1、“.....主要表现在产品的造型更加的时尚产品更加 科技装饰更高档操作更加具有人性化功能更加的强大产品阵 容更加丰富。年美的生活电器推出的五大类产品共计款新 品可满足不同层次消费者的需求其中电饭煲的方煲大类个 品种新秀系列大类个品种等其他系列共计大类款 电磁炉中的多头灶大类个品种星系列大类个品种等其他 系列共计大类款水壶大类款电炖锅大类款 电火锅大类款。这些产品在选材上力求精益求精，使年 的美的产品品质更加的优异。在价格策略方面，电饭煲的全线新品质不升价，如在低端产 品中推出了不到元的金小康系列，中端也推出了颇具竞争力的 百多元的金双巧系列另主力产品电磁炉在性价比大大提升的基 础上价格将下降，如推出了二百元以内的小康炉系列 同时，今年新推出的电水壶的价格也将下降。如元的 元的等等众多最具价格竞争力的产品。 在市场推广方面......”。

2、“.....首先在电视广告中准备投资多万元，分别在中秋国庆等 期间集中在收视率高的电视台投放第二，投资数千万购买大量赠品， 在终端进行买赠活动第三，美的已经耗资多万元，制作了 多个形象专柜，投放终端第四，在年内要建设家旗舰 店家形象店来进步扩大终端形象第五，在各省派驻推广 代表和拥有多人的导购队伍进行推广促销，同时在终端上创建 美的生活体验站，加强户外推广力度拉动终端销售。 市场操作思路方面，年度，美的把双赢作为厂商 合作的基本前提，具体操作思路有如下几点 切实展开厂商价值链体化系统工程。美的是管理实体， 代理商是经营实体，在规范化操作，透明化管理的前提 条件下，明确厂商之间的责权利，保证经营决策的有效执行。 本着向市场向经营要利润的宗旨，坚决杜绝代理商等 靠要的传统经营思想，通力协作，真正实现厂商价值链体化，厂商经营体化......”。

3、“.....精细化操作的市场操作策略。切实落 实分中心县点，点多营的经营思路，对市场进行 精细化管理，切合实际的进行深度分销，向市场要潜力向 市场要销量。 按照代理商协议，严格规范区域市场。 四美的生活电器事业部十堰市场年销售分析 十堰地区年度销售任务万元，实际完成万元，销售增 长率，其中人民商场销售约万元，五堰星光电器城销售 约万元，京华超市销售约万元，十堰城区销售约占万元， 其他地区约万元。 十堰地区分两区市五县，主要分 张湾区人口万，值，目前卖场有万得福京 华车商店东岳购物广场中商百货 茅箭区人口万，值，目前卖场有人民商场 五堰商场星光电器城京华量贩店丰融超市盛华隆寿 康人民商场顾家岗店 丹江口市人口万，值，目前卖场有京华丹江 店文化家电城大宝电器 郧县人口万，值，目前卖场有寿康郧县店 丰融郧县店海尔专卖店迎君家电竹山县人口万，值......”。

4、“.....值，目前卖场有房县九八家电 城寿康房县店 郧西县人口万，值，目前卖场有丰融郧西店 海尔专卖店 竹溪县人口万，值。目前卖场有新星广电新 苑电器。 以上地区数据显示，目前城区销售占整个十堰市场的以上， 县级市场几乎为空白其中美的电饭煲，市场占有率相对较高，约占 销售以上，电磁炉市场潜力巨大，产品经过近三年的市场导入 期以后，十堰已进入高速增长的临界点电水壶电炖锅产品正处于 市场导入期两年后又是个销售增长点。 美的生活电器年十堰市场销售预测 序 号 地区主要卖场月出货量备注 张湾区 万得福京华车商店 东岳购物广场中商百 货 万元年销量 茅箭区 五堰商场星光电器城 京华量贩店丰融超市 万元年销量盛华隆店 郧西县人口万，值，目前卖场有丰融郧西店 海尔专卖店 竹溪县人口万，值......”。

