1、“.....二树立现代的营销观念健身俱乐部实现运营的目标是要确定目标市场的需求，满足社会人群所要得到的东西，要以满足健身会员需求为出发点。同时，要经常了解会员的不满意以改进自己的营销水平，处理好健身俱乐部的盈利与顾客服务之间的关系。加大对健身俱乐部的人员培训，完善健身服务体系，提高其自身的信誉度提高俱乐部的信誉度，方面要提高健身俱乐部状况的透明度和服务质量的可信度，建立完善的俱乐部服务系统另方面要提高管理者和健身教练的道德素质，避免发生卷款逃匿服务不周等不良行为的发生，在社会上树立良好俱乐部形象，提高俱乐部的声誉。加强硬件设施的建设的防范要不断更新和定期维护各种配套器材设施，保障器材设备的安全性，提高健身教练对健身会员器材使用的正确指导，避免出现不要的损失。因此，在保障健身人员在活动中安全的问题的同时，提高健身教练素质，做到优质服务......”。

2、“.....待发展稳定壮大后，调整战略面向国内其他高校市场和具备中低层消费档次的社会市场。在经营健美操球类羽毛球乒乓球健美保健等项目上立足自己的优势，发展特色服务注重人文关怀，运用独特的经营理念策略和管理方法，形成我们独特的俱乐部文化，打造酷睿健身俱乐部这个品牌，在南通市高校及大中型企业市场上，吸引更多的学生教职工和企业员工加入到我们俱乐部中，寻求与知名公司的长期合作。发展战略规划前三年，我们将组织各高等院校进行健美操等大型汇演和比赛。打造健身明星健美明星等，利用媒体等各种手段提高我们的影响力，成立培训班，举办健身专题讲座等。年，我们将联合周边大型俱乐部举办大学生健身比赛此时我们已投资合适的高校或大中型企业，加强与媒体的沟通与合作，策划套独特的健身节目，吸引更多的赞助商和投资商。并在凤阳开家连锁店年，加强与国家体委健身协会及国内同行的双向交流与合作......”。

3、“.....酷睿健身俱乐部模式成熟后，走出凤阳，向其它城市大学城拓展，力争在五年内开家连锁店。总之，我们将充分利用我们的公关部和推销部塑造我们的品牌，扩大我们的影响力，吸引更多的学校更多的学生教职工和企业员工和投资商加入我们的俱乐部。附录健身市场调查问卷尊敬的同学您好，我是阳光康迪健身俱乐部的市场调研员，我们正在做项有关健身问题的调查。下面有几个问题，请您在百忙之中协助填写。调查需要耽搁您些时间，请您谅解。谢谢您的支持与合作,填写要求请您在所选答案前的字母上划对只选个答案的问题只能划个，对选多个答案的问题，请在您认为合适的答案上划......”。

4、“.....打算每月投资多少元以下元以上您曾制定过份健身计划吗没有制定过如果在学校里开办健身俱乐部您支持吗不支持支持非常支持如果学校里开办健身俱乐部，你打算每月去几次次以下次次次以上您打算每次花费以上般情况下您选择什么时间去健身上午下午晚上周末每次健身您希望花多长时间小时小时小时小时以上您能坚持喜欢的健身运动吗能不定看情况您希望健身俱乐部提供哪些服务优秀教练亲身指导舒适的健身休闲环境先进的训练设施......”。

5、“.....公司概况,注册资金,商业模式盈利模式,市场分析,市场定位与目标客户,市场预测市场占有率,竞争分析,项目分析,营销策略,产品特征,产品定价,销售渠道,宣传推广,人员与组织结构,未定义书签状，我们做了些比较分析地理位置健身俱乐部处在文昌街和东华路的交叉口地段，交通便利，同时周边的超市，饭店，娱乐场所齐全，例如家乐购超市，龙兴假日酒店，上岛咖啡厅，洪武网吧等，消费地理位置优越。硬件设施我俱乐部针对学生及教职工专门选择适宜的健身器材设备和相应的服务设施等并做出长远的规划，确保真正地服务于学生及教职工，想他们之所想，亟他们之所需......”。

