1、“.....对学院情况十分了解，拥有丰富的实践经验。蒋明鑫拥有很强的管理组织应变交际能力。陈哲立拥有很强的管理与应变能力，配合团队的操作。张铖团队配合，有很强的责任感。林燕婷细心善于交际，有责任心。全员参与共享资源我们将免费提供商城，给有创业梦想的同学提供平台，全员参与，共同打造小淘宝。巨大的消费市场，我们能力十分有限，需要更多有创业梦想的同学起加入。起宣传，起共享资源。大学生在校创业能够提高创业心理素质能力团队配合培养经营能力人际协调能力以及组织管理能力能为将来出社会做好更充分的准备，艰苦奋斗的精神，提高综合能力......”。

2、“.....固定支出目前已支出项目初级系统开发元套后期还需升级费用无线打印机元台无线路由器元台二员工工资目前主要是小蜜蜂配送员的工资支付，我们是元起送，元以下收取元速递费。小蜜蜂工资算法起步元，单次送餐总额在元以上，每加元，加元。三营销成本目标客户是在校生，宣传成本可以非常低的，因为人员很集中，印刷海报，小名片，月宣传成本控制在元内。结合入驻商家起宣传，大大降低宣传成本，如同学在卖鞋子期间，也是要线下宣传，同时结合平台起宣传。运营计划年为团队初创之年，目标是打造平台，认更多的同学知道与加入平台......”。

3、“.....特制定本经营计划书。完善系统平台开发在学院公共场所布置免费无线网络提供更多的勤工俭学岗位投资收益与风险分析在财务方面所临风险较小，团队整体属于低风险运营。七风险应对创业是有风险的，对于风险，可以通过预测来采取措施降低风险。首先，团队的正常运转需要资金垫付，因此，与商家洽谈采用月结方式进行结算。其次，平台技术方面的更新，精算好平台更新预算，收集相关资料，听取大家的意见，减少技术方面的风险。风险食品安全应对我们只是搬运工，不生产产品,风险资金来源应对前期我们通过团队内部自筹，同时通过参加创业比赛，获得定的扶持......”。

4、“.....风险团队人员应对在学校最不缺的就是人员,风险有听说校禁止送餐服务应对学校禁止的是校外送餐，是为了食品安全考虑，出了问题很难追责，而且目前也没完全禁止悼，因为有市场需求在。而我们不生产，只是搬运工。产品均来自校内，食品安全可追溯。我觉得学校应该支持我们送餐，与校外的竞争，减少不安全食品流入。二学校禁止送餐还有个原因是送餐会产生生活垃圾，我们早已考虑到了，在平台完善后，我们将才用快餐盒，可回收，重复使用环保安全分健康。首先根据调查在硬件上我院学生的智能手机使用率以上，甚至有部以上的都好多。其次在软件上，我们从微信做为入口......”。

5、“.....微信从发布以来食团购衣服鞋子等系列商业服务的项目。我们的宗旨是客户在哪里，生意就在哪里,技术创新科技改变生活，网络信息时代，网络便捷，手机是我们日常中不可缺的掌上宝，人人盯着手机看，而我们正好抓住这速递创造了大批潜在客户。而我们最终打造的是个速递平台，解决最后公里，实现面对面，按时按需送货上门的服务。平台以开餐为切入点。在聚集定的人气度和用户量的时候将开展系列的生活服务，如生活用品零人是铁，饭是钢，顿不吃饿得慌也正是为什么我们选择从快餐入手的原因。再次学院地理位置在比较偏远山区可选择性和竞争性都比较小，然后学院的气候条件......”。

6、“.....风又大。最终为我们小蜜蜂式。战略目标是立足本校，树立品牌，步步为营，扩大规模，走向全国高校及商业网点。二项目介绍创意背景首先每个人都有懒惰性，在提供同样的产品和同样的价格的时候，我们还可以提供服务。其次订餐平台方案。我们的目标是为懒人服务，让有钱的同学尽情任性吧。其主要业务是订餐外卖饮料生活必需品等系列速递服务，目标市场是在校大学生。本订餐平台首先采用的是目前最流前期准备阶段主要有组建团队管理阶层，制定详细具体实施方案，人员的招聘，做具体科学调查调查项目执行阶段主要有针对以快餐为切入点的调查报告，提供其他生活服务，做好宣传工作......”。

7、“.....实施调整方案总结发展阶段根据前两个阶段的实施，找出项目各个方面存在的问题和较好的经验，针对问题进行分析解决问题，注重总结经验，并在今后的发展阶段避免类似的问题。该项目操作周期为年，包括产品的配送宣传商家洽谈以及得到市场认可。随着平台的发展，操作周期更新时间将会进步缩短。阶段目标在年，在我校发展，时机成熟，创立品牌，打开市场年，平台服务类型多了向其他高校进行合作。项目开发生产策略该项目重点在于速递，通过利用我校的人力资源结合送餐平台，线上与线下的配合。根据自己前期试营需求占领的市场份额来规模化标准化生产......”。

8、“.....速递销售也有市场营销的策略。首先，做好平台与产品的推广，采取低成本广宣传的方法，以活动赠送做小礼品等方式，来宣传产品。其次，研究消费者的需求,研究那些有意识有目的的消费行为。项目获利方式是订餐配送获利前期在日订单量不足单情况下，通过与现有快餐老板的洽谈，从差价中来获利，如快餐店元提供，我们元销售。期间开发多品种产品，如汉包水果类休闲食品等。二是组织团购活动在人气关注度到达定量的时侯，结合学生需求，定期组织团购活动，如生活类纸巾，成本价元包，发布团购人团购元包人团购元包人以上元包在保证利润下开展......”。

9、“.....我们在平台上可提供广告资源，我们优势在于随着同学们的关注和认可目前关注人数近人，后期不断增加中，商家为了获得更多的资源，必然需要打广告，以单次群发信息向商家收费。如企业发布招聘信息商家推广产品等，按元群发次收费。网络淘宝客商品推广，如特价商品包邮元购其它网络宣传等。四是商城管理费前期为宣传平台，我们提供免费服务，后期收取定的管理费用，成交额收取手续费固定的元月展位排名靠前费用五是自主生产后期如果订单量上来，我们将组建自己的后厨。因为我们不面要店面，同时采用倒计时销售模式，可以很好的控制成本。而快餐的利润空间有左右......”。