1、“.....浙江山东福建湖北江西湖南等内地风电场三营销策略产品策略根据我国风电场的特点，公司决定开发三种机型永磁直驱机永磁直驱机和海上用永磁直驱机的开发与生产。二产品市场组合策略内地风电场系指在内陆些地区由于湖泊和特殊地形的影响，形成些风能丰富点，如江西鄱阳湖附近地区和湖北的九宫山和利川等地区有利于开发的风电场。三北风电场系指东北华北西北有利于大规模的开发风电场，它的区域包括东北三省河北内蒙古甘肃青海西藏和新疆等省自治区。沿海风电场系指沿海及其岛屿地区包括山东江苏上海浙江福建广东广西和海南等省市沿海近宽的有利于大规模的开发风电场。三目标客户分类国际市场国际风电投资公司德国电力公司日本电源开发公司法国电力公司......”。

2、“.....四市场客户定位策略将市场和客户分为重点市场客户重要市场客户般市场客户，不同的市场客户给予不同的销售政策，重点市场客户重点投入。市场策略类别市场备注重点市场内蒙吉林江苏，甘肃新疆风电场重要市场上海浙江山东福建广东风电场般市场湖北江西湖南青海西藏广西海南风电场客户策略类别客户备注重点客户国家发改委中国五大电力公司大唐国电华能中电投华电。投资公司重要客户龙源电力中电国际中国新能源三峡公司上海华港中广核国华能源华润电力中节投。投资公司般客户其他风电投资公司投资公司五市场开发策略采取长线规划，短线出击的营销策略，分阶段，分区域分产品开发风电市场客户，重点开发国内五大电力公司大唐国电华能中电投华电，建立完善的营销体制......”。

3、“.....将品牌做成国内新能源行业的知名品牌。使公司风电机组产品能够在畅通的销售网络和销售通路上快速推广。具体开发策略如下第阶段市场导入期时间年月年月开发思路建立营销体制，组建营销队伍，完成公司产品的年度市场营销方案，完成台风电机组样机的国内用户订货合同，做好风电机组项目下线仪式的组织工作和宣传工作。目标市场上海的风电场,江西都昌的风电场，内蒙的风电场，吉林的风电场和福建的风电场目前已有个风场表示要承接样机的测试。主要产品兆瓦风电机组。第二阶段市场进入期时间年月年月开发思路完善营销体制，制订公司年度市场目标管理方案，各营销分部按照营销方案的客户划分市场划分和各自目标任务，全面进入风电市场。目标市场重点客户中国五大电力公司。重点市场上海江西湖北甘肃内蒙福建......”。

4、“.....第三阶段市场进攻期时间年月年月开发思路通过二阶段的市场导入工作和市场进入工作的跟进，万德公司的风电产品在国内主要市场上占有定的市场份额，兆瓦重点风电系列产品具备批量生产和销售能力。重点开发海上风电市场。目标市场重点客户中国五大电力公司和其它风电场的投资公司。重点市场山东江苏上海福建广东等沿海风电场。主要产品主推兆瓦风电产品经过三个阶段公司在年完成全系列风电产品市场的开发，在形成立足上海面向全国年销量达到台的风电产品的营销网络和销售渠道。有支较强的销售队伍。使产品在风电行业和市场上有较高的知名度，有较高的市场份额。四营销目标年完成台样机的风场试验和销售台机的图纸设计年完成台风机的销售年完成台风机的销售，并开始出口销售年完成台风机的销售，并开始在国外设立营销机构......”。

5、“.....此收入系根据目前公司大中小型风力发电机组生产计划估算其中将以稀土永磁直驱风力发电机组为生产及销售主力。未来三年公司财务预测单位万元项目年年年产品销售收入产品生产成本毛利减营业税及附加销售费用管理费用所得税净利润税后净利率毛利率销售费用占营业收入比率管理费用占营业收入比率二资金募集与投向资金需求共需亿人民币,分二阶段投入年笫季底需七千万人民币，年底需三千万人民币。二融资方式上市前的私募融资。欧洲地区新增装机容量为万，同比增长，占全球当年市场的，不过随着些欧洲国家海上风电项目的发展，预计欧洲地区风电装机仍将保持快速增长的势头美洲地区风电装机容量达万，占全球风电总装机的。相比之下，亚洲市场的增长势头更为强劲......”。

