1、“.....把用蒸馏水清洗过的电极插入的标准缓冲溶液中，待读数稳定后再按定位键此时指示灯慢闪烁，表明仪器定位标定状态使读数为该溶液当时温度下的例如混合磷酸盐时然后按确认键，仪器进入测量状态，指示灯停止闪烁。把用蒸馏水清洗过的电极插入或的标准缓冲溶液中，待读数稳定后按斜率键此时指示灯快闪烁，表明仪器在斜率标定状态使读数为当前的值例如邻苯二甲酸氢钾然后按确认键，仪器进入测量状态，指示灯停止闪烁，标定完成。用蒸馏水清洗电极后即可对检测溶液进行测量。测量被测溶液与定位溶液温度相同时，用蒸馏水清洗电极头部，再用被测溶液清洗次，把电极浸入被测溶液中，用玻璃棒搅拌溶液，使溶液均匀，在显示屏上读出溶液的值。被测溶液和定位溶液温度不同时，用蒸馏水清洗电极头部，再用被测溶液清洗次，用温度计测出被测溶液的温度值。按温度键，使仪器显示为被测溶液温度值，然后按确定键......”。

2、“.....用玻璃棒搅拌溶液，使溶液均匀，然后在显示屏上读出溶液的值。维护和保养仪器的输入端测量电极插座必须保持干净清洁。仪器不使用时，将短路插头插入插座，防止灰尘及水汽浸入。电极转换器选购件专为配用其他电极时使用，平时注意防潮防尘。测量时，电极的引入导线应保持静止，否则会引起测量不稳定。仪器使用的电源应有良好的接地。仪器采用了集成电路，因此在检修时应保证电烙铁有良好的接地。电子天平操作保养规程目的按要求操作保养，保证检测正常进行。范围化验室化验室操作人员。职责化验室化验室操作人员对本负责。程序使用前检查天平是否水平，调整水平。称量前接通电源分钟或按说明书要求校准按说明书要求的时间预热天平。首次使用天平必须校准天平，将天平从地移到另地使用时或使用段时间天左右后，应对天平重新校准。为使称量更加精确，亦可随时对天平进行校准。较准程序可按说明书进行......”。

3、“.....称量按下显示屏的开关键，待显示稳定的零点后，将物放在称盘上，关上防风门，显示稳定后即可读取称量值，操作相应的按键可以实现去皮增重减重等称量功能。清洁污染时用含少量中性洗涤剂的确良柔软布擦拭。勿用有机溶剂和化纤布。样品盘可清洗，充分干燥后再装到天平上。维护和保养电子天平在安装之后，称量之前必不可少的个环节是校准。电子天平开机后需要预热较长段时间至少小时以上，才能进行正式称量。电子天平的积分时间也称为称量时间或周期时间，有几档可供选择，出厂时选择了般状态，如无特殊要求不必调整。在较长时间不使用的电子天平应每隔段时间通电次，以保持电子元器件干燥，特别是湿度大时更应经常通电。生物显微镜操作保养规程目的按要求操作保养，保证检验正常进行。范围化验室化验室操作人员。职责化验室化验室操作人员对本负责。程序将所需观察的标本放在工作台上......”。

4、“.....用切片压簧压紧。将各倍率物镜依次装于物镜转换台上，目镜插入目镜筒中。如采用自然光源时将反射镜朝向窗口，以便将外来光线导入，但应避免阳光直射入，而使人目眩反而观察不清。操作时先用物镜观察，转动反射镜并调节聚光镜旋钮使获得明亮的现场然后将微动处于中间位置，再转动粗调手轮，将镜筒下降使物镜靠近切片，使能见到标本影像，转动微调手轮即可得到清楚的图像，再调节光栏，以便获得最清晰的物像，转动微调手轮即可得到清楚的图像，再调节光栏，以便获得最清晰的物像。需要时，可换至高倍物镜或油浸物镜进行观察。经转换器将高倍物镜转换观察时，仍能看见物象的影像，需再转动微调手轮即可得到清楚的物象。维护和保养本仪器的保养与般光学仪器相同，需放置在阴凉干燥无灰尘和无酸碱蒸汽的地方，不用时用罩子罩好。程序产品仓库每周将出库单连同发货通知单及客户名进行汇总，然后与销售部经理核对......”。

