1、“.....在已形成热销的良好局势下，利用新轮的宣传配以加推手段，完成二期对新老客户的跟进销售工作第六阶段进行第三期销售时间年月年月目标要点本阶段利用现房优势及活动营销，进行最后次引爆销售通过前面二期的销售推广，本案在苏州市写字楼市场及本区域市场已形成较为良好的品质形象，并且整个项目在本阶段基本投入使用，本阶段现房销售的优势体现出来，企划推广将加强新轮的卖点推广通过租户招商来增加入住率，提高整个项目的人气利用房交会及企业推广活动进行新的客源拓展工作第七阶段后期及尾盘期时间年月年月从实际情况来分析，般项目的尾房去化需要定的时间，这种时间存在不确定性。对于本案来讲，在本计划的销售周期内户不剩全部售完的可能性不大。目标是在年半内至少完成总量体的。在本阶段完成尾盘的销售。通过上述七大阶段对项目进行全面的销售，在积累中小投资客户的同时，重视与本案性质相近的企业接洽......”。

2、“.....同时也增加本案的社会效益和知名度，使本案成为区域性的示范性写字楼,四入市时机建议销售正式切入市场的时间节点对于房地产项目来说是至关重要的，有的项目只需选择个开盘时间节点，有的项目则需选择几个开盘时间节点。其中的策略性和承接性应与项目相符合包括项目冲击市场的需要各期推盘数量的多少目标客户培育程度项目工程进度等等。本案目前处于工程封顶阶段，项目形象包装及销售道具需要进行设计制作，对外宣传及客户积累均需要定时间，使本案能够在低迷的市场中产生定的知名度和影响力，便于后期的开盘销售。本案开盘入市时间能够在在年月左右为佳。此阶段留有定的前期客户积累时间，可以根据市场的变化可以进行及时调整销售策略。目前来看，在开发商降价促销和政府政策扶持下，苏州住宅类商品房出现回暖，但对于商业性房产项目尚未有明确的政策扶持或打压，因此，只有借助于传统的销售黄金时机......”。

3、“.....另外，经过九十月份前的推广宣传，本案前期宣传影响也达到定程度，项目的处立面也将呈现出来，这个时机点开盘入市，有利于项目的品牌树立及销售。综上所述，本案开盘时间选取在年月份之间。第七部分项目开盘价格建议价格制定策略价格策略是较为重要的营销手段，也是刺激客户购买的主要因素之。开发商与购房者在售价上存在对抗性，为了保证顺利销售，同时保证开发商能得到利润，利用价格在区域房地产先建立起价格竞争优势，同时以产品品质等方面的优势使客户认同本案并发生购买行为，完成整个价格策略的操作。本案的定价原则如下现房销售总体价格策略略高于市场定价方针以市场定价为主，成本导向为辅。具体价格操作方式如下前期模糊报价在销售前只报出大致均价，试探客户反应。根据最佳销售报价经验，只有在正式开盘前个月左右确定最终销售价格才是最合适的价格制定方法。促销价格拉拢开盘前以内部客户名义给予优惠......”。

4、“.....促其下定签约购买后采用以老带新手段，搭建口碑相传购买的方式其他活动性促销吸引客户等等。价格组成策略总体分为开盘前预约优惠，开盘价，销售价，活动性促销价等系列的价格策略。价格表制定方法以均价为基础，制定整体户价期价格表制定，达到预期销售均价，并在此基础上进行调整，将开盘前的优惠策略包含在内，保证开发商销售利润。促销房型价格制定即开盘广告价，选择位置相对较差楼层低的两套写字楼，制定期推盘的最低价格，吸引客户的关注。二定位方案写字楼部分原则以中小面积为主便于控制总价提高销售单价便于自由分割不防碍柱网结构实现快速去化写字楼主力面积说明以小面积为主，有利于提高单价，实现快速去化，即使有客户想买大面积，可买多套房源，操作相对比较灵活。三价格定位市场比较说明此方法主要根据项目的主要竞争个案的位置环境产品等各因素的情况，与本案进行准确的对比......”。

