1、“.....上交表格准备面谈填写完后，推荐人收取新人应聘手册，带领被增员者参加实质性的面试此前必须由推荐人提前确认面试官及面试场地，并与面试官提前预约面试时间。面谈面试官由营业部经理组训或营销服务部经理担任。面试官询问面试问题，并静观被增员者的回答及反应。面试官要保持中立态度，不能做任何鼓励或批评。评判选择面试官针对新人应聘手册填写情况被增员者面试问题的回答，客观公证公平的进行筛选并提出是否聘用的意见。若感觉其不适合，请直接对其进行解释说明并鼓励其另找其他职业，若感觉其具备在保险行业的发展潜质，则适当地给予激励，并恭喜其被公司录用，以再次树立其从业的信心。发放录取参训通知书面试结束......”。

2、“.....对被增员者发放参训通知书，告知其参训时间及应注意事项，对推荐人要求其对被增员者进行再次追踪并协助新人办理参训需准备事项寸彩色免冠照片张身份证复印件张学历证复印件张担保合同四份需担保人两个，各填担保书式两份培训费元。新人携带填写完整的新人应聘手册保证合同新人入司培训通知书培训费收费等报到参加公司统组织的新人培训。第四章新人培训流程第十二条新人通过面试后，按照面试通知要求的时间地点报到，领取新人培训资料培训资料包括学员手册条款投保规则笔记本笔及其他相关资料......”。

3、“.....报到时间，迟到新人转下期培训。第十四条培训纪律培训期间不得请假。若有突发事件发生，可免费转入下期学习培训期间迟到两次，或次超过分钟将作转训处理培训期间两次考试不及格，将做转训处理转训不得超过两次培训期间学员应遵守培训纪律，对严重违反公司培训制度者，予以退训处理同业引进人员律参加周新人培训。第十五条新人培训实行班主任负责制，班主任对培训学员有最终裁决权。讲师由专职讲师或组训专员内外勤兼职讲师担任。第十六条培训期间对表现优秀的前三名学员授予优秀学员称号。第十七条完成培训的学员，结训时颁发结业证书及营销员教育培训手册，由班主任盖章确认。第十八条分公司培训部对每期新人培训的学员情况建档，进行跟踪管理......”。

4、“.....第十九条中心支公司和服务部自行举办新人培训，必须严格按照分公司培训部规定的流程进行，任何单位不得随意更改操作流程和授课内容。第二十条各中心支公司和服务部将每期新人培训的开结训人数及出工号人员名单报送培训部备案。第五章新人报到上岗第二十条新人结训时，邀请各服务部经理或营业部经理列席参加。并将他们介绍给新人认识，服务部经理或营业部经理对新人表示欢迎。第二十二条新人到营业单位报到的当天，营业单位应张贴欢迎海报于显眼处，营业部在开早会时应当介绍新人，新人分别作简短的自我介绍。全体伙伴唱欢迎歌欢迎新人或增员者主管赠送些小礼物。第二十三条二次早会时，主管在小组内再次表示欢迎，并讲解部门的些规定和制度。检查新人的展业工具是否齐全......”。

5、“.....第六章附则第二十四条费用制度参训学员须交纳以下费用培训资料费元，由服务部收取，交财务部代理人考试元，由服务部收取，交财务部有价单证保证金元，由学员交财务部。退费规定学员于开课前提出退训，在退还资料后，可退还培训资料费及代理人报名费旦开课，将不办理退费手续。学员交纳了有价单证保证金，在离司时办理完手续后，在财务部办理退费。代理人报名费旦交到电大，均不六课间休息收下横幅撤掉主席台司仪台在白板上写课程名称以及授课讲师姓名检查白板白板笔麦克风。七课程进行行业展望我们的家园准备讲师简介教案上课前介绍讲师题重人名讲师首次上课应用欢迎歌课后总结......”。

6、“.....八午餐及午休时间班主任提醒中午上课时间，否则会转训告知就餐地点。九轻松刻值星检查考勤情况，将迟到者带至班主任处理教唱司歌泰康永远及诵读司训。十课程进行生涯规划保险基础知识准备讲师简介教案上课前介绍讲师题重人名讲师首次上课应用欢迎歌课后总结，掌声感谢讲师谢重名课中提醒坐姿桌面整洁手机呼机胸牌。十夕会包装打破舒适圈卡耐基训练，由外而内自我介绍可分组进行自我成长契约范例投影片解释再次填写这套教材公司花巨资引进，上这样的培训课在台湾台币，最好的培训课程带活动给写我将是这次培训中收获最大的人说明活动进行方式提醒找个示范，给予热烈掌声，再次说明活动进行方式刚开始打断，不断去修......”。

7、“.....我将是„„计时演讲开始，喊停，打断，纠正不足，鼓励还能做得更好，还有秒，还有秒，时间到，所以说„„，给予热烈掌声，第个人讲完后总结掌声干扰，微微点头，还礼选举最优秀的人，记下名字向后转，坐下。活动期间，专员加强巡场课程复习晨测宣导认真复习，宣导考场纪律，强调两次不及格的要转训，作弊者作退训处理纪律明日培训时间宣导，打卡，迟到没有理由可言，说明没有做好充分的准备......”。

8、“.....物品准备晨间试卷二样样红歌曲磁带及投影片三保险的意义与功用课程磁带准备丝绸之路如果还有明天飞机失事似曾相识四纸片五预备期协议书保证合同六讲师简介及教案七夕会教案。工作流程检查设备音响麦克风投影机运作正常否打开所有灯光及空调白板笔白板擦排列空座位教室是否清洁播放轻音乐。学员报到检查考勤卡晨间复习检查服装仪容检查胸牌。二晨间测试司歌司训值星上台报告强调规范行为举止强调考试纪律，严禁舞弊，舞弊退训，考不好还有次机会发试卷测验叮嘱写上名字学号及考场纪律，考试时间的提醒收取考卷，专人批改，登录成绩......”。

9、“.....将违规椅子放到桌面维持课堂纪律，巡堂相信人寿保险课前拉上窗帘，课间灯光音乐配合。四学员午餐休息整理教室调整座位，进行补缺。五轻松刻学跳样样红上半部分六课程进行购买心理与推销流程准保户开拓接近前准备准备讲师简介教案上课前介绍讲师题重人名讲师首次上课应用欢迎歌课后总结，掌声感谢讲师谢重名课间巡堂，维持课堂纪律课后与学员交流，将违规椅子放到桌面值星专员班主任调整座位，将退训人员的座位补全。七夕会二调整坐姿整理桌面我是个值得信赖的人课题包装分组发表选举表现最佳者......”。