1、“.....更适合气氛调节，这也与成都安逸休闲城市环境相契合，所以，在成都市场上对葡萄酒需求依然很大，特别是高端葡萄酒需求。产品目标市场分析我们将葡萄酒销售市场细分为餐饮，夜场，商超，专卖店四个。对于酒厂产品，主要有干白干红以及桃红葡萄酒。其中高端产品，赤霞珠陈酿干红，希拉桃红葡萄酒，雷司令干白葡萄酒，霞多丽陈酿型干白葡萄酒等。高端产品主要进入专卖店，餐饮业，夜店中销售，在专卖店中主要通过俱乐部形式发展固定买主，他们大多数是懂酒知酒爱酒人士，所以酒品质和质量是要最上层。在餐饮渠道中主要是些商界和政界要人，品质，价格和知名度是他们追求，而在四川该渠道中，除了长城，张裕等外来品牌外，还没有哪种省内知名品牌能占领这个渠道，所以，我们酒厂本着打造四川自己品牌，让四川这片沃土上种出葡萄酒走向全国，走向世界宗旨，推出我们酒。中端产品，梅鹿辄干红葡萄酒......”。

2、“.....以调出外汇来调进人民币或人民币还款能力有余而外汇短缺时，以调出人民币来调进外汇等方式来还款，需要说明调剂价计算方法与依据当项目借款来源较多时，可分别列表计算。财务平衡分析根据项目资金来源及资金运用，测算计算期内各年资金盈余或短缺情况，进行清偿能力分析，计算固定资产投资借款偿还期从借款日起算。编制财务平衡表，格式见表......”。

3、“.....因此具有定不确定性。分析这些不确定因素对经济评价指标影响称为不定性分析。通过不定性分析，能进步预测项目承受风险能力，了解项目在财务经济上可靠程度。它包括盈亏平衡分析和敏感性分析。盈亏平衡分析盈亏平衡点盈亏平衡分析是研究建设项目成本与收益平衡关系。盈亏平衡点是是指企业盈利与亏损临界点，通常用生产能力利用率或产量表示。以生产能力利用率表示盈亏平衡点利用率年固定成本年销售收入年可变成本年销售税金以产量表示盈亏平衡点产量年固定成本单位产品价格单位产品成本单位产品销售税金盈亏平衡点越低，表明项目适应市场变化能力越大，抗风险能力越强。二盈亏平衡图绘制盈亏平衡图图。平衡图中，盈亏平衡点上销售收入等于生产成本，项目刚好盈亏平衡，企业既无盈利，又无亏损。图盈亏平衡图三安全余度安全余度可用来判别项目抗风险能力，安全余度越大，抗风险能力越强。般为。安全余度式中项目设计年销售量或年产量项目盈亏平衡时销售量或产量。敏感性分析敏感性分析用来预测项目主要因素变化对经济评价指标影响......”。

4、“.....确定其影响程度。销售价格变动时对投资利润影响程度，列表，格式见表。表单位产品销售价格变化敏感性分析因素指标原有指标销售价格变动后指标销售价格变动范围利润额圆投资利润率利润变化率二生产成本变化时对然很大，特别是高端葡萄酒需求。产品目标市场分析我们将葡萄酒销售市场细分为餐饮，夜场，商超，专卖店四个。对于酒厂产品，主要有干白干红以及桃红葡萄酒。其中高端产品，赤霞珠陈酿干红，希拉桃红葡萄酒，雷司令干白葡萄酒，霞多丽陈酿型干白葡萄酒等。高端产品主要进入专卖店，餐饮业，夜店中销售，在专卖店中主要通过俱乐部形式发展固定买主，他们大多数是懂酒知酒爱酒人士，所以酒品质和质量是要最上层。在餐饮渠道中主要是些商界和政界要人，品质，价格和知名度是他们追求，而在四川该渠道中，除了长城，张裕等外来品牌外，还没有哪种省内知名品牌能占领这个渠道，所以，我们酒厂本着打造四川自己品牌，让四川这片沃土上种出葡萄酒走向全国，走向世界宗旨，推出我们酒。中端产品，梅鹿辄干红葡萄酒，小白玫瑰甜白葡萄酒......”。

5、“.....这些中端产品主要是通过夜场，商超，专卖店销售出去。商超主要是大卖场，中档酒主要在这个渠道销售，在节庆时礼盒装是主要销售方式。中档酒不乏有高质量酒，所以专卖店也是中档酒个销售渠道。中下档酒中，在四川长城葡萄酒，成都红，云南红等品牌占有很大市场，要突破这种竞争，主要靠宣传以及口感。价格现状与预测在四川销售比较多葡萄酒中，主要有沙城长城，烟台长城，云南红，张裕，王朝，以及成都红等。中低端产品主要集中在超市，国内品牌在该渠道占到以上份额，高端产品主要集中在餐厅，酒吧。在餐饮渠道，高端产品中，国内品牌般是之间，如华夏长城，华夏葡园区，张裕百年酒窖等国外品牌般是元之间。这类产品消费者主要是政界商界要人，品质，价格，知名度是吸引他们主要因素。餐饮渠道中及口感。价格现状与预测在四川销售比较多葡萄酒中，主要有沙城长城，烟台长城，云南红，张裕，王朝，以及成都红等。中低端产品主要集中在超市，国内品牌在该渠道占到以上份额，高端产品主要集中在餐厅，酒吧。在餐饮渠道，高端产品中，国内品牌般是之间，如华夏长城......”。

