1、“.....这种广告效果符合消费者就餐时的需要，当消费者坐下来点完正餐后，有段等待用餐的 过程，这时桌面广告也正好展现在消费者面前。可以带动和刺激 消费的作用。 适当开展促销活动。如中秋节等有节假日开展促销活动 对喝果汁饮料的消费者发放小礼品来带动消费以培养消费者的 消费习惯。 建设专业的具有吸引餐饮企业加盟的推广网站。及时向 餐饮企业提供资询服务，我们的公关团队只要把我们的商业经营 方案以定的媒介登门介绍推广资料名片引导到我们的网 站上去，只要餐饮企业的负责人浏览我们的网站就能了解怎样加 入我们的商业运营模式。 二市场开发的目标规划 第阶段目标年月年月在北京餐饮 市场上联合果汁生产企业成立果汁饮料销售公司，开发生产 台真空无菌冷藏饮料机并将果汁饮料机布置到餐饮企业使其组 网成功，初步规模需要配备物流车辆......”。

2、“.....预计会布置台真空无菌冷藏饮料机到各类餐饮企业，并使其成功 组网。需要配备物流车辆 第三阶段目标年月年月准备在华北 和东北大中城市的市场开拓。预计会布置台果汁饮料机， 需要配备物流车辆 第四阶段目标年月年春节抢占华东 华南华中西北大中城市市场开拓预计会布置台果 汁饮料机，需要配备物流车辆。 第五阶段目标年月年月使控制资产 的果汁饮料机在各大市场达到饱和。 三项目的财务预测及经济可行分析 资本支出预测仅限于第阶段 固定资产饮料机和物流车，元根据市场价格浮动 加备用箱，元 饮料机网络建设费用饮料机布网推广公关费用员工工资每台 元合计共，元 营运费用果汁饮料的流动成本果汁进货费用每台注入 元期初至期未直流动使用合计台饮料机在，元 运输调试安装费，元 办公场地，行政支出，元个周期七年 备用流动资金，元 物流车库......”。

3、“.....元 营销费用， 初步预测总投资额万元 二成本及费用预测 变动成本 管理费用果汁饮料机资产管理服务成本，根据销量的增长会发 生变化。 果汁饮料机维护费用根据设备的故障发生概率不同会发生变 化。 物流费用根据服务区内的网点远近路程会发生变化。 固定成本 果汁饮料机生产费用真空无菌抽压冷藏果汁饮料机预计每台成 本元果汁原浆费用饮料原浆每升成本元初步洽谈合作批发 价根据具体的品种和价格会发生小量的变化。但相对价格比较 稳定，根据实际不同消费群体市场需要和固定期间待定......”。

4、“.....如第 年以第年整年周期结束为周期。总投入项包括固定资产投 资流动资产投资和营运费用。 附注按照市场成熟期不同划分为成长期稳定期。其中假设 第年第年为成长期，分别为第年现金流量比第年后增 长第年比第年增长第年为稳定期保持 不变。 附注表现金流量表的贴现系数是根据现行借款利率考 虑风险系数估计值区间内......”。

5、“.....预计每台饮料机利润表 预计每台饮料机利润表 单位元 销售收入和收益 其中营业收入 营业外收入暂时没有此项 收入 二营业费用和损失 营业成本 营业外支出债务利息暂时不考虑借 款 三利润总额 减所得税 四净利润 年度预计第阶段台饮料机利润表 预计第阶段利润表编制单位编制时间 单位万元 期初投入 第年利润额 第年利润额 第年利润额 第年利润额 第年利润额 第年利润额 第年利润额 饮料机残值收入 期未利润总额 平均每年利润额 平均投资额 单台机器贡献值 五投资回收期净现值内涵报酬率计算项目投资回收期年 项目净现值万元 项目内含报酬率 安全边际当净现值为时，即总投入现值为时......”。

