1、“.....各有特色， 吸引不同需求的游客，提升旅游文化含量，使游客行得安心，玩得开心，住得 舒心，吃得顺心，购得称心。农村旅游业集中在体验农村风光农舍民情农 家饭菜等农事活动，主要以春季赏花秋季品果为主，集体闲观光品尝垂 钓体验玩乐购物等于体，以身心放松的体验为目的。 因此，体验式农业旅游具有良好的发展前景。 第三节市场分析及项目定位 农业旅游发展趋势分析 目前乡村旅游呈现两个趋势，是农家乐呈现集聚分布，二是旅游内容更关 注文化内涵。 农家乐呈现集聚分布，形成专业村或依托特色农业带主要旅游线路形成农 家乐带状分布。这种趋势有助于新农村建设和规范化管理。天津蓟县从上世纪 年代中叶在市县两级政府扶持下，建立个别具风格的旅游专业村，在 年十黄金周，这些专业村日平均接待游客达多人次......”。

2、“.....还发展了皮影草编根雕泥塑刺绣石艺等具有民俗风情的参与性旅 游项目。这些专业村栽树种花，美化村容村貌，建沼气池改厕所改进卫生 条件。这些正是新农村建设中所要求的。有的专业村家家通电话，有电脑，方便 信息传递。蓟县的农业旅游由家户零星分布转变为百村创业千户 发展万人参与的大格局。 农家乐的另个分布是沿农业产业带或沿旅游线路呈带状分布。如浙江嘉善 形成三条农业产业带，南京江心洲形成五个公园和两个景观绿化带，农家乐将依 附这些产业带而分布，既便于特色农业旅游，又有利于当地名特优农产品扩 散，促进特色农业发展。北京大兴区庞各庄，东部以发展西甜瓜为主，西部以梨 和甘薯产业为主，还建立西瓜博物馆，利用这些资源举办节庆活动，推介风景文化特产，吸引大批游客。该镇多家农户办起农家乐，年该镇接待 中外游客万人次，旅游餐饮收入达万元......”。

3、“.....参与富有民俗风情的 农业游，即可了解当地习俗民情，以可丰富知识。体验行万里路，读万卷书 的真意。游客亲手参加磨豆腐编草鞋打年糕烤红薯，体验农家简朴辛劳的 生活，陕西凤翔民间工艺如泥塑木板画剪纸草编，成为乡村游的亮点，形 成民俗产业。少数民族的刺绣服饰更具有悠久历史乡土气息民族特色和传 统工艺。它凝结着过去的生活方式和审美标准，通过这些，游客可以在差异中获 得新知。 民间节日更具有传统的历史意义，如春节是亲情美好团圆和善的象征。 端午节包棕子插菖蒲喝雄黄酒挂五彩粽等，反映文化的流传，是文化遗产。 浙江嘉兴市中国文化粽子节，发布粽子生产行业标准，使具有五千年历史的 传统生产和现代化标准化相结合，使传统文化传播开并发扬光大。在屈原的故 里湖北秭归，峡江船工号子已成为乡村游不可缺少的曲。乡村游不仅是住 农家院，吃农家饭体验农民生活，还要与文史结合......”。

4、“.....才具 有永恒的魅力。 二湖北农业旅游市场分析 在湖北，乡村特色旅游成为新宠。 为了策应年中国乡村游和湖北乡村游主题活动，各地推出了 到农家小院做客客家围屋的传说小村故事走在乡间的小路 上等数十个农家乐旅游产品和十多条旅游新线路，吸引了大量游客，让游客在 中国传统喜庆的节日中感受到乡村旅游的快乐和温馨。中国最美的乡村婺源 的乡村风貌古街风韵田园风光最受游客青睐，游客持续增长，日均接待游客 在万人次以上。赣南的客家游是春节黄金周的个看点，众多中外游客纷至 沓来，在这里游览客家围屋学唱客家山歌穿戴客家服饰乘坐客家花轿品 尝客家美食，领略了原汁原味的客家风情，过足了客家瘾。古村游成为春节黄金周的大亮点，熙熙攘攘的游客漫步在吉安美陂古村钩源古村南昌安义 古村群抚州流坑古村的游览区内，感受农耕生活之情，归居田谷风景名胜区旅游......”。

