1、“.....大大提高染整设备的自动化连线化智能化水平，可自动调整 工艺参数，进而实现无人操作，保证产品质量及其重演性 由于企业广泛运用网络远程通讯技术，使染整生产的工艺设计 和组织能适应快捷生产要求，对订单能快速反映并具有随机预测性 能。企业领导只需掌握营销来指挥生产和产品设计。由于电子商务在 因特网上实现，多变的服装世界与染整企业联通，可以将消费与开发 汇合在起，当服装需求信息旦在网上发布服装设计品牌服 装文化面料服装企业等系列电子商务活动就会同时行动，染整 企业即可按订单快速反应组织生产，这种以消费为导向的产业结构， 使商业部门与染整企业通过互联网建立起密切的协同合作关系，大大 缩短了交货期降低了生产成本和产品价格而增强产品竞争能力......”。

2、“..... 由于引进了自动化系统，纺织印染厂业主可削减现场员工印 染质量得到了提高。与那些在便宜劳动力市场建设的工厂相比，他的 工厂有了竞争力，抱怨工作条件恶劣的员工大量减少。 二项目产品概述 染色机控制电脑简介 在布料染色过程中有个重要的过程，即匀速升温染色过程。该 过程对温上升的要求比较严格温度上升的速率和保温的精度尤为重 要，温度上升的速率根据不同布料和上色的工艺要求大约控制在 即每分钟多少度之间保温温度根据不同布料的 染色的工艺要求大约控制在度之间，误差要求小于等于正负 度。假如，温度上升速率和保温精度控制不稳定，或不满足所生 产布料所要求的温度精度，则会导致染色的布料会出现色彩不均匀， 偏色染花布料等严重质量问题，造成不可估量的损失。类似情况曾 在印染行业层出不穷......”。

3、“.....组织对纺织印染工艺方面经验丰富的工程师，结 合专注于工业自动化控制系统设计的笔者本人经过大量的现场试验， 开发出了新代的染色机专用自动控制系统。 染色机控制电脑是航星公司目前最高端的机型，性能比该公司以往所有产品都要优秀，在同行间也相当有竞争力，而已对温度 测量传感器整机所有电子电路系统部件都采取了非凡的措施，使之 能稳定运行于纺织印染行业高温高湿高腐蚀性高电磁干扰 高静电干扰等的非凡环境中。该系统已在江浙带的染厂和广东的几 间染厂成功应用年以上，控制效果令人满意。 产品概述 染色机控制电脑采用中文显示屏幕，采用友好的人机界 面，屏幕显示清晰度高，屏幕宽大，功能强大。用于印染行业中染缸 染色工艺的控制，可以方便灵活地编入，修改和储存各种染色工艺过 程数据，工作性能稳定......”。

4、“.....可实现染色过程 自动化控制，可广泛应用于常温染色机高温染色机染纱机等控制 对象。 主要技术性能 输出接口 继电器输出路触点容量阻性负载 分别控制加热冷却内流外流主泵料泵排冷加 压卸压溢流高温排水进水进水料缸进水料缸排水 排水排水进料缸锁回流搅拌加料加料及呼叫等。 模拟量输出信号路可选择为比例控温比例加料 滚筒调速主泵调速等输出。输入信号路 路为开关量输入信号染缸高中低液位，料缸高中低 液位及压力反馈信号等。 路为模拟量输入信号染缸液位计或流量计输出的信 号作为电脑的反馈输入信号......”。

5、“..... 三行业状况和竞争对手 国内行业状况 据佛山市航星自动化设备有限公司的创始人董事长兼总经理杨 永新高级工程师所说，该公司是国内染色机电脑的始祖，是目前国内 开发生产染色机电脑具有十三年历史的生产厂家。佛山市航星自动化 设备有限公司的前身是佛山无线电八厂自动化工程部，上世纪年 代转制出来谋生，专业从事研制和生产染色机电脑，曾度领 航印染行业自动化的新潮流。年他们率先开发出的 染色机电脑，标志着国内印染行业实现电脑自动化控制的突破， 从此国内印染行业不依赖进口染色电脑，也可以染色高档面料......”。

