1、“.....对于功率和扭矩来说我门要认识他们分别什么时候起决定性作用，在低速行使时考扭矩起步加速，在高速行使时靠功率来获得最快车速，城市用途的车以扭矩为重，同样是的发动机，扭矩则截然不同明锐扭矩为悦动扭矩•，不仅比悦动大并且最大扭矩比悦动提前转。更适合城市用途。是丰田的看家技术，能降低油耗，提高功力，但现代并没有学到家，老款伊兰特在网上致被称为韩国的有老虎，悦动上市时官方网站宣布降低油耗，引来网友片骂声。而且需要定时维护，维修成本高也是北京现代大软肋。悦动外形源时尚动感，比明锐更年轻更有活力。悦动外形的确是大改变，但改得不伦不类，车身学丰田浑圆，大灯学三菱棱角分明，就像韩剧里的男主角，拥有太多美丽元素，结果却变得不美丽。韩系车油耗低，悦动油耗因该比明锐低会影响油耗的因素有动力，重量......”。

2、“.....空气阻力等。日韩系车为了降低油耗往往在重量上下功夫，降低车身重量，这样做却导致了安全性得不到保障。德系车却是在动力上下功夫，提高燃油经济性，提前最大扭矩出现的转速。不同的方法得到的结果也不同，公认的事实是德国车安全，经济。顾客使用下来后发现明锐的在节油性上已经超越悦动，事实就是最好的证明。技术参数对比技术参数明锐悦动总长总宽总高ХХ轴距行李箱容积油箱容积整备质量发动机排量额定功率转速最大扭矩转速变速箱型式挡手动挡手自动体挡手动挡手自动体挡手动挡手自动挡手动挡手自动挡手动挡手自动等速油耗原地起步连续换档加速时间......”。

3、“.....高度可调前排三点式燃爆预紧式安全带......”。

4、“.....带单碟机和播放功能收音机收音机碟扬声系统喇叭扬声系统喇叭高保真扬声系统声道扬声器前大灯未关警告音源输入插口空调形式自动温控空调，带灰尘花粉过滤器手动空调自动空调驾驶与副驾驶侧遮阳板带化妆镜前排双阅读灯及中部后顶灯前排车顶中央眼镜盒仪表板上部带盖的便利储物盒方向盘高度可调向向方向盘下侧便利储物盒中央通道上的双饮料杯架中央通道后部便利储物盒及烟灰盒前座中央扶手便利储物盒，兼做冷藏箱后排空调出风口烟灰缸和杯托后排左右车顶衣帽挂钩可高度调节头枕数量驾驶员座椅调节驾驶员座椅无级高度可调驾驶员座椅无级高度可调，带腰托向向后排座椅靠背形式可翻转后排座椅靠背，不可分离后排扶手可折叠通透电动调节外后视镜电动车窗前后排触式电动车窗，带防夹功能和儿童保险装置电动车窗驾驶席键下降电动安全防夹车窗驾驶席键上下点烟器......”。

5、“.....与中央集控门锁相连接单独开启开关点火钥匙遥控式中央集控门锁，折叠式钥匙遥控式中央集控门锁，普通钥匙天窗双层电动防夹天窗，后风窗遮阳卷帘可选前排座椅电加热前排座椅电加热可选铝合金运动踏板车门迎宾踏板主力车型对比目前悦动价格体系官方价格目前优惠价格无无无，无，无，无明锐对悦动优势总结超大行李厢容积四轮独立悬挂获得最大抓地力众多底盘电子保护安全电子助力转向比悦动的电液助力转向整整先进了代低转速高扭矩，适合城市用途六速手自体变速器换挡平顺，速比更宽，适应高速行使五当三锥面同步器换挡顺畅，有吸入感防紫外线绿色隔热玻璃降低空调负担欧风动感鲨鱼鳍天线活力四射紧急制动时双跳灯自动闪亮警示预防追尾激光焊接全方位安全车身坚固可靠碰撞优化制动踏板关键时刻保护膝部安全碰撞时自动解锁中断燃油供给并开启警告灯防止事故扩大气动无骨安全雨刮静音，长寿......”。

