1、“.....促进经济结构优化升级，推动经济的可 持续发展，通过基础设施的建设，合理配置工程机械资源向专业化营 销集中，巩固强化主导优势产品，重点向高附加值新技术产品方向 延伸，实现资源设施共享，创造个区位优越布局合理开发有 序功能齐全环境优美管理先进的现代工程机械销售基地。 功能定位 该项目是以挖掘机销售服务配件信息店模式为主......”。

2、“.....抢先步 树立重机优秀国产品牌形象，灌输品质改变世界的高尚理念， 以为主，辐射全省，瞄准国际为振兴地区工程机械销售的发 展搭建平台。 发展目标 基地总体规划用地亩。建立工程机械销售配件服务信 息体的营销模式，年预计经营额亿元，实现税收 万元。 项目建设地点 项目建设地点位于市园。该园毗邻国家高速仅数百 米，距乍嘉苏高速仅公里，距仅公里，距杭浦高速公 里，交通非常便利，具有发展工程机械物流的良好交通和区位条件 同时，该区域位于长三角经济区沪杭连接地带，是经济快速发展的区 域，具有良好的产业聚集优势。 项目建设规模及内容 项目建设规模 达到容纳样机停放场地台，销售展厅平米，配件仓库 平米，修理车间平米，信息网络管理硬件达标。 项目建设内容 销售区块配件区块维修区块信息区块功能完善的店 配置。 实施店内道路供排水供电环保等基础配套设施建设......”。

3、“.....即从年月至年月。其中 期建设时间为年月年月二期建设时间为 年月年月。 项目组织建设管理 成立工程机械有限公司挖掘机店项目领导小组 成立项目建设领导小组。该领导小组作为项目建设的决策机构， 将严格执行国家有关工业园区建设工程政策法规，遵循中央和地方相 关管理办法及实施细则，指挥领导项目的规划建设工程。 组建项目实施机构及招商 项目领导小组下设筹建办公室。筹建办公室具体负责建设项目的 实施和管理。 建立相关管理制度 按店四大功能板块的布局规划，发挥土地的最大利用效率， 严把投资强度关，确保店项目可持续发展的良好环境。 项目投资估算与资金来源 项目基础设施工程建设投资估算与资金来源 店基础设施工程建设投资估算为万元期万元。 工程机械有限公司店项目的投资估算与资金来源 工程机械有限公司店引入项目投资万元......”。

4、“..... 经济和社会效益 根据工程机械销售行业的经济效益指标水平，参照企业的预期目 标进行匡算，本项目正常生产年份营业收入亿元，利税总额为 万元，利润总额为万元，实现税金万元，项目总投资收 益率为。 本项目合理配置挖掘机向专业化营销基地集中，巩固强化主导优 势产品，重点向高附加值新技术产品方向延伸，实现资源设施共 享，打造国内流的工程机械营销基地，引导工程机械市场经济的健 康发展。促进工程机械生产加工服务产业链形成优势互补集约 发展的态势，以工程机械品牌企业的营销售后服务带动其制造业的 发展，以先进制造业带动现代服务业和区域经济的发展，促进产业结 构优化和增长可缺少的装备，工程机械产业是国民 经济建设事业的支撑产业之。国务院关于加快振兴装备制造业的 若干意见提出充分整合现有资源，发挥比较优势，合理规划确 定我国装备制造产业布局......”。

5、“.....和以装备制造业振兴为契机，带动相关产 业协调发展。国务院关于鼓励和引导民间投资健康发展的若干 意见使民间资本投入国家重点基础建设有了依据，将推动工程机械 销售持续稳定增长发展。 二挖掘机销售市场可行性分析 从年月份挖掘机销量数据来看，挖掘机销量在土石方机 械中表现最好。实际销量接近台，同比继续增长，环比也 略微增长。和装载机推土机等其他土石方机械环比大幅下降 相比，挖掘机环比表现最好。前个月累计，挖掘机总销量约 台，同比增长。我们维持全年万台的销量判断，同比 增长。 出口维持在量小的正常水平，从销量区域分布来看，月份挖 掘机出口台，同比增长，环比下降。从绝对数量来看， 前个月平均出口挖掘机台，月份出口基本保持在前期的平 均水平。前个月累计，挖掘机出口约台，同比增长 增速继续略低于总销量增速。从出口占比来看......”。

