回头客的可能性就加大了。推销的技巧社区亲子活动是目前最流行也最受家长欢迎的活动方式。最好能得到厂家的支持赞助，让他们来提供活动礼品，并由他们来请营养专家或医院的儿科医生。活动可以定在周末，事先取得社区物业管理的支持，将这消息通知出去。另外，还要直接打电话通知会员。店内的服务有很多可以开展。比如，在门店柜台边放置些育儿宝典杂志，可供经验不足的妈妈们免费翻阅搜集些医院的专家门诊信息放在门店会员宝宝生日时，送点小小礼品„„玩具屋适合从开始就发展会员。目前比较通行的做法是，设定元等面值不样的会员卡。会员购买之后，可不用押金，按折的优惠价将玩具租回家。平时，要做的社区服务，就是上门给有小孩的家庭清洁玩具，偶尔也可以将些好玩的玩具带到社区里，免费给宝宝们玩，激起客人下次到玩具屋租玩具的兴趣。进货要求婴童用品的知名度，很大程度上来自妈妈们的口口相传。举个例子品牌，以扁奶嘴而出名，所以，最好进它的奶瓶和奶嘴妈咪宝贝以纸尿裤最受欢迎贝亲的东西，则以护肤品见长丽婴房的服饰是很多顾客印象较深刻的产品„„服饰类商品进货时必须注意个趋势卡通类服饰目前的销售不如以往那样好做，市场大都让几个大品牌占领了。反而是那些成人化设计的带有时尚味道的服饰更受欢迎。赢利分析这是个赢利不会太大，但是亏本也不会太大的行业。婴童产品有个特点，不像成人的服饰用品那样注重流行趋势。所以，库存积压的风险较小。如果做的是品牌专营店，店里的商品基本上不会有季节性库存。如果这个季节卖不掉，下季照样可以拿出来卖，且不会影响价格。只有外套会有些影响。但婴童用品专营店以经营内着类衣服为主，影响也就不会太大。很多食品厂家都有个收货保证。比如，种食品快到保质期时，厂家会将货收回去。有的还剩三分之的时间就把食品收回去。亨氏产品如果放在店里个月还没动销，就会建议店主将商品拿回去。这类店的销售毛利般在之间。服饰类利润最高，当然风险也是最高的。品牌玩具般可以拿到折的进货价。纸尿裤奶粉可能需要用零毛利的方式操作，因为这类商品价格透明度高，宝宝耗用量也大，可以用来吸引人气。选址要领把专营店设在大商场大超市的附近，因为那里客流密集，只要商品价格有优势，当然是很好的。但是这种地方租金贵，应当注意自己的承受能力。般情况下，如果平方米的店面年租金超过万元，就不要去考虑了。妇幼医院儿童医院附近也是最佳选择之。准妈妈新妈妈们经常光顾的计生站卫生院附近最好是附近还有社区支撑，也是个开店的好场所。保险的做法是在中高档的新社区附近。最好做个调查，不要选择那种拆迁户住的新社区，而要选择以年轻人为主流的社区。平方米年租金如果超过万元，风险较大，应不作考虑。四使用特许加盟店经营的优势和风险特许加盟店经营的优势特许连锁经营的核心是特许权转让，通过总部与加盟店的合同，总部在教授加盟店完成事业所必需的所有信息知识和技术的同时，还要授予店名商号品牌服务标记商品等在定区域内的垄断使用权，并在开店后继续支持。主要表现如下没有商业经营的人，也可以通过加盟经营商店能力不强的员工也能得到公司完整的培训。总部有套成熟的赢利模式，可以减少经营失败的风险。经营技术的专业化，有利于店铺经营水平的提高。货架的摆放商品的陈列店容店貌的设计施工经营品种的调整等经营技巧使加盟者摆脱了依靠经验操作的影响。标准化的产品和服务质量可以吸引顾客，扩大销售。标准化指商店的开发设计设备陈列产品操作程序技术管理广告设计加盟店选址开办前培训全套商业服务方案经营过程中的监督指导服务交流培训等。但是，婴童产品加盟主般都代理很多婴童商品品牌，并不能保证所有品牌都能从厂家拿到最好的价格。曾经出现过个情况，加盟主推广了自己的加盟计划，有人加入进来，可是，因为加盟主没有很好的进货渠道，最后连货源供应都出现了问题。个简单的办法是，收集所有品牌的厂家电话，然后向厂家询问经销商的情况。也可以先直接向厂家要求进货，厂家般都会将你的进货要求转给当地最密切的经销商。加盟主的老底就可以摸清了。另外，还要在加盟合同签订时询问好商品退换货的条件。不同的加盟主，对于退货换商品的条件很不样。有的加盟主会承诺第次配发产品天内不适销，可换货，但有定的换货限度，比如换货限度是总配货金额的销售中增加的新品不适销，也有定比例的换货„„条件越优厚，越能减少开店的风险。二本地妇婴市场情况消费群体。临海市总人口万人，市区人口万。年人口出生率按国家标准万个经营范围岁，个婴幼儿人均每年消费元，理论市场空间万元。医院分布。台州医院，位于老城区紫阳古街，台州口碑最好的医院，人流量大。临海市中医院古城街道，靠近崇和门，对口妇婴流量少。临海市立医院，位于大洋街道，新城区百姓集中看病医院。临海市妇幼保健院，位于靖江路西侧，规模较小，外来人口居多。临海市卫生院，崇和门东侧，小孩预防针制定医院。幼儿园。