1、“.....为我们宣传介绍新客户，让客户成为我们的兼职销售人员。实现来人在利用。此方法费用低效果好,涨价策略我们可以根据销售情况适时调价。当销售情况较好时可以全面涨价当销售率下降时可根据各区域或各业种业态的销售情况，将销售情况良好的部分涨价并提前告知意向客户，以达到刺激消费的目的。宣传策略重点在商品促销，以直接有力的诉求，打动消费者，以推介产品功能为主，选择多种媒体组合强化攻击，同时举办大型活动。五持续销售期月进入春节以后，泸州市房产市场开始进入销售淡季。且本项目经过前段的销售，目标消费群体已基本去化，且所余门市或商铺的位置面积及价格的选择空间有限，但此时项目结构已封顶，部份招商项目已开始营业。在此情况下，我们将根据现房发售风险小的特点，采用坐销与直销互补的销售策略，对前期客户进行再追踪，扩大战果......”。

2、“.....追踪前期未购客户回访已购客户随着天气转冷，人们出行的时间越来越少，售楼处的来人量也将明显减少。针对这种情况，我们利用这段时间对前期工作进行总结，利用现房的优势将前期未购客户全部重新追踪，并借助春节的大好时机对已购客户进行回访。开拓市场，派送进入房地产销售淡季以后，我们还将利用这段相对空闲的时间去开拓市场。方面给其它门市的租户寄资料或上门拜访，另方面去游说其它临街门市或商场中的租户，派送，挖掘潜在客户。宣传策略重点在保持项目在消费者心中的印象，强调现房发售，零风险的主旨。主要采用派送或邮寄的形式，加强直销作用。六二次高潮期人们常说年之季在于春，在这个万物复苏的时候，商场形象已初具规模。我们将通过春节过后人人在新年里盼望新兆头的想法，利用活动再次聚集人潮，争取再掀销售小高潮，将商场及门市剩余部分尽可能消化掉。销售策略根据此阶段的具体情况，所余商铺及门市选择空间有限......”。

3、“.....为增强吸引力，建议利用抽奖活动之机并结合当时的实际销售情况对销售策略及价格进行调整，加强去化率，重掀销售小高潮。宣传策略此阶段广告主旨应与销售策略配合，采用促销性策略，并适当扩大宣传力度，使广告和销售相辅相承，再创销售佳绩。四宣传推广计划宣传推广计划应与销售阶段相辅相承，主要内容包括各销售阶段的诉求重点媒体组合方式发布频率促销活动及费用预算等几部分。另外，通过填写来电来人资料表保持对广告效果的监控，及时反馈，并根据销售情况以及诉求重点的偏移适时调整广告方案。根据新时代广场推出进度，结合周边设施的进度，把营销分为不同的阶段，各阶段的推广内容推广渠道均有不同推出阶段推广重点推广方式目标酝酿准备期月月项目销售前期准备工作，宣传品的制作，区位的炒作，诉求方社会各界利用现场广告牌，销售部现场沙盘介绍，单发放，报刊软文炒作等完成认购总销售的门市公开期......”。

4、“.....吸引购房者诉求方目标客户报刊广告，楼书发放，单及行销工作招商工作的开展完成认购总销售的，意向客户达，成功招商家，具备工盘条件门市引爆期，商场过渡期开盘期宣传新时代广场的销售情况，销售价格，促销方式等，利用气球，布标拱门等来带动开盘气氛，并运用两个活完成销售，并签定正式购房合同月日日诉求方目标客户动来带动销售势头，全面强销期兴市期月月宣传新时代广场开业，投资进入稳定化，投资分析宣传。公开宣传力度减小，以坐销为主通过兴市宣传，完成销售的全面持续期兴市期月月利用春节期间良好的兴市势头，增强购房者对本项目的投资信心利用开业，通过各种活动进行促销宣传完成销售的二次高潮期兴市期月月利用春节过后的又房地产销售时期，进行现房宣传现场活动，抽奖活动来带动现场人气完成销售的以上各营销阶段在制定时均作战略考虑，在实施过程中......”。

5、“.....尤其是其中的价格方案。推广预算新朝代广场全部推广广告预算媒体广告量金额新闻软文共篇元电话信息报次版元泸州晚报次版元销售部现场引导旗广告幅元户外形象广告现场，回龙湾户外元专用资料投资分析楼书共套元售楼中心布置全套元沙盘模型套╳元单份元招商文书元电视广告各活动的信息发布元指路牌元车身广告路元其他活动经费房交会，开盘促销活动元不可预测费用总额总量控制万元准备酝酿期推广所需费用媒体广告量金额销售部现场引导旗广告幅元户外形象广告现场，元专用资料投资分析楼书共套元售楼中心布置全套元沙盘模型套╳元单份元指路牌元总额总量控制万元注项目，项目销售中心设计方案，楼书......”。

