1、“.....确认无误在进行合作。积极开展与乡镇村级政府部门合作，相对来讲在各种政策框架内实施可能性较大，采取农村包围城市方式进行业务渗透。利用较小项目积累原始经验，亦可把风险控制在定范围内，随着大环境发展，国家节能减排力度进步增加，和区以及区以上政府合作空间也会随着我们成长而成长。融资是整个环节当中最最重要环，要保证可持续发展，光靠我们自有资金肯定是远远不够。必须有银行参与才能把节能事业做大做强。目前已有民生银行和光大银行有这方面先例产生，利用关联方供应方或节能受方担保形式，以合同能源管理合同作为依据，进行封闭式贷款业务。例合同能源管理贷款业务，由节能服务公司公司节能设备供应商公司和光大银行签订三方协议。公司向公司签订采购合同用于购买注塑机伺服系统设备，公司向金公司划入预付款，剩余经第三方机节能检测中心检验确认节能效果后，由光大银行提供流动资金贷款，授信期限年，该笔贷款资金由提供担保担保金额为除去保证金部分贷款本金及利息......”。

2、“.....节能单位按合同金额向公司缴存履约保证金，公司自身缴纳合同金额保证金，以上保证金全额缴存光大银行。还款来源为节能改造企业按季付款于公司在光大银行开立监管专户，资金封闭运作。我们将以主动，积极态度去和各银行接触，特别商业银行，可能融资成本相对高些，但门槛也相对低些。以抵押，担保或第三方担保机构，实现多渠道融资。不排除在公司成长当中吸引自然人或企业携资金参股进来，共同把事业做大。节能服务产业尚不规范这点，对于我们来说，反而是机遇，作为节能服务产业先锋，我们可以在规范尚未成行，准入条件还宽松情况下，先入为主，先人步，始终走在同行前面，不像般行业，需要资质，就算以后有了规范，我们有经验有成绩，面对各类问题有个提前量，有更大空间让我们自由发挥，鲜有竞争对手，这未尝不是好事。政府节能基金未把纳入支持范围，对于这点，首要任务是我们做出成绩，并积极与政府相关机构进行频繁沟通，做项目之前，按政府现有标准来执行，或多或少争取地方补助，做好与政府节能办，环保，水务，电力等相关行业长期联系......”。

3、“.....近期，福建省经贸委有关人士表示，加快推行合同能源管理，积极发展节能服务产业，是培育战略性新兴产业形成新经济增长点迫切要求，是建设资源节约型环境友好型社会客观需要。省实施意见直指这大瓶颈，从财政扶持落实税收扶持改善金融环境完善相关财务会计及政府采购等方面支持合同能源管理发展。财政资金奖励。按照谁投资谁受益原则，财政奖励资金由节能服务公司和用能单位按项目投资比例分享。奖励标准按核定项目年节能量计算。符合国家奖励条件，工业项目以元吨标准煤标准奖励，建筑交通公共机构等其他领域项目以元吨标准煤标准奖励。其中中央财政建立标准为元吨标准煤，其余部分由省级财政配套。符合本省奖励条件但未达到国家奖励条件，工业项目以元吨标准煤标准奖励，建筑交通公共机构等其他领域项目以元吨标准煤标准奖励，奖励资金由省财政负担，给予单个支持对象档次奖励资金最多不超过万元。申请财政奖励项目必须是节能服务公司投资以上用能单位投资以下。这是对我们利好消息，相信不久便会落实到浙江省......”。

4、“.....节能环保是当今世界趋势，是全球共识，我们利用各种资源推广环保事业，推动新能源新材料普及应用，是节能行业不可或缺推手。选择个可以惠及子孙行业，不断完善及自我更新，并坚持到底。没有心理负担，我们挣每分钱都不是通过剥削，各种原罪积累起来，我们和客户起分享节能成果，和支持单位设备厂商和融资单位等分享利润，并和员工起分享财富和行善喜悦。企业文化造福社会，帮助别人，成就自己我们承诺该项目可行性报告内容真实可靠，历经三到四年对各个行业考察，近期对节能环保行业充分认识，最终确定以此为终身奋斗目标。年月日能源成本，获得实施节能后带来收益，并可以获取公司提供设备。这种节能投资方式允许客户用未来节能收益为工厂和设备升级，以降低目前运行成本或者节能服务公司以承诺节能项目节能效益或承包整体能源费用方式为客户提供节能服务。能源管理合同在实施节能项目企业用户与节能服务公司之间签订，它有助于推动节能项目实施。图解模式是私人资本参与基础设施建设，向社会提供公共服务种特殊投资方式......”。

