1、“.....防止出现价格的剧烈变动而冲击公司产品的价格体系事件品牌宣传度指代理商宣传公司品牌的次数与力度代理商服务能力与质量考核客户满意度客户满意度的评分要素包括代理商的售前售中的咨询技术指导及售后服务的态度方式等代理商代理商信用考核方案......”。

2、“.....引导代理商加强自身的信用建设。细化公司对代理商的管理规范。加强公司市场秩序的管理力度。二考核办法公司将从代理商的订单申请规范性销售规范执行的自律性及维护市场秩序的主动性三个方面设立相关指标，考核代理商的信用状况，并根据结果进行奖惩。三考核时间代理商信用的考核时间在每年的月日日与月日日。四考核内容及标准代理商信用的考核内容及标准如下所示。代理商信用考核表考核分类考核内容考核指标分值评分标准订单申请的规范性申请的规范价格支持前返后返申请表填写的规范性分每发现次不规范，扣分申请用户的规范性每发现次不规范，扣分订货合同备案的规定性每发现次不规范，扣分操作的规范最终用户变更的规范性每发现次不规范，扣分紧急调货说明的规范性每发现次不规范，扣分销售规范执行的自律性结果虚假投标订单外流次数分每发现次外流......”。

3、“.....扣分过程虚假投标申请过程发现客户需求虚假次数每发现次，扣分价格支持中发现客户需求虚假次数每发现次，扣分以虚假合同或复制合同申请支持次数每发现次，扣分专项虚假发现政府采购中心统采购虚假次数每发现次，扣分发现专卖店特价产品外流次数每发现次，扣分外流销售销售其他区域外流产品次数每发现次，扣分低于成本价销售次数每发现次，扣分跨区销售跨区销售或调货次数每发现次，扣分销售外区产品次数每发现次，扣分供货向停货公司供货次数每发现次，扣分低价销售报低价或低价销售次数每发现次，扣分向低价经销商供货次数每发现次，扣分其他欺骗威胁客户每发现次，扣分毁坏区域专供标识每发现件，扣分维护市场秩序的主动性外流举报举报外流属实的次数每发现次，加分无限制协销建设积极协助经销商销售加分无限制五考核结果的应用代理商信用基金公司将设立代理商信用基金用于奖励代理商在信用考核中的优异表现......”。

4、“.....代理商中标后。公司在与客户项目未进行完的情况下给予代理商支付佣金的行为。代理商的信用得分在分以上时，有权获得当日后返资格。代理商的信用得分在分以下时，无权获得当日后返资格。代理商的信用得分在分以上时，阶段性无权申请投标支持。信誉评级调整公司对不同的代理商确定信用等级，最高级别为星，最低级别为星。代理商的信用等级越高，获得的返点利润与广告支持将越大。代理商的信用得分在分以下时，信用等级自动降低级。代理商的信用得分在分以上时，信用等级为。代理商的等级调整代理商与代理商的信用得分连续两个季度在分以下时，新代理年度的代理商等级将降低级。级代理商的信用得分连续两个季度在分以下时，新代理年度无权晋升......”。

5、“.....数量零售商覆盖率零售商开发人员零售商开发成功率量所开发的零售商的总数成功的零售商数量开发成功率零售商开发费用开发人员开发零售商时所花费的费用零售商回款率零售商应回款的总额度零售商阶段回款额度零售商回款率零售商销售考核零售商总体销售额指零售商所销售的公司所有产品的销售额零售商零售商单品销售额指零售商销售的公司指定产品的销售额零售商进货率数量零售商应买进产品的总零售商实进产品数量零售商进货率违反价格体系次数指零售商的产品售价低于公司指定的最低价格的次数零售商单品铺市率种产品应上架数量种产品上架数量零售商单品铺市率销售信息反馈正确率量所反馈销售信息的总数量已反馈销售信息准确数销售信息反馈准确率零售商促销考核促销计划完成率量计划完成的促销计划数量实际完成的促销计划数促销计划完成率零售商促销配合度指生产商对零售商促销配合的满意度促销品核销报告提交率核销报告应提......”。

6、“.....增加零售商的销售能力，扩大公司产品的市场份额。规范零售商的终端活化行为，使零售商的终端活化成为推动公司产品销售的有力手段之。二零售商大终端活化的重要性零售商作为公司产品销售的终端，在公司渠道中与消费者的距离最近，起着将公司产品转化为货币承上启下的重要作用......”。

7、“.....可以极大的促进公司产品销售额的增长，带动公司品牌与产品影响力的上升。三考核方法公司对零售商的终端活化行为进行考核时，需要尽量使用可量化的数据，以反映考核的科学性客观性与真实性。本方案中的考核方法主要采用的是通过提取能够反映零售商终端活化工作的可量化的拥有考核申诉的作中决定权大销售部考核指标量化销售指标与考核制度设计销售指标设计部门名称销售部部门负责人销售经理主管领导部门人数任职人员任职人员序号考核大项考核细项销售任务与人员管理根据公司下达销售目标合理进行销售任务分配，责任到人及时有效地组织对销售人员进行产品知识销售方法销售技巧等方面的培训组织销售人员制定工作计划，进行工作总结，汇总销售人员对销售价格产品服务的意见开展销售活动定期组织开展市场调查，分析市场动态和竞争对手情况，提出有效的意见通过各种途径收集并分析客户资料，开发客户......”。

8、“.....保证合同的正常履行组织配合市场部促销部等相关部门执行销售活动方案，扩大公司产品的市场份额售后服务管理定期进行客户回访，挖掘客户需求，达成客户续签或二次购买组织收集客户意见与建议，正确处理客户的投诉组织有效地进行运送安装等销售服务工作销售款项管理随时掌握客户的信用情况，确定并更新赊销额度，减少呆坏账损失组织按照销售合同约定进行收款，及时收回销售款项汇总明确客户欠款账目，组织开展催款工作，完成回款目标客户信息管理更新完善客户资料库，保证资料库的实用性与时效性组织分析客户信用情况，评定客户信用等级有效地组织对客户进行分级管理销售部考核制度设计制度名称销售部考核制度受控状态编号第章总则第条为规范对销售部的考核工作，改进销售工作，提高销售人员的工作积极性，完成公司的销售任务，为销售部的其他工作提供依据，特制定本制度......”。

9、“.....第条销售部考核职责划分如下。部门主管领导审批考核制度制定与修订。审定考核结果。人力资源部公司人力资源部是绩效考核工作的归口管理部门，其具体职责如下。对考核各项工作进行组织培训和指导。对考核过程进行监督与检查。汇总统计考核评分结果，形成考核总结报告。协调处理各级人员关于考核申诉的具体工作。对月度季度年度考核工作情况进行通报。对考核过程中不规范行为进行纠正指导与处罚。考核档案，作为薪酬调整职务升降岗位调动培训奖惩等的依据。对考核制度与考核指标提出修改建议。销售部销售部考核对象包括销售部经理销售部员工等。销售部按照直接上级考核直接下级的考核自评等不同考核维度对应不同的考核主体。销售部经理负责本部门人员的考核和等级评定，并根据考核结果帮助本部门人员制定改进计划。第条公司对销售部的考核须遵循以下原则。公平公正公开原则考核的方式时间内容流程等向部门公开，考核过程保持公正与客观......”。