1、“.....建立品牌战略品牌是个名称，是术语标记符号图案的组合，用来识别产品的制造商和销售商。我们的产品在投放市场前，就要为其设计出品牌，品牌的建立能够增加产品的价值，也是我们做出的不断为顾客提供系列产品特点利益和服务的允诺。通过品牌的魅力能引起强烈的消费者偏好。并逐步地实现我们的品牌获得全国乃至全球的承认和青睐，为企业创造项极为可观的资产。第章项目销售策划销售策划的任务销售策划是营销策划的实施和延伸。销售人员则充当着个在卖者和买者之间调整相互关系的客户经理的角色。销售策划的任务就是使得消费者满意。帮助公司同消费者建立长远的关系，并为公司创造利润。产品销售战略管理人员销售由于我们的消费者对产品的性能和优势缺乏了解，对于支出金钱过于谨慎，因此由我们高层管理人员适时地向顾客演示我们的产品和服务是至关重要的。直接销售主要的销售额将通过公司销售职员的直接销售来完成......”。

2、“.....向增加的领域和市场销售产品。分销商项目营销计划当中的个关键要素是分销商的目标。我们选择具有恰当的专业背景和顾客资源的员工构成分销渠道是至关重要的。我们的营销战略充分利用了我们的专业人员已经涉及相关的产品和服务这事实而形成了巨大的内在动力。通过这种方式来操作这些分销渠道，我们认为我们能够保持对市场的控制。分销分销的主要方式是通过公司销售代表来进行的。分销的次要方式将通过第三分销商来展开。这些选择性渠道的个重要优势是弹性。通过运用种以上的渠道，我们将拥有更多的控制权，并且在对特别的需求和环境做出反应时有更大的选择余地。多种渠道的其他特点是低成本快速反应和达到广告及促销方式不定影响得到的消费者的能力的增强。市场服务战略我们将根据市场营销策划，做好市场服务工作。销售部门和人员销售部门和人员能使我们的商品以较低成本到达批发商，分销商客户，使他们有更多的利润可赚......”。

3、“.....如此更能受到顾客的信赖。配送服务大城市的目标区域显示了消费者兴趣的最高水平。我们作到及时配送，以此为顾客节省时间，提高消费者的满意度。分装零售零售部门通过整进零卖的方式，为顾客节约了金钱。培训销售人员我们还计划帮助经销商培训销售人员，帮助布置店堂和商品陈列，建立会计与存货管理制度。消费者服务战略我们计划为消费者提供免费的售后咨询服务。这项服务的目的是要保证消费者满意和忠诚。此外，它也使得我们在提高销售额的同时，可以在我们的服务区域维持良好的形象。另项增值服务是为消费者的存货提供仓储服务。这使得我们可以接受更大的订单，并且更快地处理订单。我们还要求为分销商提供支持。这使得他们能够像我们自己的销售人员样有效地承担销售职责。我们计划将分销商看作是合作公司直接销售力量的延伸，并且他们也将得到与公司内部销售员工样的支持......”。

4、“.....是取代石棉刹车片和同类进口产品的换代产品，属中国境内扶持的产业。环保型刹车片产品具有用途的广泛性使用寿期的长期性以及良好的经济效益等特点，确定了本项目具有巨大的市场潜力和发展空间。高品质的环保型刹车片产品将成为汽车刹车片市场的主流，具有广阔的国内市场发展前景。环保型刹车片产品符合政策规定的环保要求，在生产加工及使用过程中，按符合环保法规的各项要求执行，对周围环境及操作人员不会造成有毒有害的影响。本项目具有较强的盈利能力和抗风险能力，经济效益显著投资利润率为，投资利税率为，动态投资回收期为年，财务内部收益率为，生产能力利用率表示的盈亏平衡点为。主要经济技术指标项目盈亏能力计算项目盈亏能力计算动态经济评价指标计算根据项目净现金流表，按动，我国汽车零部件行业产业基础市场规模劳动力成本制造业整体能力及上游相关产业能力等方面也有自己的优势......”。

5、“.....国内市场出现了巨大的零部件配件缺口，我国汽车零部件工业面临着巨大的商机和发展空间。二中国汽车零部件行业的发展策略目前中国的汽车工业逐步告别高利时代，汽车价格会趋于和国际水平接轨，汽车零部件企业遭遇内外挤压洗礼，未来价格每年将下降。整车行业的垄断使得零部件企业没有话语权，为生存必须获得出线权。中国汽车零部件行业大规模洗牌和兼并重组开始，预计到年数量将减少。对于大多数汽车零部件企业来说形势是严峻的。那么中国的汽车零部件企业应如何应对呢在分析中国汽车零部件行业的发展策略之前，我们先看下跨国汽车零部件巨头的中国攻略。首先，目前轿车的关键零部件由这些巨头提供，跨国公司在中国全方位布局，获利丰厚，售后服务市场成为投资新热点。质量创新和服务是这些世界流汽车零部件企业生存的根本法则。全球汽车零部件强企业全球化经营，规模巨大，最高收入达亿美元......”。

