1、“.....增加就业机农村收入，活跃农村经济，有利于我 国建设全面小康生活的政策目标的贯彻实施。 第三章项目选址与建设条件 项目地点选择 本项目厂址位于我县工业园区，厂区周围环境状况良好，无 污染源，完整的供电供水供气系统，优越的通讯交通条件， 良好的公共环境，社会环境为本项目的投资建设奠定了基础，适 于投资建设。 地点与地理位置 随县位于鄂西北，跨北纬，东经 ，淮河源头南麓，有着独特的区位优越，东依武 汉西邻襄樊北至信阳南离荆门，交通十分便捷， 两条国道，汉丹西宁两条铁路和汉十随岳两高速公路穿境而 过，居荆楚要冲，扼汉襄咽喉，系鄂北重镇。 地形地貌 随县地貌特征以低山丘陵为主，兼有山地和冲积平原，般 高度海拔米。境内北部最高点为桐柏山太白顶，海拔 米西南面最高点为大洪山宝珠峰，海拔米。中部为片狭 长的平原，称之为随枣走廊......”。

2、“..... 建设条件 自然条件 随县属亚热带季风性湿润气候。四季分明，春秋较长。年平 均水量为毫米之间。雨水丰沛，多在夏季，较长 的降水过程都发生在月份，雨热同季，全年积温较高，无霜 期较长，年平均气温为，但随着海拔高度上升而递 减，每上升米降低。月平均气温， 元月平均气温。随县境内现代污染极轻，又为生产 无公害茶油提供了天然条件。 交通便利 随州交通便利，京广铁路汉丹铁路宁西铁路正在修建的 随信铁路和国道以及福银高速公路随岳 高速公路正在修建的麻竹高速公路贯穿全境和随信铁路。 资源优势 油茶是中国特有的木本食用油料树种，随州是全国油茶中心 产区之近年来，随着退耕还林等林业重点工程的实施和林 业政策的进步改善，油茶丰产林建设规模还在逐步扩大。 市场优势 由于茶油的优质生态保健性和产品的多用途性，近年来......”。

3、“.....国内市场每公 斤茶油已由年前的元上升到现在的元，茶花蜜茶枯饼 工产品已成为市场抢手货。国际市场近年来茶油的需求量路攀 升，价格每吨己上升到美元。 第四章市场分析与销售方案 市场分析 国内市场分析 我国油料生产分析 我国地域广大，地理和气候条件多样，适合多种油料作物生 长，随着科学技术的发展，油料作物范围越来越大，因而国内食 用油产品极为丰富，草本作物如菜籽油大豆油花生油芝麻 油葵花籽油棉籽油，还有新开发出来的米糠油和玉米胚油等， 木本植物有油棕桃油等。我国国内油料年生产量约 万吨，主要以油菜籽与大豆为主，两者约占，但大豆作为粮 食，用于榨取食用油的不足半，所以大豆榨油约万吨左右。 我国油料消费分析 我国年人均食用植物油八五期间的约公斤未包括 进口数量提高到了目前的公斤低于世界平均水平公斤， 更远低于发达国家的公斤......”。

4、“.....量从六年共万吨，年平均折合油万 吨。消费缺口从八五的到如今的油料生产主要是油菜籽 和花生，年油菜籽和花生的产量分别是和万吨。 大豆油在年代起逐步成为新的食用油品种，年产量 多万吨。棉籽油在八五期间曾占，大幅度减少。国内 植物油消费量每年都大幅度增加，所以，我国食用植物油供应严 重不足，每年都需进口大量的植物油和油料。据海关统计，共进 口食用油多万吨。仅年实际进口万吨，其中棕榈 油万吨，豆油万吨，万吨，油菜籽万吨 折油万吨，大豆万吨折油万吨，豆粕 万吨方面，国内油料播种面积增长变缓并呈萎缩的趋势，将会 加大中国对世界食用植物油市场的依赖度。随着社会经济的发展 和人民生活水平的提高，食用油的从单纯的考虑数量提高到数量 和质量两方面。在增加食用植物油数量的同时，也对食用油提出 了保健，豆粕 万吨方面，国内油料播种面积增长变缓并呈萎缩的趋势......”。

