1、“.....刺激新客户的购买热情。销售手段进行第二次的大规模的派发单张，依然沿用第次派发的形式，单张内容介绍项目实景开盘热销及新生活标准为主老业主介绍新业主优惠措施老业主获赠半年物业管理费新业主将获折优惠必须由老业主签名方可确认广告目标维持项目在市场上的高姿态，保证销售平稳进行广告主题延续开盘期的广告风格继续强化项目形象定位，加以树立大社区大配套的思路，为二期三期销售作铺垫。广告策略户外横幅更新时间月日月日广告形式平面形象广告语展示电视广告片时段每晚凤阳新闻电台凤阳电视台广告设施策略前期销售状况很好以高姿态封盘户外广告保持户外广告完整性和美观度投放媒体组合报纸户外电视媒体策略延续第次公开发售的热销口碑，深入阐述项目获得追捧的价值所在。工程配合工程进度相当顺利，期工程园林完成广告宣传保持定程度的曝光率，频率视当时销售情况而定......”。

2、“.....销售目标成交套，面积约平方米销售策略根据前期蓄客情况确定本阶段推广策略。销售手段价格调整促销活动广告目标促动边缘消费者成交，实现尾盘顺利销售广告主题延续开盘期的广告风格继续强化项目形象定位，加以树立高档社区大配套的思路。广告设施策略保持周两篇的频率新闻短评工程进度报道户外广告保持户外广告完整性和美观度投放媒体组合报纸户外派单工程配合工程进度相当顺利，有望提前入伙广告宣传保持定程度的曝光率，频率视当时销售情况而定。六调整冲刺期日期月日月日推广目标继续强化项目高端形象，为下期销售作准备销售目标利用前期销售的成功，带动剩余单位的销售销售策略根据前期销售情况确定本阶段推广策略。销售手段促销活动广告目标促动边缘消费者成交，实现尾盘顺利销售广告主题销售理想高调封盘......”。

3、“.....广告设施策略凤阳电视台十等重要节点增加广告投放新闻短评工程进度报道户外广告保持户外广告完整性和美观度投放媒体组合报纸户外派单工程配合期交楼第四部分价格策略定价策略定价的影响因素，主要受以下个因素影响地理位置及交通状况周边环境商业服务配套设施社会公共教育设施规模景观户型结构内部规划设施发展商品牌工程进度交楼标准物业管理定价的基本原则参考同区同类楼盘之综合素质及价格水平，利用市场比较法制定本项目价格在给各住宅单元具体定价时，充分考虑因素有三大项景观其中包括客厅各个卧房特别是主人房景观是否理想朝向主要考虑客厅及主房朝向如何户型结构厅房是否方正实用通风采光是否畅通理想噪音影响私隐性阳台楼层差等因素。参考均价评定待定附初步价格表待定二价格走势建议因凤阳市场对房地产的需求用途是以自住为主，投资的很少，对价格比较敏感......”。

4、“.....三付款方式建议万世伟业皇城帝城主力户型面积约为以上，以元∕计算，总价大都在万以上包括契税配套费等，总价偏高同时属楼花，客户购买信心会受到定程度的影响，因此就必須在付款方式方面尽量降低置业门槛，采用高成数高年限的银行按揭并降低首期款作为吸引。付款方式建议如下万世伟业皇城帝城付款方式付款办法折扣付款时间付款比例次性付款折签署认购书时付临时定金签署认购书后天内签署房地产买卖合同预售时付签署房地产买卖合同预售后天内付。含定金尾款成年即供银行按揭折签署认购书时付临时定金签署认购书后天内签署房地产买卖合同预售时付签署房地产买卖合同预售天内办理银行按揭。含定金按揭款第五部分推广费用预计具体需要根据与开发商决定，按行业惯例整个推广期的广告费用约为销售额的本项目为县城项目费用估计约需销售额的，目前总体均价最低为元，除去保留不售部分总面积约为......”。

