1、“.....预计未来世界汽车总产量仍将呈现小幅平稳增长态势每年平均增长约，至 年将突破万辆大关，年的产量为万辆，届时柴油汽油混合动力汽 车的比例分别为，那么连杆的国际总需求约为亿根。 连杆进出口市场分析 目前国际各大汽车制造商如通用福特大众丰田等除在国内设厂生产汽车和零 部件外，还纷纷加大了在中国的零部件采购量，他们都把在中国的采购作为项大的战略 目标来规划。 福特汽车已将中国作为其重要供应基地，年其位于南京市的中国采购中心在 中国采购汽车零件与系统超过亿美金，供应全球福特汽车公司所属各品牌的生产制造 作业，中国作为福特汽车公司全球战略重心之的地位更加明显通用北美年从中 国购买的原料总额大约是亿美元，而且还会持续增长德国大众汽车公司年在 中国采购总价值达亿美元的汽车零部件，并计划此后每年在中国采购的汽车零部件总 价值在亿美元以上，同时拟将德国本土的部分采购项目转移到中国，加快在中国采购的步伐......”。

2、“.....同比增长。我国目前 已成为美国的第五大汽车零部件供应国。 连杆是资本密集型劳动密集型产品，因此国际锻造铸造零部件生产基地将逐步 转移到中国大陆和印度等东南亚地区。我国的产品，尤其是需求规模大的连杆产品具有较 高的成本优势和价格优势，在国际市场的竞争力逐渐显现，发展潜力非常大。虽然没有专 门的连杆进出口统计数字，但是可以肯定的是，连杆的散件进口基本没有，随发动机进入 中国的连杆也远少于随整机的出口。未来，随着合资企业纷纷选择在国内建发动机厂进 口数量下滑，同时连杆的散件出口持续递增，此消彼长的结果是连杆进口与出口的差距将 越来越大。 工程机械用连杆需求 在装载机内燃叉车挖掘机起重机压路机摊铺机大中型农机等工程机械 领域，连杆的用量也非常大。年国内这几种工程机械的总产量约为万辆，到 年将上升到万辆。如果考虑维修和备品需求，预计连杆的年配套量在万 辆份以上......”。

3、“.....不多工程机械作更多的研究。 通过对出口以及装载机市场的系统分析，我们预测年年 国内车用连杆的总产量将分别达到万根和万根。 本项目的产品选择和市场定位 涨断连杆在国内卡车发动机连杆生产项目上是个新工艺，目前还没有能够大批量生产 的供应商，在国外也只有克虏伯和马勒公司占据主要市场。由于国内供应商更适合中国康 明斯的配套方式价格交付，因此康明斯公司更希望培养国内优秀供应商来承担此项 目。 由于康明斯在中国永远执行与中国优秀供应商合作的战略，而且天润公司在年 以第名的业绩获得东风康明斯的优秀供应商，天润公司生产涨断连杆将是中国第家优 秀汽车零部件厂商进入这个领域，其潜在的商机不可估量，康明斯给出书面的协议，即在 中国选用天润公司生产实现存在定的不确定性 天润曲轴有限公司的连杆项目主要针对康明斯在国内的发动机配套市场，并且有成 熟的合作意向，做出的规划是严谨的。但是我们必须注意到......”。

4、“.....十五期间绝大部分整车发动机厂出于增加盈利保持市场地位等方 面的考虑，都有扩大产能的计划，市场竞争也将越来越激烈。在这样的大环境下，所有配套车型都实现预期的产销规划是不现实的。市场的多变和不确定性给整车发动机厂带来 了风险，进而影响到连杆产销数量和利润的实现。 另外，汽集团潍柴东风集团等都有自己的锻造厂铸造厂以及部分连杆加工 能力。不排除这些企业出于整合资源降低采购成本等目的，在十五期间扩大自身 连杆生产能力的可能，这无疑将影响天润曲轴有限公司的配套规模。 所以，天润公司在夺取巩固计划内市场的同时，应当加强新产品开发力度密切 关注市场变化，拓宽计划外发动机生产企业的连杆配套量，并且注意扩大售后市场的培养， 多管齐下，提高抵御风险的能力。 国内外对手的竞争构成定的威胁 在天润公司扩大产能的同时，国外的对手正积极在中国布点，而国内的同行也在忙 于增加设备提高能力。可以肯定的是......”。

