1、“.....它特别重视产品附加值，需要导购员在销售产品的同时能给客户输灌实用的育婴知识，因为对年轻妈妈来说，没有比育婴知识更能让她们愿意倾听的。客户服你才会信你婴儿用品是个靠引导消费的行业，在交易过程中掌握主动权至关重要，导购员对于婴儿用品光懂行是不够的，要做到精通，因为现在的客户都很挑剔，只有让她服你才会信你。你才能达到引导她消费的目的,量大的才是赚钱的这句话对别的行业样适用。我们定要把婴儿用品重复消费强的商品做起来食品内衣外套纸尿裤洗护日用品从婴幼到婴童以前的店名是婴幼儿用品店，现在是叫婴童店，字之差，市场两码事。前几年竞争不激烈的情况下，做好岁的婴幼儿产品就可以，现在竞争激烈了，必须把产品延伸到小童范围内才有可能获得更大的生存空间。面积不大不做孕妇装很多新手认为，做好孕妇生意是前期重要环节，所以就算面积有限也上些孕妇装。就像我们去快餐店，真正吃的就是那个菜......”。

2、“.....因为选择余地太少，样的道理，孕妇装上得少，客户选择余地少，假如上得多，那又喧宾夺主，所以面积不大的店面千万别上孕妇装,进货比卖货难婴儿用品涵盖了食品车床玩具书籍洗护孕妇用品产后用品外套日用品床上用品礼品纪念用品鞋帽，行业跨幅特别大，品种繁多，进全想进的商品难，这是婴儿用品店最头疼的问题。有钱赚不赚很多妈妈在怀孕时没事情就去比较商品价格，没有个行业能像婴儿用品这样有这么长时间个月好比较好选择的，像强生贝亲之类的商品，她们能记住所有的差价，新店开张，她们先不考虑买什么，先努力寻找你哪款产品价格比别人高，然后有根有据的告诉你哪款产品比哪里贵，贵多少，最后告诉你，你的东西贵，所以婴儿用品店定要有些产品有钱赚不赚，不加利润，只是用来吸引客户。试试看定完前几年用试试看心态开个婴儿用品店或许能成功，但现在你用这种心态定失败。因为市场已不是以前的市场，现在进入了全方位竞争年代......”。

3、“.....不可能进很全的货，不可能很有耐心地去经营，不可能去认真的学产品知识昏婴知识，而现在的婴儿有用品店这些全都要具备，假如你只是试试看，那定失败,二婴儿用品店升级版年前开店是这样的找个店面，进些货，摆上去后就等着客户上门，不用做市场调查，不用搞什么促销，不用做广告，不用有什么专业知识，生意样很好，那时候生意好是因为那时开店的人少，每个行业几乎没什么竞争费用少客户忠诚度高产品少，只要把货进来守株待兔就可以，这也是我们说得开店初级版但是过了二十年，现在市场已经发生了翻天覆地的变化，现在每个行业竞争都异常激烈，费用也是越来越高，客户越来越挑剔产品越来越全，对店主要求越来越高利润越来越薄但奇怪的是，现在我们样可以看到很多年前的开店的样子找个店面，进些货摆上去后就等着客户上门，不做市场调查，不做广告不接受专业培训，样是用初级版的方式在经营，然后经常听到说生意真不好做......”。

4、“.....那市场真是奇了怪了。可以肯定的说，除了极特殊的个例以外，现在还用初级版方式经营的店面大都都将淘汰出局，随着竞争的激烈和市场的规范，那些靠偶然因素成功的店面走向失败就成了必然，现在能长时间生存的店面定是升级版的，升级版的店面必须具备以下的条件开业前对婴儿用品行业有充分了解包括竞争对手价格利润进货渠道整个行业状况店面的选择很多想开店者都是决定开店后不管店面适合不适合，能找到个差不多的就先开起来再说，以后生意不好那是以后的事。升级版的店面定要做客流量消费辐射圈消费群体经济结构店面门前交通情况左右店面经营产品调查等分析，店面不理想，宁可不开业。古人都知道开店要天时地利人和，现代商人开店却不顾地点好坏，那就太荒唐了。进货渠道筛选供货渠道好坏直接影响到开业后的补货顺利情况。老板店员店长经过专业培训对于婴儿用品业来说，这是至关重要的，因为婴儿用品是个匀导消费特别明显的行业......”。

