1、“.....武昌酒店比较集中司门口付家坡 火车站洪山广场东湖沿线。典型酒店及酒店公寓如下图 酒店规模 酒店规模不，五星级酒店中规模以间左右为主，规模比 较大的为香格里拉大饭店。武昌酒店的规模中等，般为 间客房，酒店规模如下图。 价格水平 星级酒店协议价般为门市价的折。长包房三星级为 元月，四星级般为元月，五星级为 元月，为协议价的折左右。五星级客房协议价格 般为元天。 经营状况 武汉酒店需求量大。全市星级酒店客房约为间左右，而 年接待海外旅游者万人，接待旅游者总数万 人。全市的年均客房出租率达左右其中三星级酒店出租率普 遍高，平均可达，在的旅游与商务旺季可达 。而五星级酒店的出租率约为左右。 而四星级及五星级酒店中有相当部分经营来自会议室多功能 厅的消费使用。如香格里拉大饭店大多功能厅成为房地产产品推 介会产品展示的经常惠顾之地......”。

2、“..... 客户群体 酒店客户较为固定，主要分为两大类。类为军区政府筹办， 依托政府机构经营的酒店，如湖北饭店洪山宾馆中南花园 新大地等酒店，主要以会议客人为主。另类为以市场为依托的酒 店，如五月花酒店大酒店，为高端商务休闲度假型酒店白玫 瑰酒店为典型四星商务酒店，商务渡假客户为主。海怡锦江大酒店 是电信商务会议中心，客房数量较少，而商务回头客较多。 从固定客户群体看站洪山广场东湖沿线。典型酒店及酒店公寓如下图 酒店规模 酒店规模不，五星级酒店中规模以间左右为主，规模比 较大的为香格里拉大饭店。武昌酒店的规模中等，般为 间客房，酒店规模如下图。 价格水平 星级酒店协议价般为门市价的折。长包房三星级为 元月，四星级般为元月，五星级为 元月，为协议价的折左右。五星级客房协议价格 般为元天......”。

3、“.....全市星级酒店客房约为间左右，而 年接待海外旅游者万人，接待旅游者总数万 人。全市的年均客房出租率达左右其中三星级酒店出租率普 遍高，平均可达，在的旅游与商务旺季可达 。而五星级酒店的出租率约为左右。 而四星级及五星级酒店中有相当部分经营来自会议室多功能 厅的消费使用。如香格里拉大饭店大多功能厅成为房地产产品推 介会产品展示的经常惠顾之地，而东方大酒店五楼中庭皇家花园 咖啡厅是举行大型新闻发布会鸡尾酒会及演唱会等社交活动之 所。 客户群体 酒店客户较为固定，主要分为两大类。类为军区政府筹办， 依托政府机构经营的酒店，如湖北饭店洪山宾馆中南花园 新大地等酒店，主要以会议客人为主。另类为以市场为依托的酒 店，如五月花酒店大酒店，为高端商务休闲度假型酒店白玫 瑰酒店为典型四星商务酒店，商务渡假客户为主。海怡锦江大酒店 是电信商务会议中心，客房数量较少，而商务回头客较多......”。

4、“.....五星级酒店的客群比较综合，有固定的外 资企业和境外旅游团队客户，此外为高规格会议客户，般居住为 天。而五星级长包客户般为有境外背景的企业和武汉大型企 业。如香格里拉大饭店长包客户中有相当为欧美日的汽车及配件企 业，有武钢神龙等大型企业。 第三章酒店方案市场分析与评价 地块解析 项目技术经济指标 根据有关方面提供的土地产权证中资料显示，项目的总用地面 积大约为平方米，而土地面积明细列表如下 土地部分土地面积平方米 酒店东北端项目本案 绿化面积 道路 其他设施 总和 总地下建筑平方米 总地上建筑平方米 总建筑面积平方米 覆盖率 绿化率 容积率 层数共层，地下层，地上层。 地下层车库员工餐厅厨房机电设备室冷库房水 箱冷浇灌设备室及泵房等 客房总数间 酒店配套设施构成 休闲娱乐 层大厅......”。

5、“.....各种配套完善 项目方圆米内，高尚物业众多，集中了中国华中 科技大学光谷国际广场家乐福等行业机构 紧邻鲁磨路侧，人流旺盛，项目所在区域商业氛围较浓， 并且发展空间很大。 景观价值分析 项目的景观资源丰富，依山南望山傍水东湖，视野开 阔，中高层楼层基本无遮挡，四周景色秀丽。 项目分析 分析 优势 项目位于光谷区域中心，周边各类市政配套设施完善，环 境优美，且紧邻与华科两所高校，具备良好展示面 区域最高档酒店，享有定的市场知名度，目前以商务客 人为主，是典型的商务型酒店，对客户的综合吸引力较大 项目本身已具有定的酒店客户资源贮备，具有强大的潜 在客户群基础。 劣势 项目入住客户类型单化，入住率偏低 项目配套设施经营般，对酒店的营业收入支撑不足 项目周边商业氛围较弱 项目内部酒店功能性设计存在缺陷......”。