6、“.....前个月累计出口占比仅，对整体销量影响很小。扣 除出口因素，月份挖掘机内销约台，同比增长，环比 也略增。前个月累计，挖掘机内销超万台同比大幅 增长，增速环比下降约个百分点。 份额接近年度最高。月份，挖掘机主要合资生产企业斗山 小松日立分别实现销售和台，同比分别增长 和市场份额和，同比分别下降 和个百分点，环比小松上升个百分点。 月份，民族挖掘机品牌山河柳工和厦工销量 和台，同比分别增长和市场 份额和，同比分别上升和 个百分点环比上升个百分点，单月份额接近年度最高 。前个月累计，斗山小松日立份额分别下降 和个百分点厦工和柳工分别提升和个百 分点。 从上面的市场分析可以看到，挖掘机市场继续朝着良性发展， 特别是民族品牌的挖机，市场占有率不断提升，相信在不远的将 来会超越所有合资品牌，坐上头把交椅。 三经营可行性分析 公司简介 集团始创于年......”。

7、“.....造就流人才， 做出流贡献的宗旨，长期致力于向中国和世界的基础设施提供高 品质的成套施工设备。是全球工程机械制造商强全球最大的 混凝土机械制造商中国企业强工程机械行业综合效益和竞争 力最强企业福布斯中国顶尖企业，中国最具成长力自主品牌 中国最具竞争力品牌亚洲品牌强。核心企业于年 月日上市，是中国股权分置改革第家成功的企业，目前市值居中 国工程机械上市公司之首。 集团总部设在，并在上海北京沈阳美国德国印 度等地建立了研发制造基地，拥有员工万人，业务覆盖多个 国家和地区。近年来，年均销售率增长保持在以上， 年实现销售额亿元。 有限公司成立于年，坐落于江苏经济技术开发区 产业园内，园区规划占地亩，是集团旗下集工程机械生 产销售研发于体的核心子公司。秉承集团的精 神和的企业理念，立足打造世界挖掘机行业的著名品牌。 已建成年产台规模的挖机生产线......”。

8、“.....销售额超过亿元，成为挖掘机行业增长最快的企业 之。 机型分析 现在的挖掘机市场，主要分小挖吨以下中挖吨至 吨大挖吨以上，品牌在成熟机型的中小挖机型上，增 加新品种，满足市场细分要求，不断提高市场占有率 销售价格分析 挖掘机些车型的销售均价表 机型 均价 万元 挖掘机市场的繁荣导致竞争加剧，时下市场上的各种机型已呈现 重叠的现象，买者选择的余地更大了。降低关税后的进口挖掘机大批 涌入，在部分买家能够买到比以往更便宜的进口挖掘机的同时，国产 挖掘机市场品牌繁多，质量良莠不齐，价格高低差别大。 今年在市场上的定价也做了相应的调整，但是作为国内挖掘 机的个知名品牌，的销售对象更多的是些看重技术和质量的 理性买家。在浙江挖掘机市场上，挖机因质量上乘，价格适中， 很受买家的欢迎，在浙江省大部分地区......”。

9、“..... 销售渠道分析 我们在销售挖掘机时，可以通过以下的几个渠道 建立网络销售随着时代的进步，科技的不断发展和网络交易越 来越成为种重要的销售方式，因此我们可以建立个网上主页来进 行挖掘机的销售。 结合现有开发的项目来进行销售现在，我们可以利用很多待开 工项目来进行整合的宣传和销售，为挖掘机的销售带来商机。 大型的展销会借助各种大中小型挖掘机展销活动结合形 式多样的促销活动，可以吸引很多不同类型的客户，效果有时候会出 奇的好。 重视专项挖掘机市场。虽然现阶段我省的挖掘机销售还是集中 在个相对较窄的市场上，但是随着浙江地域优势的不断显现突飞猛 进，在政策上抓住机遇，比如新农村改造建设等等，会给我们带来无 限的商机......”。