1、“.....通过参观 和品尝，游客必定在游览中增进对葡萄品种产区以及葡萄酒特点的 认知程度，旅行社增加了新的服务项目，无疑是为游程添加了精彩。 随着人们生活水平的提高，闲暇时间的增多，喜爱葡萄酒的人会 越来越多。随着喜爱程度的加深，人们对葡萄酒的历史生产加工 储藏以及品饮的相关知识会越来越感兴趣。在人们普遍厌倦了常规旅 游线路后，推广葡萄酒旅游可以说是生逢其时。 在近两年探索国内葡萄酒业借助旅游业协同发展的过程中，接触 到的很多葡萄酒界和旅游界人士大都看好葡萄酒旅游项目前景，却又 都在抱怨国内葡萄酒旅游气候的不成熟，大多数人只是在观望和等待 商机的到来，而不愿投入人力物力合力开拓旅游市场，致使葡萄酒旅 游市场在观望中难以大范围启动。然而，机会是人创造的，等待的结 果是被动跟随，跟随只能是人家吃肉自己喝汤......”。

2、“..... 以及葡萄酒象旅游产品那样单项联网销售还不可能的大环境下，若葡 萄酒厂商能从长计议，扩大宣传范围，主动寻求与旅行社建立长期合 作关系并在前期让利于旅行社，将葡萄酒旅游穿插进旅行社覆盖的相 应区域旅游行程进行推广，做为游客游程的选项之，无疑对酒厂商的长远品牌效应销售利益和整体的葡萄酒文化推广提高是有益的。 每年在我国各地大中城市都轮番举办规模不的葡萄酒专业展 览会和品尝推广会，尤其在葡萄酒和旅游市场较发达的北京上海 广州等地区，葡萄酒展会更是每年都会预订多场次。如果举办展会 酒会的组织者能在宣传上不再局限于酒圈子业内宣传，而是在旅游业 放任不管，早在 年，国家经委轻工部农业部在贵阳召开的全国酿酒工作会议上就 提出了四个转变，即粮食酒向果类酒转变，高度酒向低度酒转变， 蒸馏酒向发酵酒转变，普通酒向优质酒转变的酿酒工业发展方针......”。

3、“.....如提高高度酒的税收，降低低度酒 和果类酒的税收，严格控制建立新的白酒生产厂等，这些政策的实施， 无疑为葡萄酒的生产发展提供了良好的条件。 随着改革开放国民经济的发展和人民生活的提高，消费者认识 到葡萄酒具有其他饮料酒无法比拟的保健作用。因此，喝葡萄酒在 种程度上代表了消费者在消费层次和消费文化方面的提高，也是中国 经济发展后给国内饮料酒市场带来的必然变化。可以预见，中国的葡 萄酒市场，尤其是中高档葡萄酒市场会越来越好。 另外，随着国民经济的迅速增长，国家对葡萄酒行业的宏观调整 和市场的开拓，我国的葡萄酒产业有了长足的发展，葡萄酒市场火爆， 葡萄酒企业经济效益比过去有了很大的提高。据有关资料统计，国内 现有葡萄酒生产厂家余家，实际上，有较好的生产环境和生产设 备，产品在市场上有定知名度，年产量超过万吨规模的干型葡萄酒 生产厂家六家，且产量和市场占有率超过了，主要品牌有长城 王朝张裕威龙等......”。

4、“..... 吨企业占，吨以下占。到年，葡萄酒产销量达到每年万吨，尚有万吨发展空间，可见葡萄酒生产的 发展余地很大。 葡萄酒市场营销 在葡萄酒快速发展的今天也存在这样那样的问题，特别是金融危 机对葡萄酒市场产生了巨大的影响，面对不利的消费环境，企业将在 整个葡萄酒的产业链上展开生死保卫战的市场突围，有较强势资本背 景的企业则会在产业普遍困难的时刻发出资本的威力把住产业 的源头，对葡萄种植基地的投资或收购 建立理性营销的思维模式，寻求低成本的市场之策，但是，冲动 的市场行为依然不会因为经济危机而减少 建立品牌高度，广告依然会充斥眼球，虽然效果并不明朗，但是， 较高的知名度及美誉度却会成为同等价位中的高性价比筹码 把控终端开展阵地战，尤其是面对强势商超等终端的淘汰机制， 弱势品牌或资本的企业将不得不选择退出，更加会体现出资本的优胜 劣汰的现实本质 最后......”。

