1、“.....如大型渣浆泵输送管道等年需求量约万吨。行业耐磨材料年需求量万吨煤炭钢铁有色金属煤电水泥装甲车及工程机械业石油航道疏浚合计四销售策略年自强不息奋斗历程，公司产品在煤炭钢铁热电等行业有较好声誉和大批固定客户公司销售对象均为国家强大型集团公司，尤其在选煤行业，公司产品占近销售市场，被列为国家电力总公司机械归口管理企业，年被煤炭工业协会评为十佳选煤设备制造厂。针对钢铁有色金属矿山煤炭燃煤电厂工程机械石油水泥制造航道疏浚工程等行业废旧设备材料数量大情况，采取以下几种新务实营销方法以旧换新就是以废旧钢材设备材料换取客户所需要产品，收取定数量加工费，与客户签订长期合作协议。用户废旧钢材设备材料量比较大时，可以采取废旧钢材设备材料按市场价格结算，我方生产成品按市场销售价结算，两者总价有差价时，不足方补给另方差价，或用产品废旧钢材补足对方即可......”。

2、“.....又解决了我方原材料问题，且符合国家循环经济节约资源政策，可谓举多得。各种形式代理代销工作也在有条不紊地进行。五销售说明年销售说明在生产设备安装调试同时，公司加大对新型超耐磨高抗冲击强韧性，具有优良机械特性钢材料宣传力度，引起了广大用户关注，年月共签订销货合同近亿元，年与中昱军利北京国防装备科技中心签订履带订购意向亿元。由于流动资金紧张，只能做万元以下小订单，自共完成产值万元。年主要销售目标全国煤老大神华集团，年产煤量亿吨，全部重介选煤，年需求耐磨材料万吨吨，可签订单亿元。中煤集团，年生产能力亿吨，全部重介选煤，年需求耐磨材料万吨吨，可签订单亿元。六财务说明年出现销售收入当时为了满足北仓镇政府要求，把原衡水公司部分销售订单拿到天津公司做，天津公司自年月是项目建设期，不具备生产能力。天津公司实际生产销售是从年月日至月日，完成产值万元......”。

3、“.....企业交贷款保证金万元其中光大银行万元，建设银行万元，实际负债亿元。贷款明细如下表序号贷款银行合同生效日期合同终止日期信贷品种贷款方式抵押物或担保人贷款金额贷款余额中国银行股份有限公司天津市分行业务部固定资产抵押全部土地使用权及车间中国光大银行天津紫金山路支行固定资产担保天津创业投资担保有限公司中国建设银行股份有限公司天津河北支行固定资产担保天津创业投资担保有限公司衡水市城市信用社红旗大街营业部固定资产担保衡水天王电器有限公司衡水市城市信用社红旗大街营业部固定资产担保衡水金泽钢业工程有限公司合计注第项为国家开发银行委托光大银行发放科技贴息贷款。八项目说明项目总投资为亿元详见市发改委文件批复期投入亿元截至年月日二期投入万元需融资，其中连铸连轧设备万元，流动资金万元。九债权融资抵押物说明投资人确定投资本项目时见贷款单位资金审批书，我公司还清中行贷款......”。

4、“.....刮板矿石提料箕斗底板衬板矿石漏斗矿石溜槽矿石仓螺旋溜槽矿石加工颚式锤式破碎机颚板头锤自磨机衬板钢球球磨机衬板钢球棒磨机衬板钢棒塔磨机内外转体锥磨机内外锥体分级机叶片槽板选矿浮选机叶轮槽板搅拌桶中轮桶衬洗砂机叶片箱衬渣浆泵叶轮内护套支架旋流器底流箱溜槽选矿尾矿输送管道管件需求预测钢铁以鞍钢为例，鞍钢共有大型采掘和破磨机械电铲台球磨机台破碎机台和推土机台等，鞍钢矿山系统每年处理铁矿石约万吨，使用各类较优质磨球约万吨，每吨原矿平均单耗耐磨材料。据统计，年国内规模以上企业铁矿石产量超过了亿吨，中小型矿山产量亿吨，全国矿石产量共亿吨，对耐磨材料年需求量为万吨。有色金属有色金属矿山以铜陵有色金属冬瓜山铜矿为例，年处理铜矿石约万吨，使用较优质低铬铸铁磨球万吨，磨机衬板万吨......”。