5、“.....随着社会经济的发展 和人民生活水平的提高，食用油的从单纯的考虑数量提高到数量 和质量两方面。在增加食用植物油数量的同时，也对食用油提出 了保健作用的要求。 国外市场分析 世界植物油料消费主要是以大豆油棕榈油菜籽油花生 油等为主体。油茶主产我国南方，日本越南泰国等有少量栽 培，美国东南部正在进行少量引种。其他国家面积很少，而且仍 以生态效益为主，整体产量很低，如日本年产茶油仅吨，不可 能单独形成商品，所使用的茶油原材料还是来自于主产区中国。 世纪初期，日本和韩国等从中国进口茶油主要制成高级护肤化 妆品泰国马来西亚等东南亚国家则进口大量的茶籽和茶枯来 进行加工提取生物农药和机床的抛光粉等。但作为高级化妆品 开发的企业在日本，日本大岛椿株式会社以茶油作为高级天然护 肤产品已有了多年历史，目前增加了防晒洗发等系列......”。

6、“.....不但国 外进口中国原料制作茶油产品，国内很多企业的茶油产品也不断 推介到海外销售。中国加入世贸以后，更有利于茶油产品的出口， 有眼光的油茶企业正在逐步开拓占领国际市场。 营销策略方案模式 产品策略 本项目产品销售以湖北在国际及国内特有知名度和影响力为 依托，突出项目产品的自身优势纯天然绿色无污染功效显 著等特点，加大宣传力度，开发国际国内市场。 价格策略 根据市场情况和消费者人群对各种规格的产品进行不同的价 格策略。在掌握个时期市场需求的基础上，利用市场需求与价 格的关系，以获得最大当期利润为目标，采取成本加成的方法确 定价格。 广告策略 充分利用现代信息网络的无地域差别，覆盖范围 广，信息流通量大的优势，在网络上做好产品宣传和订购工作。 通过在相关的商业供求网站上发布信息......”。

7、“.....及时全面的了解产品。以此为契 机，吸引客户进步与我们取得洽谈。通过宣传媒体食品博览 会等方式多方面进行产品宣传，加大产品认知程度，侧重加强对 目标市场中老年白领阶层和对保健医疗有相当认知程度人群目 标市场的宣传力度。 渠道策略 保持传统的销售区域，同时不断开拓新的销售市场 要敢于突破已设定的或同行业选取的渠道，要敢于为天 下先，以创新精神开发新机会和潜在目标市场。 市场风险 在企业的经济活动中，不可避免的会遇到风险，尤其是市场 风险，面对激烈的市场竞争，企业必须确定其应对策略。 行业竞争风险 油茶籽加工的技术含量很高，随着人们生活水平的不断提高， 高质植物油的市场需求将不断增长。这趋势方面可促使原有 企业扩大产量，但另方面也将会出现新的企业参与竞争，而同 类企业的竞争，必将使公司的经营收益受到影响......”。

8、“.....迅速扩大生产规模，改进工 艺，降低成本，增加产品边际效益二是力争垄断技术，以合法 手段限制其他企业参与竞争三是提高现在设备使用率，相对降 低成本，提高劳动生产率四是实施经营品牌扩张战略，树立良 好的企业形象，建立独特的企业文化，提高企业的整体素质。 经营风险 原料供应风险 原料供应主要来自种植上由于病害干旱等自然因素造成的 减产等影响本项目加工的原料供应。随州市是以农业和林业为主 的地级市，油茶无论是在产量还是在面积良种选育技术方面都 具备了快速发展的基础。生态环境十分优越，生态资源十分丰富， 是生产无公害食品和绿色食品的天然场所。油茶林比较适宜粗放 管理，可不施用化肥和喷洒农药，在未被污染的环境中生产的山 茶油是种有机绿色食品，发展山茶油产业是充分利用生态优势 转化为经济优势的必然选择。 技术开发风险 在科技高速发展的今天......”。

9、“..... 公司因此而采以下对策是抓住机遇，迅速实现产业化，收回 初始投资并获取利润二是不断改进生产技术，延长产品的生命 周期三是不断提高公司的科技开发实力，主动淘汰落后技术与 产品，迅速及时地满足市场不断变化的需求。 市场销售风险 产品的销售存在市场需求上带来的产品是否适销对路的问 题，因此可采取以下策略是产品策略，产品销售突出项目产 品的自身优势纯天然绿色无污染功效显著等特点，加大宣 传力度，同时开发国际国内市场二是渠道策略，要保持传统的 销售区域，同时不断开拓新的销售市场要敢于突破已设定的或 同行业选取的渠道，要敢于为天下先，以创新精神开发新机会和 潜在目标市场三是价格策略，产品在销售上与同行业同类产品 比较，要有价格优势，在样本价基础上，根据不同的交易条件 交易对象交易方式和交易行为，有不同的灵活机动的策略......”。