5、“..... 以上地区数据显示，目前城区销售占整个十堰市场的以上， 县级市场几乎为空白其中美的电饭煲，市场占有率相对较高，约占 销售以上，电磁炉市场潜力巨大，产品经过近三年的市场导入 期以后，十堰已进入高速增长的临界点电水壶电炖锅产品正处于 市场导入期两年后又是个销售增长点......”。

6、“.....实行区域代理制，而十堰地区 是人民商场代理。五堰商场京华超市直接从武汉代理商发货，由于 人民商场只负责自营商场和县级客户的批发，二三级市场渠道没有 建立，批发力度跟不上美的的发展需要。因此，美的在十堰地区寻找专业性服务性品牌代理商。此时进入家电领域是个很有发展的机 会。 与美的合作方式如下 美的集团生活电器事业部授权我公司为十堰地区代理商 代理产品包括电饭煲电磁炉电水壶电炖锅电火锅 首批进货货款万元 供货价格以美的供货价格表为准，比目前十堰人民商场供价低 现人民商场为十堰代理商。 付款方式实行款到发货方式 年终规模返利 整车免费运输......”。

7、“.....其他由双方共同 承担。 退换机价格按原供货价扣减已享受的各种奖励与补贴计算若 全年无退换货产生，给予当年不含税结算额的奖励。 十堰地区，属于面向终端卖场的零售商，要使销售增长主要在于 以下几个方面 改善目前零售结构，提高零售平均单价。目前从湖北市场可控终 端零售数据中显示，常规机型产品占零售总台数的以上，在走 量的同时要带来更多的利润空间。 注重团购，开发潜在团购客户。方面，强化各可控终端导购员团购意识及团购技巧，并给予团购奖励另方面，积极开发 潜在团购客户，如电力系统通讯系统房地产项目大型国企 等等。 全面启动电磁炉市场。目前，电饭煲产品市场占有率相对较高， 在市场容量有限的前提下，市场增长点在于改善产品结构电水 壶电炖锅产品处于市场导入期电磁炉产品经过近几年的市场 导入期以后，已经进入高速增长的临界点......”。

8、“.....零售量有限，基本属于渠道商，要使销售增长 主要注意以下几个方面 精耕细作，深度分销。强化网点管理，配合下级经销商建立网 点并提高网点存活率 注重区域市场产品上样的差异化，保证合理的价格定位及价格 梯度销售的最终对象为消费者，根据产品的特点设计合理上样 及价格定位，将有助于引导消费者消费。 加强对不同业态的了解与分析，针对不同的业态提供具有针对 性的营销策略，充分释放终端的战斗力，提高终端的单店零售量。 积极开展区域促销活动，帮助下级经销商建立销售信心代理 商的职责，在于保证下级经销商的商品能够正常销售流通，促 成二次进货 提升自身的服务职能，由单的仓储商逐步转型为服务商。 针对库存老品处理的问题本着对经销商负责的原则，对县级商的老品，美的及时给予的 补差，要及时给下级经销商相应的补差。 作为美的生活电器事业部的级代理商......”。

9、“.....对于老品的处理，不能单指望美的给予促销支持，而必须 发挥主观能动性，积极开展相关促销活动，排空老品。老品促销 形式多样，如电磁炉普及风暴电磁炉以旧换新等。 库存老品可作为种政策资源，在适度让利的前提条件下，设 置提货套餐下放各渠道市场，作为对下级客户的种激励资源。 六项目投资分析 销售成本 人工工资万元月月万元 仓库费用万元月月万元 办公室租金万元月万元 经营费用电话传真业务等万元月万 元 运输费用万元月月万元 货损万元 合计万元 二销售收入 万元月万元月 万元三税前利润 万元万元万元 四税后利润 万元 五投资利润率 万元万元 六投资回收期 年 七结论 本项目以县级市场和市区卖场为重点，建立健全完善的市场 销售渠道 项目风险性较小，投资回报率较高 县级市场是美的生活电器的重点营销区域......”。