1、“.....遇到难题可请专家或咨询公司帮助解决管理团队要不断学习，不断总结经验。八资金需求计划和利润分配方案启动资金需求启动资金需求计划表序号项目说明单价元域名购买注册年虚拟主机租用网页空间并发连接数不限网络流量不限企业邮局支持服务器，年免费防火墙服务操作系统平台网站制作部分功能外包，网站维护次年年网站推广前期网站宣传推广费用，年办公电脑台创业小组成员作为对公司投资电脑，办公场地学校宿舍电话费用工作电话费用人月人月，网费办公上网费用，人员工资创业小组成员在创业初期工资比较低人月，其他费用其他预留费用，总计，二资金来源创业小组成员投资银行贷款吸收其他个人或企业投资风险投资网站向全国发展过程中需要吸收风险投资迅速壮大力量。三利润分配方案利润分配原则主要是按股东股份分配。创业小组成员股份除了按投入资金分配，还可获得额外原始股。九盈利模式分析和成本收益预测广告收入这是网站主要营业收入......”。

2、“.....大多是在校大学生，共性比较多，所以适合在大学生中宣传推广商品和服务都可以在我们网站做广告，而且由于针对性强，广告效果将会比较有优势。网站可以发布广告地方比较多，比如主页和各子页旗帜广告按钮广告文字广告等等论坛末尾签名广告和置顶广告商城促销广告关键字广告二手交易版块置顶广告博客和个人空间窄带广告等等。二新商品推广收费在我们网站上不仅可以进行二手物品交易，也可以进行全新产品交易。对于二手物品交易我们不收取任何费用对于全新商品可以收取定推广和产品展示费用。三招聘信息发布收费我们为企业提供招聘信息发布服务，同时收取定费用。四团购收入我们网站设有团购频道，可以通过组织团购会向商家收取佣金或费用。五网上商城收入我们网站发展壮大后将开设网上商城，为商家和个人提供网店服务，从而收取网店租金推广等费用。六威客网收入我们网站可提供个平台让优秀大学生利用自己专业知识为有需要人服务......”。

3、“.....同时网站可从中收取定佣金。这个平台就是我们网站威客网频道。二成本收益预测成本收益预测表单位元年份项目第年第二年第三年第四年第五年合计成本收入利润说明第年推广初期主要实行免费策略，所以利润为负数第四年开始向全国发展，所以成本增幅较大。年均利润元年均投资回报率。十技术分析网站建设用到主要技术是我们学过技术，使用语言构建系统。对于网站各种功能模块需要用到技术主要是目前应用比较成熟和广泛技术，有些功能需要用到软件市场上已经存在，比如论坛用到，所以网站建设过程中预计没有什么解决不了技术难题。十组织结构企业管理目标是赚取利润，管理核心是人。因此人员管理是非常重要。人员配备多了并不见得工作效益就好，三个和尚没水吃，有时人多了人多了做事人到少了，但人员少了又不行，人员太少又容易使客人感到不方便，因此我们初步先不请员工，而由我们个大学生负责。由于我们能力不同，因此我们分了不同工作......”。

4、“.....为校园二手交易网站经营提供较大发展空间，为充分发掘大学校园商业机会提供了良好契机。拟建中申城校园二手交易网应运而发，将紧紧围绕网上校园二手交易市场这个核心功能，兼备为在校大学生提供贴合实际，紧扣需求各种网上服务网站将紧紧笼络住在校大学生这个特殊群体，汇聚人气，形成规模效应，充分利用其中商机能量，实现网站经济价值和社会价值。经过我们分析论证认为，申城校园二手交易网将会面临较好发展前景。其运营模式符合互联网经济规律和发展趋势。虽然面临定风险，但是风险可以规避......”。

5、“.....以后可以吸收风险投资为网站长足发展注入活力。总之，校园二手交易网站是信息社会新兴产物，具有很大商业潜力及发展空间。网站介绍申城校园二手交易网是拟建的信阳市第家以打造最专业的高校校内二手物品交易平台为主的综合型大学生门户网站。网站坚持提倡节约，变废为宝的绿色理念，力求为驻邕高校学生打造个信息丰富，值得信赖的网络二手物品交易平台，让同学们闲置的旧货实现其货币价值，让有需要的同学获得廉价满意的二手物品。同时为同学们提供兼职信息，新闻资讯，论坛交流，商城团购，威客，个人博客等多样性服务目明确沟通环境，提高信息查询检索效率。五网站经营策略网站目标对象目标用户网站提供服务范围和内容决定其目标用户主要是在校大学生。在校大学生是基本没有收入群体，他们受过较多关于节约和有效利用资源环保教育。对于二手物品交易有较大需求和支持度。在校大学生个人电脑拥有率较高，上网更加方便......”。