6、“.....约杯果汁饮料就可以保本，多卖就是盈利。 安全边际区间是到无穷大 项目会计收益率会计收益率平均年度利润平均投资 额 经济增加值 万元 六小结 根据以上财务分析本项目符合项目投资的各项要求。基本数 据为投资回收期为年，净现值为万元符合投资决策 对净现值为正值的要求。内含报酬率为说明本项目符合正 常的盈利水平并高于般项目。如果忽略预测的数据误差那么本 项目将提供了个前景可观的投资机会。 四因外部影响因素及风险分析 宏观因素风险 宏观经济 行业竞争水平现在的饮料行业竞争水平已发展到了白热化，不仅有国外的巨头企业，更有国内的后起之秀。然而在果汁 市场的饮料现调机机还处于空白起步阶段很少有企业涉足这 市场，将来有可能的变化会是越来越多的饮料生产企业进入饮料 现调机的细分市场。 供应商和客户的讨价还价能力......”。

7、“.....因此供应商与客户的讨价还价能力 较弱，目标是控制定规模的市场份额。以薄利多销的战略获取 利润。 特定产品和服务的威胁主要来自于现在已有的市场产品 和未来可能的替代产品的竞争。 行业协会共同利益团体等组织的相对力量 果汁饮料生产企业的相对力量选择大型果汁饮料生产企 业作为合作伙伴般都拥有强大的资本经营实力和市场开拓能 力。拥有强大的品牌和广告支持。能担当定的培育扶持渠道销 售网络的建设成长任务。 饮料行业协会组织的相对力量中国饮料工业协会可以 提供法规政策咨询和关联性公开信息披露。 终端合作网点餐饮企业的相对力量能提供用电和服务， 项目介绍 背景 餐饮企业的酒水饮料消费水平高需求量大覆盖面广已 成为现代餐饮市场的共识。但却存在市场需求得不到充分满足的 现实情况。根据我们的调查，将近以上的顾客认为餐饮企业 提供的酒水饮料价格偏高......”。

8、“.....当前果汁饮料生产企业的销售 渠道比较单，普遍通过代理商的形式开展销售活动。造成果汁 销售价格居高不下的市场现状。虽然在饮料销售市场上出现了可 口可乐百事可乐的现调机直销销售模式，使碳酸饮料离消费者 更近步，商家也通过这种饮料机直销的模式获得了可观的利 润，但出于果汁饮料比碳酸饮料的包装技术要求严格，不适合使 用现调机销售。直以来果汁生产企业采取的是材料吹膜 机吹瓶技术镀铝纸技术包装。目前，现调机销售果汁饮料尚处 于市场空白阶段。我们通过长期的调查和研究，发现果汁饮料也 可采用真空无菌冷藏技术改变现行包装，完全可以像销售碳酸饮 料那样通过现调机的方式销售，从而增加新的销售渠道。我们通 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,过联合果汁生产企业餐饮企业共同开发这片空白市场从而达到 成本控制节约销售费用降低果汁的价格的目标，形成种直销 联合体......”。

9、“.....使消费者喝果汁也能像喝其 他饮料样不需要考虑价格昂贵因素，造就个只要想喝随时随 地都能喝的果汁饮料消费环境，以此刺激消费者的消费需求，从 而增加果汁的细分市场覆盖面和细分市场占有率。 经营目的和经营理念 项目的经营目的是为了让广大消费者能以最实惠的价格最 便捷的方式喝到杯新鲜果汁，为生产果汁饮料企业开辟新的销 售渠道，为关联餐饮企业增加新的服务模式和新的利润增长点。 通过组织有序的果汁饮料机营销渠道网络建设，实现大规模开发 饮料细分市场的市场份额，使这种果汁饮料机营销渠道成为果汁 饮料生产企业餐饮企业新的盈利增涨模式。 项目经营服务理念是让每位消费者在用餐时能够以最快 捷最方便最廉价的方式喝到杯新鲜的果汁。努力营造消费 者顾客随时随地都能喝的消费环境生产经营企业随时随地 都能为其目标消费者提供服务的营销环境......”。