6、“.....对社会上的健身俱乐部来讲，他们硬件设施属高档水平，势必增大他们的资金投入和开支，而相对于学生的消费水平而言，还属于奢侈的消费品。而对于同等档次的社会健身俱乐部来说，我们的优势，特别是地理优势明显，不足以对我们构成威胁。因此，学校健身俱乐部对于吸引中低消费者来说具有绝对优势。教练员的选择对于教练员的选择，社会上的健身俱乐部有两种选择意识聘请高等教育学院的专业人士二是聘请国内流的教练员。而这又在不同程度上增大了他们笔不菲的开支。我们俱乐部将充分利用学校体育教研室的部分资源，响应国家政策，推动全民健身事业的发展。我们的教练员聘请附近各高校的体育教师。无论在体育教学研究还是在准确把握了解学生及教职工的需求等信息上，都占有优势，因此，我们能够更及时调整俱乐部的管理经营战略决策等使之更好的为广大师生服务。另外，我们也将聘请国内流的教练专家......”。

7、“.....提高我俱乐部的竞争实力。宣传在校内，我俱乐部可充分利用校内切可利用资源，服务于学生及教职工，增强我们的宣传，扩大我们的影响。比如，我们可以充分利用多媒体宣传和教学等，利用空闲教室进行健身等专题讲座，与学生会联合搞活动，举办羽毛球乒乓球等类的比赛，促使健身热潮的形成，校内有关规定及政策也将有利于我们俱乐部的发展相对我们，社会上的健身俱乐部可利用的资源屈指可数。通过上述比较，我们在价格上调整占有很大的优势。我们将采取系列优惠政策吸引学生参与全民健身运动。如免费组织比赛场地费及获胜者奖品等切费用都有我们俱乐部提供，平时举办有奖征集方案活动，对于获奖者给予健身优惠或限时的免费等奖励。并且，俱乐部将定期为女生举办塑性班瘦身班等等。当然，在管理机制运行机制上我俱乐部相比还不够完善，我们坚信在客观条件对我们如此有利的情况下，俱乐部会不断发展壮大......”。

8、“.....有利于形成区域性规模中国市场巨大的发展空间弱势中国人的健身习惯还有待培养店面经营的硬性成本较高服务行业里的劳动密集型，员工流动率较高新兴行业，专业人才短缺机会中国的地域和人口决定了巨大的行业发展空间中国体育产业仅占的新兴产业，更有可能做大做强经济的发展和收入的提高会带来生活方式的改变西方先进的行业经验和教训，可以合理借鉴威胁越来越多的娱乐性个性化体育服务项目形成竞争经营管理水平参差不齐，导致恶性价格竞争专业化程度不高，会员健身效果低或者不能坚持部分投资人抱有投机等也是重要因素。选择健身会所因素为量表题，旨在帮助健身房了解消费者的偏好和对健身房的期望，进而更好的经营管理，更大程度的满足消费者的需要......”。

9、“.....极少数人认为自己身体状况非常满意，故存在健身需求对是否参加过健身会所的调查参加健身会所情况人数人比例是否如上表所示，可见营盘校区参加过健身活动的大学生所占比例比较小。对当地健身房的满意程度满意程度人数人比重很满意凑合很不满意不清楚没去过合计对在何种情况下选择去健身会所的调查无论怎样都会去无论怎样都不去健身费用可接受时大量闲置时间时方面素质迫切需要提高时健身房中有吸引我的人或物时其他由上图可见，大学生多和周边群众在比较休闲的时候去健身会所，其次会考虑到健身所需费用以及觉得自己方面需要提高时，说明大学生在业余时间还是比较注重自己的身体素质。调查者去健身房的目的调查者选择健身房的主要目的为减肥或保持体形对能接受的用于健身俱乐部的平均消费情况由上图可知，大学生和周边群众最能够接受的平均消费水平在这个阶段，其次在元......”。