5、“.....结合这些个案所对应的价格，对项目自身的价格进行初步的评估。可比实例的选择根据项目所在区域的市场状况及其自身的特点，我们选择以下楼盘作为项目的可比实例印象嘉宝广场东吴商业大厦蜜蜂城二定价的基本原则结合市场需求及瑞联行代理经验，评定上述定价影响因素之权重，综合分析评定物业综合素质如下表三具体的影响因素与所占比重在影响因素中，位置产品交通是最主要的方面。位置区域认同度升值潜力环境购物环境小区环境自然景观交通通达程度公交网络产品建筑风格景观规划得房率户型设计车位配套学校幼儿园菜场商场医院银行品牌开发商信誉度开发商实力规模面积社会影响力合计四各楼盘对项目影响的权重分析说明根据专业的统计调查......”。

6、“.....设各相关楼盘权重取值为，则印象嘉宝广场东吴商业大厦蜜蜂城由，得元平方米根况总共套，目前还有套未售，剩余的均为大面积总价高的房型主要建材公共部位简单装修，内墙乳胶漆石膏板吊顶商务配套学校医院银行超市邮局酒店咖啡店相关图片案名沸腾位置现代大道星湖街口开发商嘉乐置业代理商中瑞房地产经纪电话基地面积建筑面积容积率得房率总层数层标准层高开盘日期未公开开盘交房日期车位面积范围主力面积车位售价不售单价范围平均单价元总价范围万元在售面积在售套数套物业费元月建筑特征共层，为商业裙楼，层为交房标准部分毛坯部分精装部分简装销售状况总共套，未公开开盘，月日开始销售......”。

7、“.....目前在售的以为主主要建材公共部分精装修，大理石商务配套医院圆融时代广场金鸡湖商业广场商务会所相关图片案名恒宇广场位置星海街东苏绣路南开发商恒宇置业代理商第太平戴维斯电话基地面积建筑面积容积率得房率总层数层标准层高开盘日期交房日期车位面积范围主力面积车位租价未定单价范围元起平均单价元总价范围万元在售面积预计开盘主推在售套数未售物业费未定建筑特征共层，为商业裙楼，层为级全装修写字楼，层为星级酒店交房标准精装修销售状况总共套，目前还未销售，已与万豪集团签订入驻协议，将引进高端百货主要建材精装修......”。

8、“.....为商业裙楼，层为级全装修写字楼交房标准精装修销售状况总共套，目前还有套未售，去化左右，多套暂未销售主要建材精装修，矿棉天花吊顶高级环保涂料商务配套医院银行超市邮局证券相关图片案名现代创展大厦位置园区东环路与现代大道口开发商润华置业代理商亚易行电话基地面积建筑面积容积率得房率总层数层标准层高开盘日期交房日期车位面积范围主力面积车位租价单价范围元平均单价元总价范围万元在售面积在售套数套物业费元月建筑特征共层，为商业裙楼，层为级全装修写字楼交房标准毛坯精装毛坯只装修了公共部位销售状况总共套，目前还有套未售，去化左右，剩余的多为朝向不好面积大，大润发进驻带来较好的势头主要建材公共部分精装修......”。

9、“.....为商业裙楼，层为级全装修写字楼交房标准全装修销售状况总共套，目前还有套未售，其中层为套，层为套主要建材玻璃幕墙架空地板石膏板隔墙内墙乳胶漆矿棉板吊顶商务配套学校医院银行超市邮局相关图片案名智汇总部位置相城区相城大道与嘉元路交界处开发商泰峰大厦有限公司代理商博思堂电话基地面积建筑面积容积率得房率总层数层标准层高开盘日期交房日期车位面积范围主力面积车位售价不售单价范围元起平均单价元总价范围万元在售面积在售套数套物业费元月建筑特征共层，为商业裙楼，层为级全装修写字楼交房标准毛坯销售状况总共套，目前还有套未售，去化仅，目前除了小面积的各面积段均有销售主要建材公共部分精装修......”。