的。下面是个人感受个人收获保险方面的理论和知识以及保险行业的现状，使我对保险有了个偏紧的情况下，大家都能够主动承担工作......”。