6、“.....保护爱车安全目录前言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第篇再次感受斯柯达明锐的个致胜销售卖法„„„„„„„„„„„明锐的个致胜销售卖法„„„„„„„„„„„„„„„„„„客户常见异议及应对话术„„„„„„„„„„„„„„„„„„„不同类型客户销售要点及销售话术„„„„„„„„„„„„„„„第二篇斯柯达明锐核心竞品对比话术手册„„„„„„„„„„„„„„„斯柯达明锐丰田卡罗拉„„„„„„„„„„„„„„„„斯柯达明锐福特福克斯„„„„„„„„„„„„„„„„斯柯达明锐汽大众速腾„„„„„„„„„„„„„„„„斯柯达明锐马自达„„„„„„„„„„„„„„„„„„斯柯达明锐本田思域„„„„„„„„„„„„„„„„„„斯柯达明锐标致„„„„„„„„„„„„„„„„„„第三篇斯柯达明锐对比部分新品销售话术„„„„„„„„„„„„„„„斯柯达明锐通用新凯越„„„„„„„......”。

7、“.....创造两个小环境适应不同驾乘需求自动温控空调能够自动调节车内的温度，自动优化，降低能耗。闻空调出风口吹出的清新空气明锐空调配置花粉过滤器能滤除外界杂质，异味纵然车外烟雾缭绕，车内气味干净清新欧洲内饰魅力无限金属质感内饰逸仕版象牙白和玛瑙黑组合的金属质感内饰给人以种清新时尚的体验。金属质感内饰逸致版采用了金属质感内饰，令车内简洁而不失点缀。桃木纹理内饰逸尊版桃木风格内饰真皮组合内饰逸尊版方向盘换档手柄手制动杆卖法卖欧洲健康环保标准重点全系到达国四标准权威机构对明锐节能性的评价绿色轮胎健康车内环境卖全系到达国四标准明锐是全国首批达到国四标准的车型，在环保法规日益严格的今天，明锐以高科技装备，加上奉献的品牌精神......”。

8、“.....绿色轮胎是指在轮胎中添加了技术胎面配方中加入二氧化硅，提高了轮胎的抓地力，缩短路面制动距离，此外还降低滚动阻力及路噪，减少整车油耗,闻明锐的健康车内环境目前国家对于车辆内环境无明确的规定，国内通常是参考国家室内空气质量标准来衡量车内空气质量。国家室内空气质量标准对于甲醛的限值为，而上海大众执行的标准对甲醛的含量控制为,在当今国际上，欧洲在车内环境控制上具有较大优势，而德国大众的标准则在欧洲诸多汽车生产厂家中堪称流。甲醛对人体健康的影响主要表现在嗅觉异常刺激过敏肺功能异常免疫功能异常等方面。当室内空气中甲醛含量为时就有异味和不适感时可刺激眼睛引起流泪时引起咽喉不适或疼痛引起恶心呕吐咳嗽胸闷气喘甚至肺气肿。头痛头晕乏力视力障碍......”。

9、“.....卖法卖省心放心和安心重点精明使用成本售后无忧智能防盗系统氙气放电大灯了解明锐精明使用成本全车换的最频繁的就是机油滤清器，明锐采用了壳体滤芯分离式设计保养时可单独更换机油滤芯降低用户的使用成本明锐采用正时链条设计在使用过程中无需更换明锐的手动变速器终身免维护明锐采用低滚阻耐磨轮胎使用寿命长于普通轮胎车窗玻豪华座椅车窗防夹功能看无骨自动雨刮气动无骨雨挂杜绝了噪音，时速公里行使时平噪声下降分贝由于极佳的空气动力学性能，从而极大地提高刮刷质量，扩大了驾驶视野，提高行车安全性。胶条在玻璃上分布均匀刮的干净提高驾驶视野平刮片式设计大大延长了雨刮的使用寿命，独特的外形设计不会产生积水而导致结冰，冬季无忧自动调整雨挂间隔您旅无忧途。想象下下雨天开车雨挂呜呜作响，雨量变化需要不断调整雨挂速度，还要保证安全行使。选择明锐让您专心驾驶......”。