5、“.....为 此，天润曲轴公司应该根据市场动向灵活使用资金，避免由于次性投资过大而带来的资 金积压和设备闲置，甚至可以考虑在些时期或阶段增加协作，将些技术含量不高的部 件工序等外委加工，仅保留最核心的技术含量最高的部分，实现利润的最大化。 持续降价对市场占有率和利润构成了威胁 国外的整车和发动机总成企业为降低成本和售价，纷纷采用零部件全球采购战略， 在世界范围内选用质量稳定售价低廉的配件，这也是国内整车和主机厂未来的必由之路， 必须引起企业足够的重视。另外，整车和主机厂频频利用降价手段争取市场，其中很大 部分成本和风险都转嫁给了零部件生产企业，连杆产品自然是首当其冲，这给天润公司利 润目标的实现带来了困难。为此，公司必须在保证产品质量的前提下努力降低成本和价格， 在产品技术含量上紧跟世界先进水平，通过提升性价比与对手抗衡。 提升项目竞争力的举措 本项目已经具备明确的目标市场......”。

6、“..... 第，提升和优化组织结构以及产品结构，通过装备水平的提高，实现产品替代进 口和升级换代通过产品结构的调整实现企业的产业升级通过参与国际市场的竞争，成 为具有较强的技术研发能力和市场营销能力，能够从事规模化生产和市场开发的大型连杆 生产基地和产品出口基地。 第二，有针对性地拓宽产品的品种，扩大生产规模。既可以增加产品的适应性，降低市场风险，又可以减少生产成本。 第三，有计划地降低产品的售价。整车厂和主机厂为了提高产品的生存能力，维持 定的利润空间，必然会将部分成本压力转嫁到零部件企业。对于本项目而言，当连杆 产量形成规模后，生产成本也将随之降低，此时逐步降低售价有利于提高产品的性价比和 市场竞争力。 第四，提升产品的技术含量。价格和质量固然非常重要，技术的进步和档次的提高才 是企业保持领先的关键。公司应积极开发附加值高技术含量高有竞争力的产品......”。

7、“.....在自己的优势领域占领技术制高点，特别要在高新技术方面加强研究，争取在 国际市场上站稳脚跟。 第五，加大企业自身的改革力度，加速建立现代化企业管理制度，加强和完善企业管 理，重点抓好财务质量成本与人力资源建设，建立配套的风险和激励机制，为人才的 培养和使用创造个良好的环境，加强技术人员的培养，特别是技术工人的培养和训练。 第六，在确保目标市场配套份额的前提下，积极扩展其他整车和主机厂社会维修备 品和海外市场，多管齐下，提高公司的抗风险能力。 第七，加大产品宣传力度，确立品牌形象，提升公司产品在用户心中的地位。 预测结论 综上所述，此次天润曲轴有限公司康明斯涨断连杆生产线项目具有广阔的市场前景， 市场定位准确。但是，在看到机遇的同时，也应注意规避风险。公司应充分利用自身的研 发质保营销和沟通能力，注重产品开发，确立技术优势加强销售和服务力量，开拓 社会维修和出口销售渠道适当降低价格......”。

8、“.....公司完全 有能力完成既定的目标，在激烈的市场竞争中占据应有的市场份额。 产品选型 康明斯公司要在发动机上采用涨断连杆，以后也将在和等发动机 上使用。以为代表产品，拟生产的产品参数如表所示。 表产品参数表 序 号 项目参数备注 材质锻件 重量大头孔直径 小头孔径 大小头孔中心线平行度 大头孔相对于端面的垂直度 建设规模 生产纲领为三班，年生产康明斯涨断连杆万支。 厂址及自然条件 厂址 天润曲轴公司位于胶东半岛东部山东省文登市，乘车可达威海机场， 可达烟台机场，距青岛港口，烟台港口，威海港口，火车可直 达文登。这里自然条件优越，物产资源丰富，能源及原辅材料便宜......”。

9、“..... 表协作配套表 序 号 配套件名称配套厂家厂址运输方式备注 毛坯东风五二厂十堰市汽运 连杆螺栓上海特强汽车紧固件有限公司上海市汽运 连杆小头孔衬套大丰工业烟台有限公司烟台市汽运 材料消耗 表材料消耗量表 序 号 材料名称单位年耗量备注 主要原材料 锻造毛坯 合计 二辅助材料 清洗剂 冷却液母液 磨削油 机械油 黄油 檫布 合计 动能供应 表动能总用量表序 号 能源名称技术要求单位全年耗量 备 注 电能• 水 工厂设计方案 综合部分 设计原则 工艺应突出新技术新工艺及保证质量的措施。 工艺方案要体现经济合理性，与纲领相适应。 总图物流合理。 电压缩空气等公用设施引自连杆机加厂房内的配电间和空压站，污水排至污水 处理站处理......”。