1、“..... 客源定位分析 目标客源 主要为银川市三区两县客源。项目距市中心车程分钟，距开发区车程仅 分钟，这两个区域的客源是核心市场。银川是外地消费者来宁旅游的发散地， 在背靠阅海湿地公园并保证项目特色及宣传力度的同时，也可吸引部分短线游 客源。由于高速公路交通发达，周边城市区域可进入性很强，因此可以把其作为 二级市场来发展。 目标消费群 政府单位 各级政府管理部门公费消费和职务消费，这部分消费者般是行业的主要接 待对象之。尤其行政中心及四套领导班子在开发区的落户，直接带来了大量的潜在消费者。 大型企业 大部分企业的商务应酬，是酒店会所和其他商务休闲场所的主要目标消费 群。这部分消费的特点是消费额比较高，消费面比较广。 白领阶层及商务人员 随着现代人工作节奏的加快......”。

2、“.....为 缓解压力，他们往往会选择绿色健康的休闲场所，缓解压力。如众多企业老总 经理公务员则可列入潜在的目标客源，当然这部分客源的消费频率不会太高。 还有越来越多从事商务活动的因劳累往往会选拔择休闲场所放松休憩。 ④家庭休闲娱乐消费 垂钓文化中心最基础考虑的就是家庭式消费的思路，北方地区由于冬季漫 长气候温差等关系，过去家庭成员大部分时间只能在室内活动，随着人们生活 水平的逐渐提高，从单纯式的物质跨越到了精神层面的追求，开始喜欢周末及假 期家人在大自然中享受乐趣了。 商务会议及比赛 随着经济发展与各类文化交流活动的增加，近年来，各种形式的会议尤其是 商务会议需求不断上涨，很多会议的主题都与绿色环保有关，当然在个天然的 休闲垂钓文化中心的特色酒店里举行，是再合适不过的了。 区域性以及全国性的钓鱼比赛的开展，在逐步将阅海推向个全国性的垂钓 天堂......”。

3、“..... 目标消费群细分 职业情况细分 从市区及阅海周边的客源构成情况来看，企业单位管理人员公务员含事 业单位人员和工商个体户比重最高，其次是专业性人员学生和工人等。 上述消费群体构成中，企业单位管理人员公务员含事业单位人员和工 商个体户都是目前中国旅游休闲市场的主体力量之，他们平时工作压力大经 济收入高消费力比较强，同时对住宿餐饮娱康乐设备的要求也比较高。这部分消费者是俱乐部目标消费群的核心，在项目设计中要充分考虑他们的消费 特点。为此，垂钓本项目设备要有较高档次，突出时尚性和新颖性。开业后也要 以他们为主要的市场开发对象。为了有效争夺企业单位管理人员公务员含事 业单位人员和工商个体户中的高端市场，中心设高档会员区。高档会员区设独 立的接待台，设备设施质量和服务质量也有较高水平。 性别比例细分 在垂钓行业中......”。

4、“.....男性顾客往往是女性的数倍。但近 年来，随着家庭休闲活动的增加和公务等，参与到这项活动中的女性也在逐步增 加，很多女性由陪同者发展为参与者，但男性仍然占据着以上的比例。 年龄和文化程度细分 从全国各地的垂钓场所的客源构成情况来看，消费者往往以岁的中 年人士为主。在消费者的文化程度方面，大专和大专文化程度以上比例达以 上。 这些顾客都有些共同的特点 对消费场所的要求较高，接受能力强，同时消费力度也比较强。 受教育的程度高，对精神层次上的需求也比较高，同时消费能力也相对较 高。 在时间安排上较为灵活，保障了场所日常的入客率。 垂钓文化中心定要把握这些消费特点，在建筑设计文化品味产品特色 服务内容等方面很下功夫，尽量突出垂钓休闲项目的文化内涵。 第三章垂钓文化中心的市场竞争态势及风险分析 市场经济的规律是大鱼吃小鱼......”。