大小家左右，集中分布在大洋街道范围内，古城区以机关幼儿园老园区为主。年龄在岁之间。目前临海市立医院周边家，车站对面家，鹿城路家，台州府路家，人民路家。较具规模的属车站对面的贝因美孕婴用品专营店超市分流了大部分消费，主要是，服装，食品玩具和部分用品。从以上情况分析，有再开家妇婴用品连锁店的空间。三经营规划年内采取加盟形式，各方面赶上辆山地车的价钱另方面质低价廉的产品又不能适应广大中层消费者的需求。中端产品在中国是个空白。消费者呼唤适合中国市场大众化的中端品牌。五孕婴童市场前景孕婴起步，前景广阔目前，孕婴市场属启蒙阶段，市场切合点仍在初建时期，杂货铺式的商店居多，而能够提供规范管理，统形象，高品质，低价位的特许专营店，将是未来市场发展的趋势。因此，发展婴幼用品产业发展前景广阔，属于真正的阳光产业。无限商机应孕而生多年来，聪明的犹太人深信，妇女和儿童的钱最也赚。究其原因，不是因为妇儿商品的存在暴利，而是因为该行业潜藏着易被忽略的巨大市场，可以给投资人带来稳定的收益。年起，婴童用品市场象被突然发现的金矿，吸引了大量投资者，各大城市的婴童用品专柜专卖店如雨后春笋，生机片，但综观市场现状，国内普遍存在婴童用品品类单调，档次不高，厂商经营规模偏小，故婴童用品业表面喧闹，其实尚处于早春的萌芽状态。随着国民经济的稳定发展和人均收入的提高，近年来婴幼儿用品市场发以年均的递增率快速成长，日渐成形为个专业的具备相当规模的产业市场，正所谓无限商机，应孕而生。特许连锁经营是孕婴童行业的未来方向杂货铺的个体经营愈来愈难以满足妈咪们的安全与服务需求，并且个体店经营实力有限，背后没有个全国知名品牌的系统服务与广告支持，基本处于自生自灭状态，而特许连锁经营作为经营新世纪最具科学性与竞争力的盈利模式，势将主导传统的孕婴行业。目前，孕婴市场属启蒙阶段，市场切合点仍在初建时期，杂货铺式的商店居多，而能够提供规范管理，统形象，高品质，低价位的特许专营店，将是未来市场发展的趋势六特许专业连锁加盟店分析杭州市场概况从杭州各大商场的儿童类商品销售情况来看，品牌婴童类服饰用品销售在逐年快速增长。以杭州百货大楼儿童商场为例今年所有位于边柜的婴童品牌销售额都出现了大幅上扬。派克兰帝童装去年全年销售额是多万元，今年至今已经做了多万元。巴布豆黄色小鸭等都比去年增长了以上。随着人们育儿要求的提高，岁的婴儿用品销售增长加快，与服饰呈现∶的比例。在杭州大厦购物中心，以国庆黄金周儿童商场的销售为例，同比增加了，销售额占整个购物中心的。每个客人每次消费金额在之间的非常普遍。在杭州，婴童用品专营店表现为三种形式。种是强调站式购齐的婴童用品店。从奶粉尿布，到服饰玩具早教类商品全都有，而且品牌多样化。所选品牌以商场超市的热门品牌为主。在杭州，以贝因美婴童用品专营店恐龙蛋婴幼儿用品店等为代表。另种形式是单婴童品牌的专卖店，里面的商品以个品牌的商品为主，附带少量的其他品牌商品，在杭州，以葆婴好孩子等专卖店为代表。在体育场路上还散落着几家单品牌的童装店，定位以中档为主。还有种形式，是准妈妈主题店。代表者为杭州未来妈咪服饰公司的店。主要做准妈妈服饰用品，发展到现在，里面做些婴童生活用品，还做妈咪们较关注的生活家饰用品，定位在中高档。玩具屋也是近几年新兴起来的种婴童用品专营店。原先这类店只是单纯地出租玩具，现在，杭州已经出现了十多家玩具屋，不少玩具店把租赁售卖早教结合在起。玩具出租屋比较集中的地方在城西，早期以上海武汉等外地连锁品牌为主。城西花鸟城的奇美玩具屋，在国内已经有多家连锁店，杭州有三四家。以玩具出租售卖为主，楼上还配有专业老师，进行音乐律动教育，让孩子在玩乐的过程中开发其音乐潜能。杭州本地最近出现了家庄信娃娃玩具出租连锁。选择知名品牌加盟连锁经营的优势在于可以整合品牌资源管理资源，对于没有进入过这行业的人来说，没有从业经验，也没有好的进货渠道，不如直接找家有定知名度的连锁公司加盟，下面介绍部分婴童专营连锁公司。贝因美婴童用品专营店目前在杭州有家，在宁波上海嘉兴苏州武汉等城市也都有连锁店，共计发展了家。其中凤起路三华园有家贝因美婴童用品旗舰店，三层楼面积达到多平方米。加盟贝因美需要加盟金万元，保证金万元退出加盟可退还。贝因美对加盟者的配货要求较多只要是贝因美生产的产品必须全部进货，除此之外，其他商品可以由加盟者自己选择。允许加盟者在当地市场采购部分商品，但是必须报公司备案。首次向公司配货的额度要求是平方米要达到万元，每增加平方米，配货额就增加万元。投资家平方米的贝因美专营店，大约需要首期资金万元包括万元的半年房租。恐龙蛋婴童专卖店这是个杭州本地品牌。目前已经在省内发展了多家加盟店，在杭州市区的文苑路号有家自营店。加盟者需要投入的资金次性向加盟主交纳万元开业准备金，它包括品牌授权使用费店面整体设计店内外灯箱