6、“.....商场预约期三门市引爆期，商场过渡期四全面强销期五持续销售期六二次高潮期五宣传推广计划此此方方案案没没有有对对销销售售价价格格进进行行核核定定因因为为没没有有全全面面的的市市场场调调查查在在个个周周内内对对周周边边进进行行全全面面的的市市场场调调研研后后重重新新对对价价格格进进行行核核定定目目前前此此方方案案是是按按开开发发商商提提供供的的销销售售价价格格下下拟拟定定的的引引言言本人根据前期对莲花池周边市场调研的资料，并结合在实际工作发现的不足之处，及时调整了工作的方向和重点。有针对性地选择了与本案相比具有较强竞争力的项目，进行了的摸底考察。包括对商场及目标消费群体的进步调查研究及分析，还对龙马潭区人们的消费习惯进行了解。止出现小面积空缺，导致大客户无法购买，同时利于业态户数配比的调整④期间不断透露利好消息给客户，如前期客户发生变动，其所订房源位置更佳......”。

7、“.....知名品牌银行等磁场的加盟为主题演绎故事，增强客户购买信心，达到吸引客户再来人，实现来人再利用的目的。产品及业务调整根据预约情况对后期工作及时调整价格调整调整方式应根据前期销售情况待定业种业态配比调整及时调整业种业态面积比例，使各种需求准确获得满足。面积大小调整对商铺的面积大小划分进行调整，以保证尽可能最大限度的满足消费市场的需求。④销售区域调整预定状况良好时只需对各种业态配比作微调，使整体去化，反之则立刻引导客户集中在区域内，确保商场今后开业成功。假客户策略门市引爆开盘之日预先安排组假客户，以防出现来人订购客户不足，冷场的局面。另外，当每间门市按顺位推出时有落空的，则立刻由假客户填补。营造抢购场面，推动其它客户购买。价格策略开盘价格的制定我们将于门市引爆前，预先制定四五套不同的开盘价格表，适时根据引爆当日的来人情况决定采用哪套开盘价格......”。

8、“.....我们将采用高开高走的策略，即选用预设价格表中价格较高的作为开盘价，逐步攀升如当日来人量在组时，我们将采用平开高走的策略，即选用预设价格表中价格适中的作为开盘价，逐步攀升如当日来人量不足组时，我们将采用低开高走的策略，即选用预设价格表中价格较低的作为开盘价，逐步攀升。具实而定定点调价策略为了促使前期意向客户尽快成交，并在商场引爆时制造抢购气氛，建议在门市及商场引爆之日，定点全面调价涨价，例如引爆之时宣布此价格开盘价二小时内有效，二小时后每平米售价增加亦可根据现场情况临时宣布。宣传策略商场的推出应起到鸣惊人的作用，推出当日举行大型活动。新时代隆重登场四全面强销期月至月，是泸州市房地产市场的销售旺季。本阶段我们将利用前期凝集的人气，消化前期积累的客户，并通过价格的逐步攀升让已购客户真正体会到升值潜力，建立良好的口碑效应，进步促进销售。届时......”。

9、“.....将销售活动推向高潮。骄人的业绩将在此阶段产生。销售策略除了延用上述销售策略以外，还将采用以下策略销售技巧的灵活运用我们将根据销售情况及现场情况，适时封起部分房号，达到迫使意向客户订房并推动其他客户订房的目的。口碑效应的合理运用我们可以通过定的优惠政策或以介绍费元个的形式调动已购老客户的积极性，为我们宣传介绍新客户，让客户成为我们的兼职销售人员。实现来人在利用。此方法费用低效果好,涨价策略我们可以根据销售情况适时调价。当销售情况较好时可以全面涨价当销售率下降时可根据各区域或各业种业态的销售情况，将销售情况良好的部分涨价并提前告知意向客户，以达到刺激消费的目的。宣传策略重点在商品促销，以直接有力的诉求，打动消费者，以推介产品功能为主，选择多种媒体组合强化攻击，同时举办大型活动。五持续销售期月进入春节以后，泸州市房产市场开始进入销售淡季。且本项目经过前段的销售......”。