5、“.....店长的管理水平决定了店面的成长空间和团队作战能力而老板的专业水平决定了市场定位是否准确进的货是否畅销供货是否及时等。每天有记录不管是客户问题产品问题还是缺货问题，每天都会有个记录。有序的促销促销不是找几款产品搞个降价，也不是赠送点商品了事，婴儿用品店促销是个系统问题，必须有个整体的作战计划才能产生效果，包括个月促销几次用什么方式主题是什么等等。专业专业的内容包括营业员对产品知识育婴知识营销知识专业，店面装修规范价格规范退换货制度有详细说明有会员卡有售后服务有工作服有购物小票有收银机有财务管理有进销存软件等等。句话就是升级版的店面店里切都会有据可寻,升级版的店面和初级版的店面最大的差别在于初级版店里靠感觉经营，升级版店面靠数据做决策升级版店面靠个优势在竞争比如价格比别人低升级版店面靠整体优势在作战初级版店面墨守成规，升级版店面与时俱进初级版现在是头驴......”。

6、“.....假以时日就能变成白天鹅,生意不好的婴儿用品店主不妨问下自己市场变了千百次，你开店的方式有没有变三预测让你走对路我们经常听到这样句话假如年前我开始做婴儿用品，那定赚钱了,但年后，样会有人说假如年前我开始做婴儿用品定赚钱了,现在你就处在的年后的前年，你能不能赚到钱不定年后你会说这句话是因为你知道这年市场上发生了些什么，知道应该怎么做才是正确的，你现在不定能赚钱是因为你也不清楚接下去的年卫会发生什么情况，为什么不清楚是因为你的观察力不够，无法利用观察到的资讯做出对接下来的市场做预测,假如你从事这个行业，你就定要学会预测，不定要预测几年以后的事，至少你要预测年内会有什么动静，假如这点都做不到，那充其量只是在开个小店，并不是在经商，开店只是把店开起来，经商是把店经营下去,预测无时不在,营业员对于营业员这个角度来说，最重要就要学会预测销量......”。

7、“.....她就应该根据消费结构和季节变化预测这个季节接下来还能销售多少外套。因为季节在变，市场需求在变，销售也定会变，不能仅从时间来预测销量,假如预测精确，那进来的货就能在最短的时间内销售完毕，从而提高资金周转速度,假如只是感觉现在销得好，下次又是大量的进相同的货，很有可能第二次的就成为积压产品，营业员的预测水平是可以锻炼的，重要的方法就是每天做销售记录，以销售数据为基础，然后分析客户为什么会买这些商品时间长，就定能学会销量预测。竞争环境恶劣中国人是跟风情况最严重的，看你生意好立刻在你前面后面左面右面的开起来，有竞争不是坏事，问题是彼此只会搞价格战，弄得利润越来越低，只会贬低对手，攻击对手，让消费者相信谁都不是，对整个行业都充满戒心。解决方法给产品更多的附加值，给客户更多实用的育婴知识，以诚待人......”。

8、“.....让客户信服你，然后产生忠诚度。十开婴儿用品店最重要的六个环节任何的行业都有他自己的游戏规则，懂，并且能运用才能成功，只是懂规则，假如做不到，样徒劳假如连规则都不懂，那就定非倒闭不可,最终结果定是本店转让,规则地点要好,婴儿用品行业很特殊，因为她的消费面很窄只有孕妇和年轻妈妈才是主流消费者，行业本身消费者少，假如再加上地点不好，整天都不会有多少客户进店，做零售行业就是做人气，人气不旺，想做促销都没什么效果，所以，婴儿用品店的地址选择至关重要,有个选择的标准，假如客户闲逛都逛不到的地点，就要非常小心选择了,规则二产品要适销,这是开店的根本,相同的进货渠道，相同的市场，有的人能成，有的人失败，产品是个关键，婴儿用品是个消费面比较窄的行业，假如产品无法适合大部分消费者，定会经营的非常累,问题是什么样的产品才是适合大部分消费者的很多人都认为便宜点就是适合大部分的，不是这么回事......”。

9、“.....没有成不变的适销产品，南方畅销的，在北方可能就是积压货，所以很多人都常觉得困惑，市场上好像都是这些品牌，怎么去创新怎么去产生优势检测自己的产品是不是适销的方法很简单找几个朋友问下她们对自己店里的感觉，假如是产品看着很多，但真正想买的却无从下手，那就是出了问题了。规则三营业员要绝对的精通,婴儿用品行业的营业员比任何个行业的营业员都重要。个营业员定要具备这些因素亲和力好表达清晰精通产品知识具备相当程度的销售知识掌握非常丰富的育婴知识初步掌握营养知识,假如无法做到这些，这个营养员就不是个合格的营业员，或许会有很多理由会让你觉得找这样的营业员是很难的，问题是这就是婴儿用品店的游戏规则,你唯要做的就是，不管你以前的营业员什么样子，但定要让她变成你想要的样子。规则四补货要及时,婴儿用品品种多，前期进货时都是量少品种多......”。