1、“..... 项目建筑密度控制在以内。 项目绿化率约。 图表地块规划示意图 三项目宗地现状 项目宗地现状为地块目前为农户稻田用地，呈带状分布，中间较为平坦。项目宗地原始 植被丰富林木茂盛，地块紧邻洛平水库，并且地块内部有市政大沟，同时，项目毗邻市政 园林区域，景观资源丰富，具有丰富的天然景观资源和良好的水资源。 图表宗地现状示意图 四项目周边概况 项目紧邻花溪区新行政中心，面向正在建设中的大地之舞中华舞博园，地处花溪二道 延长线，新规划市政大道洛平北路以及花溪大道交接处项目地块分布在洛平北路 沿线，周边主要以农户为主，周边缺乏生活配套，尤其地块洛平北路沿线，缺乏银行 学校医院餐馆等生活配套。 图表项目周边概况 交通 项目区域内交通网络健全......”。

2、“.....距贵阳主城区约公里 项目通过拟建的轻轨贵阳环城高速公路南环线及甲秀南路花溪大道迎宾大道等 级城市干道与中心城区紧密相联，互为配套 项目对外通过贵昆湘黔铁路与昆明湖南等城市实现快捷互动 图表项目周边交通路线组织示意图 二资源 项目所在区域属亚热带湿润温和型气候，具有冬无严寒夏无酷暑雨量充沛无霜期 长等特点。年平均气温为，年极端最高温度为，年极端最低温度为。 四季分明，宜人的气候是贵阳的骄傲。 另外，项目所在区域处于长江珠江分水岭和南明河上游，有大小河流条总长 公里，阿哈水库红枫湖百花湖的重要流域也在花溪区，使花溪区成为贵阳市的重要饮用 水源保护区。全区森林面积万亩，森林覆盖率为，生物多样性比较丰富。 三配套 项目周边供电供水邮政电信等设施完善。现有变电站座，合计容量 供水管网公里，松柏山水库花溪水库两座中型水库总库容达万立方米......”。

3、“..... 另外，花溪城区配套较为齐全，配套设施可为溪南新区共享。随着贵阳南延开发建设的 快速推进，附近区域的环境设施和市级公共服务设施体系不断完善，可以为溪南新区整体建 设创造了良好的外部环境。 周边将来将拥有湿地公园洛平水库环境工程大学城汽车城夜郎都城大地之舞 博览园万平米行政广场清华紫光科技园等配套。 第二部分项目优劣势分析及定位思考 项目分析 优势 企业品牌 保利贵州公司入黔三年时间，成功开发保利温泉新城云山国际保利高尔夫等知名楼 盘，积聚了相应的名气，树立了强大的品牌知名度，获得消费者信赖。同时集团公司的央 企背景使得项目在运作过程中得到地方政府部门的高度重视和大力支持......”。

4、“.....簇拥花溪洛平水库湿地公园， 交通便捷视野开阔生态景观资源丰富。 项目紧邻花溪区行政中心核心区和大学城......”。

5、“.....坐拥亩国家级花溪公园花溪百经济增长点，并把它列为 国家新轮西部大开发布局的重点经济区之。黔中经济区正式上升为国家战略。这意 味着将让贵阳获得来自国家政策层面的大力支持。如今，贵阳每年经济规模以的速度 递增。力争四年确保在五年内，实现生产总值在年基础上翻番超过 亿元，财政总收入翻番超过亿元，固定资产投资累计超过亿元基本 适应十三五十四五更大发展的需要新型工业化现代服务业明显提速，产业结 构进步优化届时也将带动贵阳房地产业发展迈向个新的更高的平台。 除此之外，贵阳市旅游与投资，交通也在迅速发展。小时快铁交通网的建设将缩 短贵州与国内主要城市的时空距离，使贵州不再边缘化，从而促进贵州与京津冀长三角 珠三角等发达地区之间更紧密的合作。而发达的交通也将带来大量人流物流信息流资 金流，并使之快速的流动，加上各种生产要素的优化集成......”。