5、“.....我们深知，躲避竞争的直接方式首先是就是远离竞争区域。 现在葡萄酒的高速发展及重度消费区还依然是以中心城市为主， 三四级市场的消费普及还有待于时间的积累，虽然现在消费者都知道 葡萄酒的存在加之中心城市之外的渠道费用要低得多以及消费者葡 萄酒文化知识的相对薄弱，是中低端国产葡萄酒的主要目标，因此， 向下级市场渗透将成为葡萄酒新的市场空间，而经济危机则更是加速 了这进度。其次，是降低渠道运营的成本。渠道成本直是企业市场运营中 相当大的部分，而减少渠道环节使之扁平化是行之有效的措施。通 过减少中间环节，增加企业与终端的利润空间，即可降低市场价格又 达到增加终端利润空间。因此，面对经济危机，渠道变革在所难免。 展望，葡萄酒的市场供给信心及消费需求的不断增长将使 得葡萄酒在经济危机的市场销售中的色彩浪漫依旧，也将促使市场更 加理性客观地认知葡萄酒......”。

6、“.....设执行董事，监事，总经理各名，下设计财 部行政部市场营销部等 全厂定员总计人 普工人 工程技术人员人 管理人员人 服务人员人 人员培训内容 根据生产技术要求，主要搞好三种形式的培训。 专业培训由公司安排农艺师对所有员工进行葡萄酒基础知识葡 萄酒礼仪等方面的培训。岗前培训为提高企业线工人和基地农民的生产水平，公司聘请 有关专业技术人员对他们进行次岗前技术培训。 即时培训对技术性较强的工作，由公司组织专业技术人员对线 工人和基地农民进行即时培训，以防止技术失误。 第六章项目投资概算 项目投资概算项目计划总投资万美元 资金来源 项目建设资金，全部由公司独家投资 第七章项目实施进度 时间 月 项目类别 项目报批 土建工程办公家具购置 农民培训 第八章经济效益分析 项目建成后，葡萄种植面积达亩......”。

7、“.....酿酒用葡萄亩。葡萄亩产斤，每斤销售价格 元，每亩产值元。鲜食葡萄亩，亩产斤，每斤销售 价格元，每亩产值万元。 葡萄园销售收入 亩万元万 亩吨葡萄酒原汁万元万 葡萄园参观门票万人次年元万 销售收入合计万元 葡萄园种植成本 化肥农药元亩亩万 人工费元亩亩万 其他人员工资人万元万 葡萄酒包装成本吨万 税收成本万 各项成本合计万 以上每年可实现净利润万，扣除企业所得税，每年可获的净 利润万元。整个项目投资三千万，预计年可收回全部投资。 第九章结论与建议 该项目区社会经济条件好，自然条件优越，交通通讯便利，区位优 势明显，。项目建成后，能够促进当地农民就业，增加农民收入，促 进当地社会经济发展，项目具有显著的社会效益该项目建设方案切实 可行......”。

8、“.....第三章企业投资人情况„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第四章市场预测„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 葡萄酒市场现状„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 葡萄酒旅游市场现状„„„„„„„„„„„„„„„„ 葡萄酒市场发展前景„„„„„„„„„„„„„„„„ 葡萄酒市场营销„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第五章企业组织及人员培训„„„„„„„„„„„„„„„„ 企业组织„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 人员培训内容„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第六章项目投资概算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 项目投资概算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 资金来源„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第七章项目实施进度„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第八章经济效益分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 葡萄园销售收入„„„„„„„„„„„„„„„......”。

9、“.....归档资料。 未经允许，请勿外传, 第章企业基本情况 公司名称 公司性质有限责任公司外商独资 公司地址武汉 经营期限年 第二章企业经营范围与规模 经营范围 经营规模葡萄种植面积亩，其中鲜食葡萄亩，酿酒 用葡萄亩，年产葡萄酒吨，为瓶装葡萄酒，产品全 部内销。 第三章企业投资人情况 投资单位 投资单位所属国家 投资单位法人代表 第四章市场预测 葡萄酒市场现状 众所周知，中国目前已成为全球葡萄酒市场的最后个新大陆， 因而，成为了世界各葡萄酒原产国的关注。目前中国市场中的葡萄酒 已经包含了所有新旧世界的葡萄酒产品。而加之国外的经济危机的影 响比国内更快更直接及消费的理性因素，导致国外葡萄酒的消费量是 直线下滑，但是......”。