1、“..... 五三年发展规划 指导思想 坚决贯彻落实保监会行业监管机构和上级公司的指导 思想，认真履行公司共同成长的文化使命，牢固树立 个追求，二个根本，三个统的企业核心价值观，发扬战 胜自我的企业文化精神，坚持对企业负责，对上级负责， 对员工负责，对自己负责的责任意识。坚持艰苦创业，规 范经营，严控风险，以创建现代化企业为标准，实现良性发 展经营的目标。坚持风雨中做事，下做人的行为准 则，努力打造个在本地市场专业能力突出创新能力强 具有突出核心竞争力，具有相当品质和实力的销售和服务中 心。 二三年规划 为更好的服务社会，发挥好社会稳定器的作用，公司成 立后对未来三年发展规划如下 年度保费计划万元，其中车险保费收入 万元，非车险保费收入万元。 年保费计划万元以上，其中车险保费收入 万元，非车险保费收入万元。 年保费计划万元以上......”。

2、“.....非车险保费收入约万元。三主要措施。 第，抓好队伍建设。 公司立足，队伍建设尤为重要公司发展，人才培养更 是关键。在队伍建设上做到引好人，用好人，培养好人。建 立支即守规矩又能创新，即不怕苦又能创业，即懂专业又 懂营销，即能打仗又顾大局，既有能力又有德性的积极向上 的高素质队伍。为此，主要从以下几方面下功夫 文化为重，教育为先。保险公司自筹建初期就着 力打造企业文化，他的创建和发展都是凭借文化的核 心理念，坚持文化治司，以企业文化为引领，指导公司各项 工作有序开展。随着公司快速发展，在文化建设方面更是致 力于完善和建立科学系统的企业文化。文化和保险 是不可分割的，在实现打造最具品质和实力的保险公司 的愿景上起着引领和指导的作用。因此，在公司成立后和在 公司发展中是加强文化建设和宣导......”。

3、“.....建立良好培训平台，建立自己的组训和讲师队伍三是 领导要高度重视，对每次的文化宣导培训每日的早会等， 经理室成员必须有人参加，并亲自进行相关内容的训导，在 思想上提高人员的重视四是提高素质教育，转变过去简单 的为业务而业务，为推销而推销的培训方法。加强对员工的企业文化及法制方面的教育，并且在相当长的段时间内始 终围绕这主题进行培训，逐步提升员工的企业意识，文化 素质，专业技能。目的就是为了统员工的思想，提高其对 企业品牌产品服务行为规范等方面的认知度和认同 感，同时提高员工的忠诚度，提高团队的合力，创建公司及 团队家文化的体系，让员工沿着条留得下来做得 下去升得起来的路线，与公司共同成长，不断进步。 人才挖掘，增员增效。针对目前保险行业人才匮乏， 公司建立初期就在选人聘人用人上做文章。 首先是在人才招聘和人员引进中狠下功夫......”。

4、“.....对有创建团队勇气和有定能力的人，只要愿意创 建团队，都可以给个平台进行锻炼二是为了培养人才， 尤其是重点选拔和培训适合于做团队长的优秀人才，为公司 长远的发展打好基础三是为了选聘人才，不断地壮大队伍， 源源不断地供应人脉资源，有效地提升建设团队的欲望，提 高内部竞合力化解矛盾提高水平。始终把增员作为个 永恒的主题来抓。 其次是在销售队伍中强化增员管理，制定增员方案。队 伍建设，增员管理很重要，有效增员管理更是个展示公司 文化魅力和管理水平的有效检验。是要放弃过去抓大放小 的思想，树立人人是人才的观念，无论年龄性别水平，都应该提供个展示自我的平台。二是根据人员的特长， 按照不同岗位需求培养差异化的个性人才，结合有效的增员 激励，保证大量的人力资源的积淀，才能确保将来稳定准点，不断探索新的业务增长点，发挥 各自特长，实现共同发展。 四是抓好品牌建设......”。

5、“.....为客户 提供优质稳定的服务。建立态度好速度快准确度高的优 质服务体系，在市场上树立良好的口碑。同时让每个员工 牢固树立品牌意识，并贯穿在每个行动之中。加强对各个 渠道的培训，大力宣导公司的文化和实力，提高市场认知度。 努力做到内强素质，外树形象，以品牌影响市场，用市场提 升品牌。建立市场良好的品牌形象。 第三，抓好合规经营。随着市场经济改革的不断深入，市场竞争方式也发生了 较大的变化，过去的松散式管理模式，已经不能适应个高 标准高效率的现代化企业要求。 首先，坚持贯彻总公司和上级公司的法律红线意识，防 范法律风险。守法经营，合规办司，是我公司致力打造最具 品质和实力的保险公司的前提保证，也这就是需要对所辖营 销人员在纪律要求上更加严格，在法律普及和规章遵守上提 高规范和管理......”。