5、“.....现有级变电站分小型空压站及配套工程。现有消失模负压铸造生产线条及附属加工设备。需购置连铸连轧生产线工程机械配件生产线磨机衬板生产线钢球生产线钢管道生产线及理化试验设备台清单见后文，设备全部为国产。六生产规模核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传,项目达产年产钢吨。七初步评价结果总产量钢吨。总投资亿元总占地面积亩总建筑面积万平方米总定员人年销售收入亿元利税亿元八初步结论项目钢材料产品具有国际领先水平，独有知识产权，填补了国内外空该材料产品具有超耐磨高抗冲击强韧性等优良机械特性，广泛适用于钢铁有色金属矿山，煤炭，燃煤电厂，水泥工业，工程机械，石油及航道疏浚工程等行业。据统计，全国耐磨材料年需求量约万吨，该材料产品经中煤平朔安太堡安家岭选煤厂，河南城郊选煤厂......”。

6、“.....使用寿命比高锰钢高铬合金塑料合金陶瓷碳化硅铸石微晶刚玉聚胺脂耐磨橡胶等分别提高了附对比使用报告倍。如按平均使用寿命为倍计算，全国年需求量为万吨，次性更换钢，可为国家节约资源和环境改善贡献如下利用废旧钢铁万吨节约优质钢材量亿吨节约标准煤量亿吨节约用水量亿吨减少工业废水排放量亿吨减少二氧化硫排放量万立方米减少其他工业废气排放量亿立方米年通过了由天津市科委组织钢材料鉴定与会专家致认为该材料已达到了国际领先水平，该项目具有良好社会经济效益。年通过了天津市首批高新技术科技成果认证并获得了天津市科委万元资金支持。通过可行性分析，确认项目可行。第二章承办单位概况名称天津市浩松科技有限公司住所天津北辰经济开发区京宝工业园法定代表人姓名白松浩注册资本壹亿零玖佰柒拾壹万元公司类型有限责任公司自然人独资经营范围超耐磨材料制造金属管材制造金属材料批发兼零售超耐磨材料技术开发技术咨询......”。

7、“.....占地面积，平方米，厂房面积，平方米，办公楼面积，平方米，研发中心，平方米，是国内最大耐磨材料研究生产及销售基地。市有关领导给予本项目高度重视，年副市长杨栋梁出席了公司承办国家摩擦学研究与展望研讨会。钢材料项目通过了市科委年首批天津市高新技术成果认证，给予了万元项目资金扶持。公司被列为国家电力总公司机械归口管理企业，年被中国煤炭工业协会评为煤炭工业十佳选煤设备制造厂，企业标准获得了市技术监督局审核批准，企业通过质量体系认证。公司与清华大学中国矿业大学上海交大，兰化研究所，哈工大，石油大学等院校长期合作，获得了多项国家发明专利。技术达到了国际国内领先水平，其产品符合国家节能环保节约资源废旧利用循环经济政策。第三章产品优势及市场需求钢材料产品性能优势制约广大用户生产效率和经济效益提高主要原因是耐磨材料产品使用寿命短故障率高维修量大更换频繁......”。

8、“.....用户反馈意见表明非金属耐磨材料不足主要表现在机械强度低，不耐冲击，不能敲击，不能强烈振动陶瓷碳化硅铸石微晶等材料均易破碎易脱落塑料合金聚胺酯耐磨橡胶机械强度低，不耐冲击......”。

9、“.....回坡底选煤厂煤炭山西山阴北周庄选煤厂煤炭山西平朔刘家口选煤厂煤炭山西朔州平木煤炭加工有限公司煤炭山西大同韩家岭煤站选煤厂煤炭山西中吕焦化公司选煤厂煤炭山西清徐亚太选煤厂煤炭山西清徐美锦选煤厂煤炭山西孝义大唐选煤厂煤炭山西乡宁县兰宝选煤厂煤炭山西柳林县兴无煤矿选煤厂煤炭山西洪洞三兴公司选煤厂煤炭山西孝义金晖焦化有限公司选煤厂煤炭山西文峰焦化科技有限公司选煤厂煤炭平木公司木瓜界选煤厂煤炭山西寿阳新元选煤厂煤炭山西孝义鹏飞焦煤有限公司选煤厂煤炭山西亚美大宁能源有限公司大宁选煤厂煤炭开滦煤业集团钱家营选煤厂煤炭开滦煤业集团林西选煤厂煤炭开滦煤业集团赵各庄选煤厂煤炭开滦煤业集团范各庄选煤厂煤炭河北金牛能源公司邢台矿选煤厂煤炭河北金牛能源公司东庞矿选煤厂煤炭陕西彬县下沟选煤厂煤炭陕西韩城桑树坪选煤厂煤炭河南永城煤电集团城郊选煤厂煤炭河南鹤壁煤电集团三矿选煤厂煤炭安徽皖北煤电集团祁东选煤厂煤炭安徽皖......”。