6、“.....张裕百年酒窖等国外品牌般是元之间。这类产品消费者主要是政界商界要人，品质，价格，知名度是吸引他们主要因素。餐饮渠道中中低端产品主要是元之间，如华夏年份酒系列。商超方面主要是些中低端产品，价格在四十元以下占到了，礼盒装葡萄酒在商超销售很好。夜场也是葡萄酒销售个渠道，占到了夜场酒类,消费层次比较多元化。表为些主要国内品牌在川销售价格。表四川地区销售较好企业价目表品牌干红葡萄酒白葡萄酒沙城长城星干红葡萄酒元二星干红葡萄酒元三星干红葡萄酒元星干白葡萄酒二星干白葡萄酒三星干白葡萄酒四星干红葡萄酒元五星干红葡萄酒元五星钻石版干红葡萄酒元四星干白葡萄酒五星干白葡萄酒霞多丽，白玉霓酿制......”。

7、“.....云南红玫瑰蜜干红云南印象干红葡萄酒梅鹿辄西拉等葡萄云南红老树葡萄酒云南红法国野云南红水晶干白成都红成都红干红葡萄酒世纪精品干白神沟九寨红神沟九寨红干红市场竞争能力分析主要竞争对手情况主要竞争对手。第，外来品牌。长城，长城品牌在四川销售额已经超过了亿，拿干型葡萄酒来说，即便销量在三家长城中略逊筹烟台长城，也高于同行业其他葡萄酒品牌。华夏长城侧重于中高端定位，目标人群是对葡萄酒有定了解，生活方式较时尚消费群体沙城长城除主推星级系列外，以中低档大批量产品为主，占有较大市场份额烟台长城产品外观新颖，充满活力，吸引了不少年轻消费者。三家长城各自为战，选择区域市场时也难免有重复交叉地方，因此时常会出现同区域市场同室操戈局面。并且出现了很多小酒厂侵权问题，让消费者难辨真假。张裕，中国乃至亚洲最大葡萄酒生产经营企业。但是张钰在四川销售业绩却不是很好，主要是由于商品定位和品牌建设没有做好。云南红，凭借独特营销策略成为西南地区霸主，攻克了四川，贵州，开始推向全国。第二......”。

8、“.....主要占领中低端市场，价格比较便宜，但其生产地在山东，增加其成本，宣传力度也不够。亚洲干红，五粮液集团推出葡萄酒。资金雄厚，发展潜力较好，但是还未见端倪。神沟九寨红，在四川优良葡萄种植地拥有亩葡萄基地，拥有先进葡萄酒酿造技术，正在开拓四川高端市场。红星领地，基地建在四川酿酒最佳生长区，酒庄与民族特色结合，葡萄质量很好，但是管理不善，正在开拓高端市场。产品市场竞争优势及劣势优势原料优势示范基地建在四川酿酒葡萄最佳种植地，采用农户公司模式在汶川，理县，茂县种植葡萄。区位优势酒厂所在地在汶川县，紧邻国道，距离省会成都只有公里，交通便利，节约运输费用。技术优势公司技术人员均为葡萄酒科班出生，掌握本行业最先进技术要点。宣传优势酒厂所在地为阿坝州，是个少数民族聚居区，同时也是世界自然遗产所在地，旅游业特别发达，国家也很重视，宣传力度也很大，在阿坝州办企业，政府也很支持。产品优势产品在葡萄品种，葡萄酒种类上都有所改变，创新，针对定消费群体有不同产品和销售模式......”。

9、“.....加大政策支持力度，拉动特色水果产业加速发展。劣势市场开拓比较困难，和其他品牌竞争，以及让老百姓了解，接受需要定时间。阿坝州土地大多面积比较小，建立葡萄园可能会比较小，而且相隔很远，给管理带来定困难。建厂规模比较大，资金回收可能需要很长时间。产品目标市场占有份额分析产品定位主要在中高端市场，主要依靠餐饮，夜场，商超和专卖店。在夜场和餐饮渠道，主要为中高档产品，占公司产品，占餐饮供酒，因为长城，张裕，云南红等品牌还占有很大份额。我们计划建厂规模是吨，那么要通过餐饮渠道消耗就有吨，约为百八十万瓶。在商超渠道，占公司产品，主要为中低档产品，约为三百万瓶。约占上商超葡萄酒，超市面对很广大消费群体„„利润估算利润估算表，格式见表......”。