6、“.....投放市场后，在国内的印染业获得了 致的好评。不断地开发新产品和开拓新市场取得令人瞩目的成就， 年开始该公司产品销售量在国内同行业中位居第，并有相当 数量的产品已配套出口，得到国外用户认可。已成为印染行业自动化 系统的首选品牌。 随着该公司的发展业务逐渐做大，效益也越来越好。公司董事长 已经是个不惑之年的老人，感觉力不从心，于年左右该公司实 权和财务转为由董事长女婿所控制，公司内部矛盾比较大，董事长女 婿为了排斥异己，巩固自己的实权，对各大业务经理和对自己不利的 人员施加额外压力，最终导致公司的核心人员流失。部分人离开航 星后成立了现在的佛山市南海天富科技有限公司，另部分人离开航 星后成立了现在的华高自动化设备有限公司，还有部分人离开后成 立了佛山市高晶电子有限公司。另再由佛山市南海天富科技有限公司 分出批人成立了现在的佛山市新亿成自动化有限公司......”。

7、“.....构成了现在国内的同行业的主要 竞争对手。 国内主要竞争对手 航星公司的市场份额 年开始该公司产品销售量在国内同行业中位居第，随着内 部管理层的决策专注于扩广市场而多年没有产品的技术更新，导 致公司业绩逐年减少，时至今日该公司主要的产品还是在年研发的产品，没有紧跟时代的潮流发展目前所占国内市场份额据分析表 明已不超过，管理层意识到了这个问题，但是又不舍得投入资金 研发新产品，而过分专注于销售方面的投资。重销售轻研发的决策思 想，最终导致了目前的市场格局。 航星公司的市场策略 由董事长女婿控制企业后实行了新公司政策，大量投入人力物力 去开拓市场和售后服务因为航星的产品质量控制的不够理想，经常 需要更换机器。销售和服务人员就占了公司人员总数的以上。 大量投入销售资金，在全国各市场主要区域购买房产设立办事处......”。

8、“.....业务方面采用关系 营销方式，从下往上拉拢和收买客户公司下面的主要负责人员，以吃 喝玩乐，卖台染色机电脑回扣多少钱等方法在市场方面取得了比较 好的成绩。实践证明这样的销售方法在工业自动化控制行业内屡试不 爽。 航星公司的市场区域分布 目前，航星公司的市场主要集中在江苏浙江上海山东等地。 广东和福建也占部分。主要以江苏的无锡前洲镇，浙江的绍兴柯桥 镇和上海为中心，覆盖整个长三角地区。这些地方是国内的纺织印 染主要集中地。主要和这些地方的机械厂配套为主染色厂为辅。 仅江苏地，印染机械制造企业就高达家。所以航星去年投入 多万在江苏无锡前洲镇购买了房产之前是租用房屋来做办事处，做为该公司长久发展的基地。而在前年就在浙江绍兴柯桥镇投入 多万购买了房产设立办事处，这样来可以减轻公司的负担......”。

9、“..... 福建的石狮市是纺织业最发达地区，印染后整理加工行业主要分 布在晋江凤竹工业晋南工业区石狮大堡伍堡工业区井尚丰泽 东海工业区等，形成了印染及后整理加工企业群体。泉州已成为全省 最大的染整业基地，共有印染企业多家，其中规模企业多家。 晋江是泉州地区最早发展印染业的，现规模最大晋江青海龙湖 英林安海东石金井东海开发区等，以及石狮的大堡伍堡等 地已成了染整业的集中区 广东主要以佛山鹤山，中山，广州东莞深圳惠州汕头 等地印染业比较发达。 佛山鹤山中山广州有许多机械厂可以配套。东莞深圳 惠州汕头等地以染厂为主。航星公司跟机械厂配套染色机电脑和公 司直接销售染色机电脑给染厂都十分重视。直接销售染色机电脑带来 的利润相当的可观。 航星公司的财务状况和成本分析 根据笔者的资料保守统计，航星公司目前年的营业额大概是 万元左右......”。