6、“..... 其次，公司的切活动必须建立在合规的基础上。在经 营过程中，不断强化全员的法律法规意识，不断提高合规 的执行力。并建立完善的监督机制，保证各项活动的合规性。 要做到章法不能乱，规矩不能破，红线不能碰。把合规贯穿 在公司经营的全过程中，规范管理严格要求。使员工在健 康中成长，使公司在健康中壮大。在业内树立良好的企业形 象，为公司健康稳定的发展创造良好的环境。 第四抓好机构建设。 在机构建设方面主要的指导思想是选好人，建好制， 低成本，高效益。是积极整合现有的人力资源。因在这几 年的团队建设中，培养和积累了些人力资源，对新机构的 建立可以起到很好的带动作用，根据公司的规定和要求及特点，合理配臵，择优录用，对特别优秀的员工实行破格提拔， 保证优秀人才能够脱颖而出。二是大力引进人才，在招聘过 程中......”。

7、“.....主动寻找和发掘认 同文化的优秀人才，坚实队伍基础，提高竞争实力。三是 加强对人员的培训，完善培训机制，大力弘扬公司文化和合 规文化，统责任意识，提高专业和技能水平。四是按照总 公司对四级机构简约式的发展模式，以成熟型团队裂变 为基础，对有发展潜力团队的组合等形式，确保高质量的组 建，成熟家申报家，争取在三年内完成所辖四级机构的 建设工作。 第五抓执行，严管控，保效益。 是执行到位。在保险公司的经营训诫上有这样句 话执行是职业素养，只有强力执行，发展的力量才势不 可挡，执行在公司的发展中是个无形的保障，公司发展 的好坏，关键是执行，上级的思想不能有效的贯彻，上级的 政策不能得到有效执行，再宏伟的蓝图也是难以实现的。所 以，抓执行首先要在全员中树立执行的理念，其次建立执行 的监督机制，把执行抓到环节。同时要在执行不走样的基础 上鼓励不断探索和创新......”。

8、“..... 二是始终坚持核心价值观的个追求，即创造价值。 在企业文化中就明确了公司的核心价值观之就是创造 价值。坚持业绩导向，把创造价值作为切工作的出发点，始终不渝地坚持对创造价值的追求，把效益放在切工作的 首位。为客户创造价值，使员工富有成就，为社会营造和谐， 让股东获得厚报。 三是，在保证给客户提供优质服务的基础上，紧紧围绕 公司愿景的战略思想，始终坚持把品质市场能力盈利能 力可持续发展能力客户满意度作为切工作的指南，既 要上规模，又要保效益，齐头并进，做到又好又快的发展。 要做到这点，首先要在立足于市场和发展的基础上，认真 抓好风险管控。必须强化全员的风险管控意识，尤其是销售 人员的法律法规意识的提高，不仅要使其懂经营，懂风险， 更重要的是懂职业道德，提高其自我风险控制的主观能动 性。其次是在执行管控流程的同时不断完善流程......”。

9、“.....避免环节错 误，保证机制运行顺畅。三是要开源节流，做好六个 工程，管好用好每分钱，清正廉洁，搞好节约。 第六着力推行诚信和关爱。 诚信和关爱是生存和发展的两个根本。成立公司后， 将继续贯彻这两个根本，坚持最大的诚信原则，将诚实信用 的道德规范落实到每个环节每个细节，以诚信担负社 会责任。在公司管理中崇尚关爱，并将其化为具体行动，以 人为本，形成以客户和员工为主线的关爱文化，将关爱贯穿 于客户服务和员工成长的全过程。倡导发挥每个人在团队中的不同作用，鼓励个人贡献智慧和力量强调团队合作集 体奋斗共同成长。为员工提供的工资奖金福利职位 荣誉和机会，都是对员工所做贡献的合理回报，也是激励员 工成长的重要方式，不断优化人力资源合理配臵，积极为提 高员工待遇做努力。 总之，公司的经营发展离不开所有员工的共同努力......”。