5、“..... 五产品和服务设计 陈列展览区 以中国农业文明发展脉络为主线，陈列本草纲目中的精华内容，包括介 绍宋应星的生平反映书中记载的耕作技术农副产品制作技术介绍该书对当 时乃至后世的作用，以及本草纲目在当时的科技应用。陈列形式多样，包括 雕塑沙盘图片实物音像模型等。 二体验游览区 是整个建筑群的主体，其中有农业文明时代从生活状态和劳作状态中形成产 生的项目达多个，例如手工业类打草鞋剪纸刺绣等劳作类做砖 做瓦造纸打铁纺纱织夏布等食品加工类打麻糍煎糖粑做豆腐 煎红薯丸包粽子等游客参与类手摇水车脚踏水车榨油钓鱼捞鱼风 车扇秕坐碾车碾米等。 三文化休闲区 是整个本草纲目生态药园中观看表演的区域。区内既有采茶戏三星鼓 道情评话春锣等戏曲曲艺表演，又有模仿当皇后点状元的参与性表演， 还有古老的傩舞表演和当地舞龙耍鱼灯等民俗表演......”。

6、“.....是古戏台文艺表演馆，二是民俗表演馆。古戏 台表演馆中有古戏台，约平方米，台下可容纳游客休息观 看，此馆风格古朴，类似北京老舍茶馆的格局民俗表演馆舞狮傩舞表演 耍鱼灯舞蚌壳等是用木栏围出表演区，约平方米，面靠墙，三面有 游客观看，游客观看区可呈三面坡形，观看效果是俯视，游客观看区容纳 人左右。四游客服务中心 在本草纲目生态药园中，设置游客服务中心，包括团体和个人接待处休息 区餐饮购物条街投诉处等等，以方便游客更好地游览。 第四节市场策略及趋势预测 市场策略 本草纲目生态药园的客户有两类群体，是单次游客，是重复性游客。单 次游客般是为了了解和体验下中国传统的农业文明或者只是因为新奇到此 游的，而重复性游客则是为了通过本草纲目生态药园中的各项体验式项目和整 体氛围获得休闲的感觉和精神状态。 可以预测......”。

7、“.....单次游客的营销成本比较 高，品牌忠诚度较低，消费能力较弱，而重复性游客营销成本低，品牌忠诚度高， 同时又可以通过口碑宣传提升本草纲目生态药园的知名度和美誉度，消费能力较 强。所以，我们初期的市场策略将以单次游客为主要目标，逐步转变为针对重复 性游客的市场策略。 因此，初期必须通过大规模的广告宣传和活动策划，在短时间内建立和提高 蕲春时珍的形象和知名度。方面通过大规模的广告投入让市场知道本草纲目生 态药园，另方面通过旅行社等渠道协同推广。 与此同时，我们可以逐步丰富我们的产品设计，除了已有的参与式项目外， 还可以开发出能够吸引游客重复消费的项目，比如认领果树农田茶树，在不 同的季节体验不同的农业生活方式和工作方式，让大家在都市生活之外还有另 片更加淳朴自然的天空......”。

8、“.....比如学校企事业单位进行直接销售，开发团体 旅游市场，包括学生春游夏令营企业福利旅游等等。 二趋势预测借助开业初期的大规模宣传推广以及周边良好的市场，预计第个完整经营 年度将达到万人，随着知名度的提高和新市场的不断开拓，客流量将不断增 大，预计年后将达到个比较稳定的状态，到第五年预计达到万人，如下 图所示。 第五节财务指标分析 按照门票元张，人均特产采购支出元，餐饮娱乐人均消费元， 共计人均消费元计算，第年至第五年收益分别为万万 万万万。 按照的成本费用率，的营业税率，的企业所得税率，各年的 最终利润如下表所示 年份收入营业税成本所得税利润 单位万元 经营时间年 接待人数万 内部收益率。 以年经营期，的贴现率计算，净现值万元。 静态回收期为年......”。

9、“.....冠以此名称的项目不可能再出现，但 出于招商引资的需要，类似的农业旅游项目可能在同市场区域内其它政府管辖 范围内出现，如此则将对本草纲目生态药园产生较大的影响。 二市场风险 当社会经济等宏观环境或政府相关政策发生重大变化时，市场将产生较大 风险。但从目前情况及未来预期来看，经济快速发展，社会保持稳定，人们生活 水平日益提高，对健康休闲生活方式的需求将保持个比较稳定的增长态势，而 且乡村旅游是国家大力推广的种旅游方式，其未来发展比较乐观。 因此，市场风险对于本草纲目生态药园项目来说很小。 三经营运作风险 对于现有经营管理团队来说，已经掌握了休闲度假市场和会务市场的开拓办 法，但对于农业旅游项目还缺少足够的认识，同时在客户信息管理客户关系管 理公共关系管理人力资源管理成本控制流程管理等功能方面还有待建设 和强化。 对此......”。