6、“.....另外，部分应届毕业生也是本网站用户。这部分应届毕业生在校期间就已经是本网站用户，刚毕业后他们可能还会习惯于登录网站。他们刚毕业，收入低，对二手物品具有定需求加上网站提供招聘信息等服务适合他们需要，所以这部分群体也是网站用户。目标客户由于我们客户客户也是本网站目标用户在校大学生，这类群体作为消费者有着许多共同特点，这些特点决定了网站目标客户范围。适合在本网站做宣传推广产品和服务有服装鞋袜饮料食品电子通讯考试培训游戏娱乐礼品网络购物网站学习用品„„二网站产品服务策略网站内容和功能网站介绍申城校园二手交易网是拟建信阳市第家以打造最专业高校校内二手物品交易平台为主综合型大学生门户网站。网站坚持提倡节约，变废为宝绿色理念，力求为驻邕高校学生打造个信息丰富，值得信赖网络二手物品交易平台，让同学们闲置旧货实现其货币价值，让有需要同学获得廉价满意二手物品。同时为同学们提供兼职信息，新闻资讯......”。

7、“.....商城团购，威客，个人博客等多样性服务。计划经过大约年成功运作，积累定经验和资本后，将网站服务范围扩大至全国所有高校，并力求在年内实现使网站成为国内最大大学生综合型门户网站战略目标。二市场调查分析学生二手市场分析交易产品分析。通过调查显示，学生选择交易产品是书籍特别是二手教材选择工具类产品电风扇自行车等学生选择电子产品，包括手机电脑耗材等。说明流通在学生二手市场产品主要集中在书籍工具类产品以及电子产品相关。大学教育自主性，不同于中学教育固定模式，相较于购买新书学生更愿意购买二手教材同时电子产品更新换代加快，使得学生在追求时尚同时考虑选择性价比较高二手产品。图消费心理分析。求实。大学生这类群体关注重点是产品是否符合自身生活学习需要。在购买之前，会对产品进行信息收集和价值分析，根据对产品价值认知程度来判断是否具有使用价值。求廉。这类顾客在选购二手产品时候，最关注是价格是否低廉......”。

8、“.....选择低价产品可以节省大笔费用。求新。这类群体非常关注产品使用程度购买时间外观。对于难以负担购买新产品，但是又渴望拥有潮流产品顾客来说具有强烈吸引力。图二手市场信息获取渠道分析通过市场调查知道，有被调查者是通过网络了解到二手交易市场。可见二手交易网站作为二手交易信息发布平台，适应实际需要和用户欢迎。它可以更好消除信息不对称问题，更有效对接供给和需求，使校内二手物品交易更顺利进行。二学生二手市场供需客观条件需求客观条件消费呈定阶梯分布。目前经济发展不平衡性日趋明显，不同层次不同区域消费水平差异必然也显现在学生身上。消费多层性为学生二手市场发展提供了空职业培训补贴享受更多公共服务等。针对大学生创业初期资金难问题，国务院通知明确要求，在当地公共就业服务机构登记失业自主创业高校毕业生，自筹资金不足，可申请不超过万元小额担保贷款对合伙经营和组织起来就业......”。

9、“.....可按规定享受贴息扶持。学校每年届创业设计大赛对本校生创业是个开端机遇广西财经学院从年开始每年举办次创业设计大赛，参加大赛获奖项目都有元不等创业资金支持，办公场地和设备免费使用，经营过程中遇到问题还可以免费咨询专家。可以通过参加这个大赛，幸运获奖话将是个很好创业跳板。四挑战竞争压力大主要竞争对手有中国大学跳蚤网。中国大学跳蚤网成立于年，主要经营校园二手交易信息发布，提供新闻资讯论坛兼职信息等服务。目前主要影响范围是福建省高校，在全国知名度还不是很高。但其走在我们前面，正在向全国范围拓展，将对我们形成较大竞争压力。百姓网消息树同城网等二手交易网站这些网站目前做得比较好是按地区归类二手交易信息，兼备其他适合市民生活工作信息。这些网站由于主要服务之二手交易跟我们网站相同，所以会对我们形成不利竞争局面......”。