5、“.....货款全部收回。内部对账程序每周六有办公室主持检查销售部财务部仓库门卫的台账和发货单等，核对无误后，与财务部结账销账。标准台账入库单发货单货款四账合。下达催款通知货款必须及时收回，处理方法分三种第种直销收钱发货第二种代理手铺底资金，收费代理，收钱发货第三种超市按国家供应商和超市规范运作。对不能按合同付款的客户，财务应通知销售部停止发货，并责令销售部催回货款。公司要制定对销售部的销售制度，并进行考核。开票程序对需要全额开票的客户，财务在货款到账后，及时开具发票交商务主管寄达客户，对偶尔需要发票的客户，有客户向销售部要求，销售部向财务直接沟通，按要求开具发票。标准发票按规范要求准确无误避免错票......”。

6、“.....把考察的结果向办公室财务部组成的审核小组汇报并提出销售部的主观意见，包括经销商的资质资金实力人品等条件出示证件和认定书。对经销商的支持优质产品的保障长期利益的保证到岸结算及退换货制度分销管理，帮助对方开拓业务提高效率有效地广告和促销支持及时的订单处理和产品供应相对稳定和具有竞争力的价格优势产品信息市场信息共享与经销商的合作标准在相互尊重和互利互惠的元原则下携手共进利益分享明确各自的责任和义务，协调致，高效运作互签晚辈的合作协议，明确合作中的细节问题和解决办法尽可能的让经销商参与广告和促销的决策，获得更低的成本，更好的策略更好的执行。公正客观，在关键问题上坚持原则，对经常出现的两难问题用富有创意的解决之道实现双赢，至少让双方理解和接受。经销商的考核与评估分析客户的经营状况，给予客观的评估对可能存在的隐患，及时发现并加以防范对客户的异动保持警惕......”。

7、“.....发货管理制度交运期限控制遇到下列情况条件之者，仓储部应于日前办妥产品交运单，并于日内交运计划产品接获客户的订货通知单时的交货日期内销合作外销订制品，依客户需要的日期直接外销订制品入库后，配合日期交运二发货注意事项仓储部接到订货通知单时，近半人应依照产品的规格及订货通知单编写好顺序列档。内容不明确应及时反映相关部门确认。因客户业务需要，收货人非订购客户或收购地址非其营业所在地的，依照下列规定办理经销商的订货交货地点非其营业所在地，其订货通知单应经销售部主管签字方可办理发货。收货人非订购客户，应由订购客户出具的收获指定通知方可发货。仓储部接到订制货通知单才能发货，但有指定交货日期的，依其指定日期交货订制品计划品在客户需要日期前入库或订货通知单注明不得提前交货的物料管理若因库容量需要提前交货时，应先联系销售人员转通知客户，征得同意......”。

8、“.....若需紧急出货时，应由业务部门主管通知仓储主管先于交运，再不办出货通知手续未办理缴库手续的产品不得交运，如需紧急交运时在交运同时办理缴库手续。订制产品交运前，仓储部接到销售部的暂缓出货通知时。应立即暂缓交运，等收到销售部地出货通知单后即向总经理汇报，并提出自己对这些信息的态度和处理方案信息不许进行线性分析和综合分析，用数据说话。六制定销售计划操作程序根据公司的销售目标和销售任务制定销售计划，销售计划分年度销售计划和月度销售计划，销售计划内容包括市场销售额销售手段货款回笼不同地区不同代理商不同的产品的销售策略销售费用等具体做法报总经理批准实施。七制定公关计划操作程序销售经理召开销售员会议销售员根据自己的销售渠道销售对象提出公关计划销售经理根据销售员的攻关计划制定部门的公关计划，包括渠道销售，销售对象公关策略公关费用报告总经理批准。公关工作者本着无事有人的原则......”。

9、“.....事后有着落有检查。计划在执行过程中会发生些新的问题或潜在的问题必须立即进行分析，在分析过程中修改公关计划，买足公关要求达到的目的。八销售业务管理操作程序说明下单程序定单表由区域经理保存，客户通过电信或传真等形式向区域经理下单，区域经理及时传真至公司销售部商务主管。标准定单上应注明发货品品种规格数量金额发货时限客户名称收货地址收货人电话，并由地区经理亲自签名。接受订单程序公司收到传真后，第时间交给商务主管。商务主管对订单确认合格后接受订单。标准合格的订单要求有客户的详细资料，货物明细清单并由地区经理签名。审核订单程序商务主管收到订单后，审核订单的数量单价金额总额无误，然后查询客户的应收账款和信用额度计划，并同时书面形式通知财务对订单进行审核。审核的目的是款到发货或满足双方签订的合同规定才能同意发货。销售部财务部签字合格后开具发货通知单。标准客户的应收账款......”。