1、“.....实现增长和 春节黄金周期间全国旅游人数达万人次，旅游收入亿元 人民币，分别同比增长和出境人数达万人次， 同比增长。从发展势头上看，年中国旅游业势头十分 喜人。 旅游客源快速增长。些酒店更加趋向于专性客源定位，其产 品也更加细化，更有深度。主题酒店经济型酒店和些专题酒店如 会议酒店和度假酒店在市场上以其鲜明的市场形象拥有着更强的竞 争力。而年的北京奥运会，将会大大的推动酒店业的发展，所 以宾馆酒店行业在未来几年的前景将看好。但据北京奥组委官方的保 守预测，北京奥运会期间，国外旅游者可能达万，而国内观众总 人数也将达万万人。从年月日日，估计每 天至少有万人在北京住宿。以北京现有加上新建的家酒店， 仍难负荷这些蜂拥而至的游客......”。

2、“.....租金水 平和顶级写字楼水平相当......”。

3、“.....酒吧洗 浴中心邮局多功能厅可以考虑会议室茶 馆基本上不用考虑。 与本项目有可比性的酒店式公寓物业服务项目情况 从目前酒店公寓提供的服务内容来看，主要包括家居清洁 洗熨及送衣电召的士订书报杂志送餐叫 醒服务等，由于些酒店公寓不仅仅是纯居住功能，具有了项目的商务兼办公的功能市场上开始出现了纯粹面向办公功能的行政公 寓，所以部分写字楼所能提供服务项目将会慢慢融合进来。 本项目拟订的价格与服务设施 项目名称租金水平美金月套使用面积 户型 本项目 居 配套设施与服务 购物中心健身中心游泳池中西餐厅超市咖啡银行 酒吧商务中心药店诊所美容洗衣店 多功能厅 本项目与其他项目相比较优劣势分析 项目优势 得天独厚的地理位置位于亚奥圈的中心......”。

4、“.....东邻奥林匹克中心，西 邻国际会展中心，背靠中华民俗园，距。万亩的奥林匹克森林公 园千米。奥林匹克公园，北京最高建筑世贸中心，展览体育中心 国家体育场游泳中心这些设施将在奥运会后成为市民休闲娱乐的 场所，届时此地区将成为北京市区规模最大环境优美突出运动主 题的顶级绿色社区。便捷的交通距离亚运村商圈中心和中关村商圈中心均不超过 分钟的路程距八达岭高速路不足千米，紧邻北四环主路地铁 号线，拓宽的安立路和清林路使得本地区交通成为北京城区最为畅 通的区域。 绿色环保的宜居环境由于奥运村遵循很高的环保标准，奥运村 将基本放弃传统燃料，另外在照明将使用太阳能照明系统本着绿色 奥运的原则，本地北京城区最为畅 通的区域。 绿色环保的宜居环境由于奥运村遵循很高的环保标准，奥运村 将基本放弃传统燃料，另外在照明将使用太阳能照明系统本着绿色 奥运的原则......”。

5、“.....绿色环保的环境有利于 本项目的经营发展。 经营成本的优势由于前期的工作充分，与开发方进行了充分的 沟通交流，双方建立了良好的信任与合作关系，使我方得以千 百万的年租金顺利承租，此价格低于市场价格约，使得本项目 具有明显的成本竞争优势。 项目劣势 品牌自主品牌在经营初期将有个相对长期的创立过程，管理 体系经营支持体系都需要在工作中不断磨合总结和改进。加盟品牌 能迅速获得个成熟的销售网络，并能在管理上得到指导。但加盟经 营将限制本身的长远发展，加盟费用提升了经营成本。 人力资源无人力资源的储备。 分析与解决方案综合各方面的情况分析，本项目得天时地利，客源问题和员工 素质成为了关键。酒店的经营在于市场的拓展和成本的控制，在市场 的拓展方面，因为有奥运的契机和地理位置优势，所以关键的客源问 题将迎刃而解......”。

