1、“.....宝宝的健康成长是两代人共同关心的问题。每位父母都会为孩子的健康成长付出，面对激烈竞争的社会，人们对健康的投入会越来越多。父母不愿让自己的孩子输在起跑线上，随着生育高峰的来临，这类产品的市场空间必然会越来越广阔。年是金猪年，全国新生儿达近年的高峰，仅北京这样的大城市就有将近万的新生儿，全国新生儿预计超过万。这是个很大的市场，消费人群基数大。我们在选择产品的时候，首先要有广阔的市场，消费人群的数量决定着产品销售数量消费人群的增长决定产品未来的增长前景。毫无疑问，婴幼儿产品必将是有前景的产品。而选择以个月以上婴儿为细分市场的补充多种维生素和钙类的产品，是我们选择项目的主要方向。单纯的补钙和补充维生素类产品市场售价不高，产品获利能力较差。为了增加产品附加值，可以在产品中添加活性免疫球蛋白，以增强免疫功能为诉求点......”。

2、“.....领导产品占市场的份儿不高，竞争不是很激烈。在走访的市场中，有针对婴幼儿的滴剂和冲剂。如中美上海施贵宝的小施尔康滴剂就毫升装元，上海医科大儿研所的金箍棒牌乳酸钙冲剂克包的产品元。通过分析，我们对市场做如下定位市场定位根据市场定位的三大标准人群大不大需求迫不迫切市场机会有多大通过市场调研和同类产品的分析，发现婴幼儿复合维生素市场潜力巨大，而且目前没有出现强势品牌，消费者的购买需求十分迫切，为孩子，家长都舍得花钱。因此，我们将产品定位为婴幼儿补充复合维生素第品牌。产品定位从功能上，定位于促进生长发育，少生病。更准确的定位，需要根据更详细更深入的市场研究才能最后确定目标人群我们的产品是不是适合所有婴幼儿呢很显然，农村和偏远地区不是我们的主要市场，这些地区的婴幼儿童也不是我们的目标。我们的市场定位于适合城市中等收入以上家庭的婴幼儿......”。

3、“.....日均消费在元通路以家政公司为主渠道，以月嫂为推广人。选择家政公司作为主渠道的好处是直接接近消费者，可以快速启动市场，费用相对较低。目前人们的生活水平逐年提高，大中城市中新生儿家庭雇用月嫂的比例很高。由月嫂作为推广人的好处是可信度高，更易直接接近消费决策者。月嫂和家政公司形成雇用关系，大型家政公司的雇员很多。公司和家政公司建立合作关系，能够使产品快速推向市场，更快的接近终端用户。销售渠道的选择，决定销售的成败。快速的占领市场可以使新产品在消费者心中建立良好的品牌地位......”。

4、“.....可靠的销售代表口碑宣传会起到很好的销售作用。个月嫂可能服务多家客户，可以形成对多的销售点。把月嫂作为市场推广人，按其业绩给与定的销售提成。以和孕婴童专卖店专卖店为辅助渠道的营销模式。在渠道销售可以使产品有更好的信誉度。渠道进入的难度较大费用高，建议公司选择有代表性的连锁店销售。不要把战线拉得太长。孕婴童专卖店专卖店在大中城市越来越多，销售份额每年都在增长。消费者的购买习惯在悄然变化，大中型城市中的婴幼儿专卖店逐渐成为消费主流渠道。主要渠道如下总部家政公司消费者总部药店消费者总部孕婴童专卖店消费者总部网络直销消费者总部妇幼医院医院儿科消费者总部经销商药店妇幼用品店消费者推广沟通广告专题报纸报纸广告婴幼儿健康网站电视宣传片小册子单页易拉宝吊旗畅销书车体广告工具促销专家专家讲座小礼品用品优惠购买公关策划公关活动......”。

5、“.....公关第，广告第二大客户营销计生单位妇幼医院医生促销策略专家讲座优惠购买婴幼儿健康知识竞赛活动父母大讲堂活动宣传策略宣传以活动为主线，包括专家讲座知识竞赛活动，内容包括危机诉求利益诱导热卖引导专家推荐公益促销等。主导购买的是大人，宣传诉求对象为婴幼儿及青少年家长。传播原则以新闻公益科普为主题，凸显产品权威实效亲情。有亲和力。店员要有亲和力，顾客进店以后，店员要创造个亲切和谐的购物氛围，不要让年轻妈妈觉得受冷落和无助，也不要让年轻妈妈觉得是在刻意向他们推销商品。有丰富的商品知识。除日常用品外，许多商品在销售时都要求店员拥有丰富的商品知识，能为顾客提供科学的指导和选购的意见。宝宝喝过奶之后，舌头上会经常留下层白色的奶垢，很难除去。奶垢长时间留在口腔内，后可能引起口腔炎。舌苔刷有柔软的刷毛，可以刷去奶垢，又不伤害宝宝的舌头。如果店员这样介绍......”。