5、“.....每次费用为万元，则次活动总经费约为万，其中包括以下费用场地费用万礼品费用万礼仪费用万包装费用万其他杂费万中安房产评估公司南京同致行年月日商场如战场，为了取得战场上的胜利，我们必须增加项目竞争力，提高项目的战斗力，因此有效的整合项目资源必不可少......”。

6、“.....开办健康养生等知识讲座，日常健康检查等服务医疗服务提供小时医生上门医疗服务或代为联系急救服务提供小时医疗急救服务或代为联系教育服务提供国际级家庭教育课外辅导兴趣班等服务日常服务日常生活琐事代为处理如订报刊购物代定会所设施住户出外后代为打理房屋等服务注标为无偿服务，标为有偿服务。可以在以上服务内容的基础上再进步深化丰富，有偿服务可以根据服务内容灵活收费。附件二会所功能及运作模式建议会所功能建议台球室乒乓球室棋牌室阅览室健身室跑步机等健身器材咖啡厅及美食广场会所运作模式建议为了减少运营成本，建议健身房引进外面成熟的连锁店经营，其他经营考虑外包。建议会所内的设施针对业主及置业会会员，在消费中给予折的优惠。附件三小区功能规划建议为了进步丰富小区整体空间布局，使小区规划更加人性化......”。

7、“.....供游人老人休息。二内部认购期时间年月日月日本阶段宣传推广要求产品与树立形象同时进行。通过上阶段皇城帝城教育基金新闻发布会巡展集团推介会泛宣传等手段积蓄准客户。进入此阶段将是实现开盘的井喷效果前的临门脚了。此阶段起止时间以示范单位开放时间为准。本阶段，通过示范单位的现场冲击，刺激客户，达到客户最大的认同和认知，在通过现场贴身的高质量的解说服务，令客户产生购买的渴望。为月日开盘井喷奠定坚实根基。推广目标通过强有力的现场冲击，让客户产生购买欲望接受购房者进行意向登记，诚意客户筛选制造市场饥饿感，将目标群体注意力转移到销售现场。聚集人气，为掀起公开发售的热销势头造势销售目标级诚意客户个销售手段本阶段最后几日制订价格，目标客户只能不断的通过我们的营销过程来猜测本案的价格......”。

8、“.....有利于客户最终接受本案的价格启动凤阳名流参观团，每天邀请凤阳的领导有定知名度企事业领导或房地产行业的专家到现场参观，提高项目的舆论宣传价值本活动可根据具体操作情况进行相应的调整诚意登记或意向登记。销售渠道利用地盘广告及户外广告，到现场登记销售利用前期的广告新闻炒作派单，吸引客户电话咨询并到现场登记销售宣传配合现场展示媒体跟踪报导项目举行的活动本项目内部认购的备受追追捧进行大力宣传。广告目标为开盘制造热烈气氛广告主题平面广告诉求点做个明明白白的置业人万世伟业集团及著名建筑设计及工程专家陪你看楼。请于年月日月日上午莅临万世伟业皇城帝城现场，各方专家免费教你看楼。万世伟业皇城帝城凤阳中奖学金设立新闻发布会。好房子用事实说话好房子的标准内容主要是产品介绍，以实景图片为主......”。

9、“.....手机短信时间月日日各次内容万世伟业皇城帝城月日盛大开盘，多套精品公寓闪亮登场，先到先得作用增加项目公开信息的渗透率。户外广告内容以项目形象及万世伟业形象展现为主，贯穿推广全过程。公关活动高层公寓情景营销即是洗脑的过程活动开展活动时间月份开始的每个周六日活动地点现场销售中心活动目的通过到位于东华路销售现场参观让告实施策略具体日程安排视工程进度安排注平面广告版面以整版为主软文都配以图片图表等图文并茂表现形式新闻短评以公关活动和工程进度报道为主......”。