5、“.....在银川同行市场绝对处于自然的结合，返璞归真 迎合消费者日益追求新鲜追求刺激的消费心理 传承垂钓及其它文化的集合主要场地规模及投资预算 以银发改发号文件，阅海垂钓文化中心占地为亩，项目资金 估算投资约约为万元，故以下参照总价进行预算 室内垂钓馆 面积平米整体平米利用造型分割为个块 投资万平米 室外垂钓池 面积平米整体平米由中心点区分为东南西北个区 投资万元 绿色餐饮中心 面积平米包含在酒店内 休闲娱乐中心 面积平米包含在酒店内 客房接待中心 面积平米包含在酒店内......”。

6、“..... 垂钓项目 室内垂钓室外垂钓垂钓比赛区 生态项目 绿色生态种植园绿色生态养殖园 项目规划暂略 第五章垂钓文化中心营业收入预算及投资回报 价目表主要消费项目 序号项目价格备注 室内垂钓元天冬季主营 室外垂钓元天 餐饮烧烤室外 餐饮中西式室内 休闲娱乐亲近自然合理减压 种植养殖绿色无公害消费 住宿 标准间元天 商务套房元天 多功能厅元天 别墅 收入预测 周末及节假日预计，平均上座率占可接待人数以上，计人左右，人均消费按元人计算。 平时预计，平均上座率占可接待人数以上，计人左右，人均消费按 元人计算。 全年周末及节假日共计天......”。

7、“.....目前宁夏休闲旅游垂钓市场的规模 逐步在延伸和扩大。是农家乐市场的建设项目有所增加，品位也逐步在提升，吸引了不少客人二是垂钓节的举办，带动了更多的钓鱼爱好者。年宁夏银 川市的钓鱼爱好者仅有四万七千多人，年增加到九万多人，年月底 增加到十二万三千多人，占银川市总人口的。这些人群中是上班族，每 人每年至少出钓次。十二万三千人年可垂钓万人次，如果按照每人每 次消费元吃交通钓饵钓钩钓鱼费船费等，仅垂钓活动这项......”。

8、“..... 由此可见，市场潜力是巨大的，我们要根据阅海垂钓文化中心自身的优势 与特点，结合银川市未来的发展趋势，确定项目往多元化绿色人文的发展方 向。远景目标是与宁夏休闲旅游市场接轨，将垂钓文化中心的功能文化与建 筑环境完美结合相互促进，使多元化绿色人文理念充分展现同时，在企 业文化的基础上，大量培养专业人才，形成垂钓文化中心独特的自我完善自 我发展的企业内部机制，造就垂钓文化模式的优势群体，在后期的发展中 取得良好的经济效益同时扩大社会效益及影响等。 第七章垂钓文化中心的可行性阐述 时机分析 主要分析结论 银川市缺乏多元化规模性的休闲垂钓场所，但目前中高档消费市 场尚不够活跃。 政府同时批复的如阅海水生植物园阅海水上休闲中心等另外 个园区还未投入建设，周边大环境尚未形成。 政府对这片区的的政策指导性及规避性尚不了解......”。

9、“.....有利有弊响应政府及对城市生态文化建设的推动，产生的社会效应对公司的发展是有很大促 进的，但从单纯的利润空间及运作模式看，在个新的领域投入的物 质及管理等又恰恰是不容忽视的，在没有完善的经营机制及市场前景 前，需要做好更多前期的准备工作 敏感性问题分析 前面涉及到的经济效益分析是参照市场及行业特性上进行的，尚 有许多未确定因素考虑，如政策扶持力度土地价格及使用权合 作经营方式周边其它配套设施的完善时间及情况等。 结论阐述 综以上分析阐述，阅海垂钓文化中心的建设，是对银川市乃至 全区垂钓业档次及文化上的个提升，是个标志性的工程，建成后 将会对行业中高端市场形成较大的冲击作为个提高公司社会效应 的切合点，在考虑利润空间的前提下，可尝试性的进行合作和经营等， 但就目前的时机而言，可选择后击而勃发，即先取得项目的开发主动 权......”。