6、“.....为投资型物业的良性发展奠定 基础 地铁线路正在建设，进步缓解交通压力，光谷地区楼市 能量得以释放 万科保利葛洲坝等品牌开发商开发大盘的步伐日益加 快，带动整个光谷地区房地产市场快速发展，区域形象迅速提升 产权式酒店项目在区域市场处于无竞争状态，销售外部环 境极其优越 外资企业较多，消费能力强 本地居民可支配收入高，投资欲望强烈。 威胁 投资型物业市场整体环境不乐观，市场潜在竞争压力巨大 作为新兴的房地产投资模式，在该区域尚无先例，市场存 在定风险性 国内经济持续过热，房地产和金融政策收紧，物业税的开 征等给项目的经营带来不确定因素。 应对策略 四大策略强化优势与机会策略 强化项目自身的高档性和唯性，将项目与该片区其他类 型酒店相区别，迅速占领市场，出奇制胜 配合项目光谷地标性建筑的外观，充分利用良好展示面， 强化楼体及现场包装......”。

7、“.....通过有针对性 地实施点式营销策略，尽可能将酒店客户转化为购买客户 强化利用发展商良好的社会资源和政府背景资源优势， 对辖区内各外资及本地企业进行重点宣传，促成集团购买。 两大策略化解劣势与规避风险 项目进行准确市场定位，并通过实施具有极强针对性的营 销方案及投资回报承诺方案，吸引客户购买 针对自身酒店配套设施经营的劣势，建议引进高品牌度娱 乐餐饮经营公司，增加酒店产品附加值，提升形象档次 利用政府背景优势对项目进行信誉担保 快打快销规避政策风险。 第章项目概述 项目概况 中国酒店武汉是家通过国际知名酒店集团和商业机构 严格许审入围的国际五星级涉外旅酒店。 中国酒店集旅游商务娱乐餐饮休闲等多功能于身， 位于武汉洪山区鲁磨路，购物交通十分便利，濒临东湖。 总投资估算为亿元人民币，中国酒店用地面积平 方米，净用地平方米，建筑密度小于，绿地率......”。

8、“.....地下层，地上层。地下层为 酒店办公室及后勤保障中心水电气风的硬件设施的设置， 总高度为米。 项目提出的背景 武汉是中国中部地区重要的商贸口岸，拥有东湖，黄鹤楼古 琴台等多个国家重要点风景名胜区，并获得国家园林城市和优秀旅 游城市等荣誉。每年武汉市都要举办由中央政府主持的中国投资 贸易洽谈会和商品交易会，机电博览会人才交流会，等 多种大型专业会展，武汉市高校林立商贾如云，投资环境逐年改 善，更是中央指定的中部发展地区最主要的中心龙头城市，处于中 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传, 国大陆的中心位置天元之位。 项目名称 中国武汉酒店项目。 项目承办单位 中国 项目主管部门 湖北省建设厅 项目拟建地区地点 湖北省武汉市洪山区鲁磨路，处在中国武汉校区北部， 位于美丽的东湖之畔，苍翠的南望山下。 项目建设内容及估算投资 酒店客房按标间计间客房......”。

9、“..... 会议平方米 文化娱乐平方米 餐饮平方米 其他含商场平方米 停车位个，其中地下车库个，楼地面个。 本项目总投资估算万元。 项目发起人和发起缘由 发起人中国武汉党委书记 发起缘由武汉市目前五星级酒店共家，汉口家，武昌 家。光谷地区经济发展势头，武广高铁发的旅游热潮中，武汉高星 级酒店缺乏的问题亟待解决。 承担可行性研究工作的单位和法人代表 可研报告编制单位中国武汉 法人代表 初勘和已进行的调查研究成果 项目的所在位置为湖北省武汉市洪山鲁磨路，处在中国北 部，位于美丽的东湖之畔，苍翠的南望山下，紧邻华中科技大学和 国家级旅游景区逸夫科技博物馆。毗邻国家级高新技术开 发区和武汉中国光谷，数座新近落成的现代高质量的住宅小 区，大部份的避暑山庄和高档私人住宅小区都在这周围区域。主要 商贸区光谷和鲁巷广场离本项目很近，只需分钟的行车时间便可 到达。本项目附近有方便的交通网络......”。