6、“.....现实城市建设的快速发展。 湿地公园大学城的建设，具有打造高品质楼盘的先天条件 随着甲秀南路全线通车，湿地公园建设启动，大学城建设稳步推进，花溪得天独厚的生 态优势加上独无二的文化氛围开始为楼市注入持久动力，成为花溪楼市厚积薄发的强大 引擎。使得花溪的整体居住环境品位大大提升。花溪优居特点越来越明显。 城市旅游避暑资源，吸引高端项目客群纷至沓来 作为个城市高端大盘，注定了本项目的目标客户群除了本地的客户之外，外地客户也 是个重要的来源。而城市旅游资源的丰富为这目标客户群的实现奠定了坚实的基础。 四威胁 政策施压，导致市场产生观望气氛 由于近来房地产市场调控不断，限购限贷加息上调银行存款准备 金等措施，对交易量产生定影响。导致市场产生定的观望气氛。 竞争对手瓜分市场 由于湿地经济潮加上大学城建设的影响......”。

7、“.....在这些企业当中不排除恶意竞争的可能。 五分析小结 通过对项目的分析可知，项目最大的优势在于拥有的自然资源，包括项目自身 内部自然资源以及项目所处区位的外部自然资源，自然资源是项目的核心竞争力最大的发 展机遇来自于城市发展的快速提升，快速提升的城市发展将直接为项目的开发奠定坚实的基 础而两者之合力则可产生更为庞大的推动力，有效的支撑项目的后续开发以及盈利能力的 提升。 项目的劣势和威胁除了政策风险难以控制外，其余均可借助项目地块自身条件通过合理 定位采取适当的营销措施避免或减少其影响。 图表总结示意图 优势 企业品牌 资源及区位条件 劣势 区域产业结构单 区域地价高，导致项目开发 成本增加 高端物业销售周期相对较长 机会 区域宏观形势向好......”。

8、“..... 具有打造高品质楼盘的先 天条件 城市旅游资源丰富，高端物 业客户覆盖广 威胁 政策施压，导致市场产生观 望气氛 竞争对手瓜分市场 二项目定位思考 整体定位 项目总占地亩，总建筑面积超过万方。项目自身的规模优势资源优势等与贵 阳市宏观经济发展环境和定位契合，拟在地方政府的全力支持下，结合产品的多样性，可解 决大学城刚需以及二三次改善性客户的需求。打造成为区域内首席高端生态社区。 二产品定位 结合容积率和地块特征考虑，项目建设初步定位为别墅联排别墅花园洋房高 层配套商业以及配套公建种形态。 其中，别墅平方米，占地上建筑面积的联排别墅平方米，占地 上建筑面积的洋房平方米，占地上总建筑面积的，高层平方米， 占地上总建筑面积的。项目配套商业平方米，占地上总建筑面积的，配套及 公建平方米，占地上总建筑面积的......”。

9、“.....岁，来自本区域和贵阳市两城区及省内外客户 以大学城教师市中心工作企事业单位公务员及省内外二三次臵业者为主 由于本项目体量较大，且配有独栋联排等高端产品。考虑到贵阳市乃至贵州省经济水 平在西部地区还处于相对低位，高端客户群体容量相对有限，因此本项目目标客户群体还需 要着力拓展贵阳周边成都重庆昆明长沙广州等城市度假避暑的客户群体本土 和其他地区商务旅游目的来黔的人士。 四产品初步价格定位 结合目前贵阳市场的发展现状，并且本着保守估算减小项目立项风险的定位原则，初 步判定本项目各种物业形态可实现销售价格如下 别墅元平方米 联排别墅元平方米 花园洋房元平方米 高层元平方米 此外，本着保守估算减小项目立项风险的定位原则，在项目测算时并不考虑价格涨幅......”。