6、“.....连续两年翻番，同时以印度和中国为代表的亚洲成为公认的增长最快的风电市场目前全世界风电工业规模约为亿美元，预计到年可望达到亿美元，同时全球风电将达到总发电量的。这意味着未来十几年装机容量的复合增长率将达到。二中国风电行业概况中国风电行业发展现状我国风电设备市场需求巨大根据国家发改委的目标年全国风电装机容量达到万千瓦年全国风电装机容量达到万千瓦。而年我国实际装机容量已经超过了年的目标。风电装机的预测受到政策电价设备商的能力等很多因素影响，具有较大的不确定性。从目前的发展势头来判断，我国风电的发展速度将会远远超过发改委的预期。专家预测年年年的我国新增风电装机容量可以分别达到万千瓦万千瓦万千瓦左右，到年累计新增风电装机预计达到万千瓦。这就给风电设备厂家带来了高速增长的国内市场机会......”。

7、“.....专家认为中国的风电设备制造厂商的国际竞争力将会大大增强，面临的是更加广阔的全球市场，前景不可限量。行业集中度逐步提升我国风机制造业总体来说集中度较高。根据中国风能协会的数据，年我国新增风电装机，由国内外家风机制造商提供我国风机市场前四家和前八家企业合计市场份额分别为和，高于全球风机制造市场的集中度。但是由于风机制造业的竞争格局远未稳定，专家预计随着更多的企业的加入，风机市场集中度会有所下降。但从更长期看来，由于行业竞争加剧和并购的增加，我国风机制造市场集中度又会进步提升。二风电行业面临发展机遇目前，我国风电行业运行平稳。在风能产业链中，风机零部件制造风机整机制造及风电场的运营面临以下发展机遇风机零部件制造在风机零部件生产制造方面，国家政策要求风电设备国产化率要达到以上......”。

8、“.....进口设备要按章纳税。再加上国内的风机目前仍以低单机容量风机为主，相关零部件制造技术的突破相对比较容易。因此，作为风机核心部件的轴承叶片及齿轮箱因为具有相对高的技术壁垒，占整机造价比重大而受益最大。风机整机制造在风机整机组生产制造，我国兆瓦级以上风机很快将成为主流。兆瓦级机组与千瓦级机组相比较的优势主要是风轮扫掠面积离地面更高，在同样的地点可获得的风能更多，单机容量大的机组有条件采用更先进的电力电子和控制技术，其部件的工作效率和综合经济效益较好。虽然兆瓦级机组发展初期经济性不如百千瓦级机组，但是随着技术成熟和批量增大，成本会降下来。在欧洲市场年兆瓦级机组的份额超过，年超过，年主流产品已升到兆瓦以上，代表了市场的发展趋势。年，我国新增风机市场兆瓦级以下占......”。

9、“.....我国的兆瓦级风机占每年新增比例将会迅速增加。此外，尽管在中国，国外风机商占据了的份额，但这并不意味着国内厂商完全没有机会。由于制造成本的优势以及国家政策支持，国内出现几家具有竞争力的风机厂商还是非常可能的，除去最具竞争力的金风科技外，目前已经对外宣称有积极动作的是华仪电气和湘电股份。风电场的运营展望未来，随着风机单位千瓦的造价因技术进步及风机整机的供求格局而呈下降趋势。世界风能协会预计，全球范围内的风机单位千瓦成本将由目前的美元下降至年的美元，年将进步下降至美元。中国风力资源十分丰富。根据国家气象局的资料，我国离地米高的风能资源总储量约亿千瓦，其中可开发和利用的陆地上风能储量有亿，米高度的风能资源比米高度多倍，约为亿多。近海可开发和利用的风能储量有亿......”。