6、“.....快速反应能力。要从顾客的行为，语言和表情中快速归纳出顾客的消费需求，并在几秒内迅速提供出可供顾客选择的购物组合，购买意见和购买方案，即能巧妙推销店内的商品，又让顾客认为店员在认真负责的为顾客着想。二店员形象管理对于店员的形象，应要求做到以下方面。饱满的干劲。店员只有具备饱满的干劲，才能积极的投入工作，并在工作中寻找乐趣。此外，店员还要有充沛的体力和健康的身体，这样才能在工作时热情周到的为顾客提供优质服务。健康的潮气。店员必须保持活泼乐观和潮气蓬勃的精神面貌。这样才能使人乐于接近。如果店员垂头丧气无精打采，定会影响顾客的情绪和购物冲动。在日常营业中，即便没有顾客上门，店员也要认真整理店铺和商品，使店铺呈现出整洁和生机活泼的气象。得体的装扮。店员的穿着谈吐和举止集区都属于客流量大的地方。在商业活动频繁的地区开设婴幼儿用品店......”。

7、“.....由于婴幼儿用品店的特殊性，临近妇幼医院妇幼保健站的铺位，是开设婴幼儿用品店的最佳位置。因为孕妇检查，婴幼儿打预防针等必须路过这些地段，方便他们进购物，也可以吸收部分固定的成员。高档婴幼儿用品店最好能提供停车位，以方便距离远的顾客驱车前来选购。竞争因素。将店开在同类店铺聚集的地方可以提升人气，促进消费。因为从顾客角度看，店面越多，则选择多。营业额的提高根本上还是要靠经营取胜，同行业多，说明人气旺，所以不必害怕竞争。租金因素。在选址时，还要注意并不是所有的好地点都定能赚钱，有时遇到市政规划变动，热闹的地方也有可能变成冷僻的地方。而在许多正在开发中的地段，却有着极大的投资空间。因此，在选址时，应将眼光放长远些，多了解该地区近几年的发展方向几发展趋势。当然，除了关注市政规划外，还要注意该地区未来同行业竞争情况。二店面装修外观形象设计......”。

8、“.....名称和标志要醒目简洁大气，能表达出店铺的经营理念。在色彩和装潢上要与旁边的店铺有明显的区别。在设计招牌时要注意，招牌除了反映婴幼儿用品店的名字外，后面应该再加上小行词语，勾勒出服务的性质，招牌要有定的寓意，为了吸引人的注目，招牌应该光线明亮，采用霓虹灯或是良好的照明设备，上面再印上容易便读的大型字母或标志。不要在招牌上省钱，因为它可是个店铺的门面啊,装饰材质选定。整体要体现出现在感时尚感。般来说，使用玻璃金属材料装饰店面，显得比较贴切些。购物环境的安全性，这点非常重要。特别要注意忌用刺激性对孕妇和婴幼儿有还的涂料和装饰材料，要突出环保健康这主题。地面最好铺设防滑地砖，或对地面加防滑处理，以避免孕妇，年轻妈妈和婴幼儿滑到。灯光设计。灯光设置分招牌天花橱窗灯箱陈列架等几个方面，重要是烘托产品和渲染卖场气氛的作用......”。

9、“.....这样才不影响商品的自然色彩，要想最大程度的发挥灯光的作用，就必须考虑到产品的陈列方式和装潢设计的风格。在灯光设计时，要注意在有物体的地方有充足的直射光线，没有展示的地方就通过间接光源，使卖场的层次更加多样化，空间感更强，购物环境更浓。另外，还要注意灯光的节能，降低不必要的成本。音响设备。在店内播放优美舒缓的音乐，可以增强店铺所要表现的情感因素，缓解顾客购物的紧张情绪，让顾客细心的挑选恰当的产品。第八章进货技巧进货基本原则。经营婴幼儿店关键是要会进货，除了洞悉所在地区婴幼儿用品消费的喜好，关键是要会进货，懂进货。不仅要知道进货的各种渠道和进货地点，更重要的是要对婴幼儿用品质量有敏锐的洞察力，善于与供货商打交道，能够以较低的价格购进高品质的商品。在进货必须坚持以下原则。确保进货质量。必须有正当的进货源，即从正规进口商代理商批发商和信誉好的厂家进货。勤进快销......”。