5、“.....定义即建设经营转让，是指政府通过契约授予私营企业包括外国企业以定期限特许专营权，许可其融资建设和经营特定公用基础设施，并准许其通过向用户收取费用或出售产品以清偿贷款，回收投资并赚取利润特许权期限届满时，该基础设施无偿移交给政府。解释在国目录项目概况投资安排拟建企业情况关于模式描述二业务描述企业宗旨主要发展战略目标和阶段目标项目独特性三经营与服务范围节能效益分享型节能量保证型能源费用托管型合同能源业务内容合同能源项目实施流程四市场营销目标市场行业分析竞争分析实施方案核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传,五管理团队组织架构图公司成立初期人员设置企业关键人物六投资应用七资本结构八投资者退出方式九风险分析备制造商销售了其产品，收回了货款银行可连本带息地收回对该项目贷款，等等。正是由于多赢性，使得具有持续发展潜力。风险性通常对客户节能项目进行投资，并向客户承诺节能项目节能效益，因此，承担了节能项目大多数风险。可以说，业务是项高风险业务。业务成败关键在于对节能项目各种风险分析和管理......”。

6、“.....客户和作为两个平等市场主体，商业动作模式由双方共同协商确定，可根据需要进行创新和演变，逐步探索新商业发展模式，以实现权利与义务共存，共担风险共享效益。目前成熟商业模式主要有以下几种节能效益分享型在项目期内客户和双方分享节能效益。节能改造工程投入和风险由承担，项目建设施工完成后，经双方共同确认节能率后，节能效益首先保证收回投资成本，然后双方按比例分享节能效益。项目合同结束后，节能设备无偿移交给客户使用，以后所产生节能收益全归客户享受。节能量保证型客户和双方都可以投资，而客户作为主要投资方，向客户承诺定比例节能量，达不到承诺节能量部分，由负担超出承诺节能量部分，双方分享直至收回全部节能项目投资和收益后，项目合同结束，节能设备移交给客户使用，以后所产生节能收益全归客户享受。能源费用托管型客户委托进行能源系统运行管理和节能改造，并按照双方约定支付能源托管费用负责管理客户整个能源系统运行和维护工作。负责改造客户高耗能设备，并管理其用能设备......”。

7、“.....节能设备无偿移交给客户使用，以后所产生节能收益全归客户享受。合同能源管理业务内容合同能源管理业务内容主要包括以下内容用能诊断。针对客户具体情况，对客户目前购进和消耗能源情况各项节能设备和措施进行评价。测定客户当前用能量，并对各种可供选择节能措施节能量进行预测。节能项目设计。根据用能诊断结果，向客户提出如体利用成熟节能技术节能产品来提高能源利用效率降低能源消耗成本方案和建议。如果客户有意向接受提出方案和建议，就为客户进行具体节能项目设计。节能服务合同谈判与签定。与客户协商，就准备实施节能项目签订节能服务合同。节能项目融资。根据项目开展情况，客户和可根据项目资金决定是否需要融资。原材料和设备采购施工安装及调试。由负责节能项目原材料和设备采购，以及施工安装和调试工作。运行保养和维护。为客户培训设备运行人员，并负责所安装设备系统保养和维护。节能效果确认。为客户提供节能项目节能量保证，并与客户共同监测和确认节能项目在项目合同期内节能效果。节能效益分享。在项目合同期内......”。

8、“.....并与客户分享项目产生节能效益。在项目资金运行成本所承担风险及合理利润得到补偿之后合同期结束，设备所有权般将转让给客户。合同能源管理项目实施流程合企业宗旨主要发展战略目标和阶段目标项目独特性三经营与服务范围节能效益分享型节能量保证型能源费用托管型合同能源业务内容合同能源项目实施流程四市场营销目标市场行业分析竞争分析实施方案核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传,五管理团队组织架构图公司成立初期人员设置企业关键人物六投资应用七资本结构八投资者退出方式九风险分析境目签订节能服务合同。节能项目融资。根据项目开展情况，客户和可根据项目资金决定是否需要融资。原材料和设备采购施工安装及调试。由负责节能项目原材料和设备采购，以及施工安装和调试工作。运行保养和维护。为客户培训设备运行人员，并负责所安装设备系统保养和维护。节能效果确认。为客户提供节能项目节能量保证，并与客户共同监测和确认节能项目在项目合同期内节能效果。节能效益分享。在项目合同期内......”。

9、“.....并与客户分享项目产生节能效益。在项目资金运行成本所承担风险及合理利润得到补偿之后合同期结束，设备所有权般将转让给客户。合同能源管理项目实施流程合同能源管理项目基本程序主要有以下几个步骤项目双方接触。用能诊断。项目建议。向客户提交节能项目建议书，介能源成本，获得实施节能后带来收益，并可以获取公司提供设备。这种节能投资方式允许客户用未来节能收益为工厂和设备升级，以降低目前运行成本或者节能服务公司以承诺节能项目节能效益或承包整体能源费用方式为客户提供节能服务。能源管理合同在实施节能项目企业用户与节能服务公司之间签订，它有助于推动节能项目实施。图解模式是私人资本参与基础设施建设，向社会提供公共服务种特殊投资方式,包括建设经营移交三个过程建设经营转让。定义即建设经营转让，是指政府通过契约授予私营企业包括外国企业以定期限特许专营权，许可其融资建设和经营特定公用基础设施，并准许其通过向用户收取费用或出售产品以清偿贷款，回收投资并赚取利润特许权期限届满时......”。