6、“.....要想在未来年甚至更长时间在中国的汽车零部件行业出线，必须在质量创新和服务上跟上世界先进水平。大部分企业也意识到这趋势，并积极寻求提高的途径，而进行企业管理的信息化正在成为大多数企业的首选。在企业管理信息化的过程中，众多企业普遍的问题是如何通过企业管理信息化提升企业的核心竞争能力，其真正的实质是管理走向现代化，信息化只是管理现代化必不可少的手段。因此，我们认为，企业在进行管理信息化的时候，首先应结合自身实际情况，选择合理的管理模式，在此基础上应用信息化的手段来推动。而不是本末倒置，以为信息化必然带来管理现代化，许多企业都有惨痛的教训。这点从最近刚刚颁布的汽车产业发展政策中，专门针对汽车零部件行业的竞争力有直接的阐述，汽车零部件企业要适应国际产业发展趋势，积极参与主机厂的产品开发工作。在关键汽车零部件领域要逐步形成系统开发能力......”。

7、“.....满足国内外市场的需要，努力进入国际汽车零部件采购体系在管理运作模式方面，制定零部件专项发展规划，对汽车零部件产品进行分类指导和支持，引导社会资金投向汽车零部件生产领域，促使有比较优势的零部件企业形成专业化大批量生产和模块化供货能力。对能为多个独立的汽车整车生产企业配套和进入国际汽车零部件采购体系的零部件生产企业，国家在技术引进技术改造融资以及兼并重组等方面予以优先扶持。汽车整车生产企业应逐步采用电子商务网上采购方式面向社会采购零部件。从当前汽车零部件行业的发展趋势来看，国际流行的管理模式为多品种小批量，准时制和模块化的精益供应链模式，这模式已为世界各国的汽车零部件行业巨头所采用并经过三十多年的发展，结合企业信息化的潮流，已成为汽车零部件行业的准则。因此，汽车零部件行业企业的信息化应从管理模式的角度出发，寻求专业领域的专家顾问进行管理流程的优化......”。

8、“.....这也是汽车行业选择信息化平台的基本原则。三汽车零部件行业企业的管理模式精益供应链由这样几个要素构成精益生产体系精益物流产品联合设计精益生产体系精益生产体系是以客户驱动为核心的生产方式，其生产准则为在适当的时间生产适当数量的客户要求的产品，因此能充分满足多品种小批量和交货时间短的汽车市场的要求。从实现的手段来看，精益生产区别于常规的生产方式有如下几个特点消除任何形式的浪费紧凑的产品生产流程小批量，多品种的投产技术工装设备的管理技术以看板为核心底车间底层控制方式下面就这几方面的特点进行介绍。消除任何形式的浪费首先，在精益生产体系中，浪费被定义为凡是不增加产品价值的生产环节都属于浪费的范畴。比如在制品的库存，在制品的搬优惠政策如与现行的政策不相符的，以现行的政策为准。详见金湖县招商引资之相关优惠政策。第章目标和总任务商业目标长期目标我们的长期目标是公开上市......”。

9、“.....产品取得国际市场品牌地位。我们的中期目标是建成地区环保刹车片项目产品行业的航母，成为使用新工艺新设备新技术，走科学发展生产的典范企业。希望投产后实现企业年销售额万元人民币以上。短期目标年建成投产后，成为江苏省金湖县市环保刹车片项目产品领先进入市场的主导者。经营目标企业未来年中，每年产生的平均销售利润为万元人民币左右。希望内含建设期年实现利润总额万元人民币以上，具备清偿投资负债的能力。新增效益资本我们将优先用于偿还投资负债。不断拓展营销和广告活动。建立个更强大的客户网络。投资产品研发，保证产品的连续性和技术优势。与大专院校合作建立人才培训基地。不断加强营销策略与销售策略。适时组建集团，以规模取胜。第章项目市场预测与竞争分析产品市场定位我们的产品市场定位在生产和销售环保刹车片项目的产品上。市场需求分析和预测中国正在成为全球汽车零部件的生产基地。在全球汽车工业价值链中......”。