6、“..... 所以在客源问题解决以后，管理人员的专业度和员工素质与储备将突 显出来，对此，在招聘中应积极联系多家职业培训学校，招募和储备 批接受过培训的员工，另外应从社会招聘中引进些有经验有能 力的骨干员工和中高层管理人员，并以完善的规章制度和有力的培训 使服务团队达到企业和顾客的要求。 第三章项目定位 主题定位 根据本项目所处的地理位置特点差异化经营的理念，本着以特 色立足顺应行业发展的思想，本项目定位为绿色的高档酒店式公 寓。 功能定位 休闲商务度假酒店式公寓 定位主要依据是项目所在地的周遍环境特点。此区域多所奥运场 馆以及高比例的绿化带，民俗园和森林公园赋予了这个地区强烈的运 动休闲气氛，临近的亚运商圈和中关村商圈的影响在这里交汇，周围的奥运标志性建筑又吸引着各方的旅游观光者，地处此处的本案力求 将这些特质融合并表现出来......”。

7、“..... 市场定位 本项目市场定位于为中高端的消费者提供幽雅便利舒适的环 境与高效率的服务。目标消费群体为国内外的旅游观光者企业驻 京机构等。 项目建设方案及规划设计定位 本项目建筑面积万千平米，使用面积约万千平米，地下 层为设备层及洗衣房等后勤保障设施所在层。二层为大堂服 务台餐厅等配套的功能性服务设施，三层及以上楼层为客房。具 体设计见建设规划图纸 规划设计定位以绿色运动休闲体现中华民族文化特色的时尚 表现形式为主调。 价格定位 租金为美元平方米每月。实际定价将依据有关规定及 参考同业价格制订 销售方式定位在销售中采取以与各旅行社合作为基础，商务促销和协议签定为 主攻方向，网络销售与传统销售形式相结合的销售方式。 第四章营销策略 销售客户 旅行社客源以客房价格作为杠杆，在旺季追求利润最大化， 在淡季追求高的客房出租率......”。

8、“.....在与本地较大的旅 行社建立联系的同时，对外与广东上海港澳台各地及国外旅行社 合作，力争作为指定酒店，其中北京各旅行社作为重点，他们的客源 是酒店重要的基本客源。为保证在与竞争对手价格基本相同的条件下 保证较高的开房率，需要做好与各大旅行社计划调度部门及社领导的 商务公关活动。 商务客源以在京内外企作为主要销售对象。 散客客源散客客源市场的开发，是影响酒店经济效益的重要因 素，酒店要在有限的客房条件下提高收入，必须适当提高入住客人的 散团比例。在开拓散客市场的目标上，重点是江浙广东北京上 海等地。具体计划采用如下销售方式与国内知名商务订房网站合作， 以订房网站作为酒店客房销售的代理商，争取采用网上订房方式的外 地来乌散客加强与本地企事业单位的联系，争取成为其接待外地客 人的订点酒店针对散客，实行客房餐饮捆绑销售，客人在酒店入 住......”。

9、“.....并可统结算根据不同客人的需要，设计多种房间包价套餐含客房餐饮大 力发展长住客户，针对长住客户，给予定的奖励或优惠。 餐饮销售 增加菜品的品种和特色菜，提高菜品质量，是酒店餐饮业务需要常抓 不懈的工作，同时酒店还计划通过如下销售策略推动餐饮的销售举 办美食节，扩大餐饮知名度根据每年的节庆推出相应的团圆宴 谢师宴长寿宴婚庆宴等开展有奖销售活动，如福寿宴良缘宴， 赠送客房，折价券及鲜花赠送等活动通过与旅行社和导游合作，增 加旅行社指定用餐，增加团队自点餐和风味餐消费。 提高回头率的措施 通过促销，把客人吸引进来，留住客人，提高回头率是关键所在，只 有留住客人，让客人满意才能提高回头率，才能保证酒店客房出租率 和餐饮收入稳定上升。留住客人的手段除了良好的硬件配套措施外......”。