1、“.....促销执行为了每个经营者的销售额提升吸引客流在与同业的竞争中取得优势，管理公司将在不同的时期进行统的对外促销推广活动。提前制定促销主题和管理公司的促销内容，由各个商家分别上报各自的促销活动和实施细则，然后由管理公司进行统的推广和执行。宣传费用管理公司担负着对商场的营销推广责任，然而直接受益者是各个经营户，所以相关费用应该由各个经营者分担，般情况下是按照面积或者租金确定平均分摊的系数。根据不同时期营销推广的需要，由管理公司拟定预算，公布后收取，专款专用。因为拥有商铺产权的业主是营销推广的间接受益者和长期受益者，因而在业主收取的租金收入中应该提留部分营销推广基金，具体数额视实际情况而定，可以按照面积按年度或季度收取。外部协调在正常经营中，商家将会碰到各种各样的难题，比如工商税务城管执法环保卫生质量监督等各个部门的手续收费和检查罚款等问题......”。

2、“.....发挥自身优势为经营商家减轻负担稳定经营。比如可以统代办各种证照统协调降低税收延长免税期协调减免处罚等等。在经营户当中树立努力作为心系商家的良好形象，将会很大程度的决定商家的稳定和持续发展。第四部分楼盘滞销的应对策略市场是变化莫测的，市场风云，难以预料，在市场突然恶劣的情况下，我们又将做如何的市场应对变化市场突变的情况分析由于突变原因，房地产市场大环境变化，市场萎缩，市民持币观望态度增强区域市场上市的新项目增加，市场供给增强，暂时性主供大于主求，市场竞争加大年股市牛市的到来，市民投资渠道增加，减少对商铺投资的热忱二住宅应对策略在本案前面篇幅有分析永城年的市场趋势，但是市场变化莫测，中央政策对房地产的调控，将对市场起到定的调控作用，未雨先绸，在年竞争对手增加，供求过大，或市场受到些因素影响下而使需求市场缩量......”。

3、“.....增强营销，多维出动，做到有效的传播项目，抢先积极把握目标客户群，对竞争者进行市场拦截。短信营销对银行证券公司大客户客户移动钻石金银卡客户等进行短信传播，发放楼盘信息及相关的公关促销活动的邀请，有效地扩大影响力。事件传播创造并借助事件影响来吸引客户关注认同购买。事件赞助永城市年高考文理科状元大学学费，媒体配合进行炒作，对高考状元的赞助是件公益活动，符合本项目人文和谐的主题，易引起人们饭余茶后的传播，增加对开发商和项目的认同度，同时也树立起了企业形象。事件二邀请港台或国内明星到现场进行活动推广，做为项目的形象大使，这在三线城市的推广方式具有很强的市场震动力，既提升了项目的品牌形象，同时在形象传播上超越竞争对手，成为永城市的大明星楼盘，对销售有很大的帮助。事件三落订后日内签定购房合同，可以享受欧洲日游。政府媒体的支持获得政府和媒体的支持非常重要......”。

4、“.....对整个市场进行热炒，弱化不利因素，强化地产的升值潜力房价还将继续上涨，对市场起到引导作用。销售现场地把控现场是促使交易成功的地方，广告把人带进门，成功与否还要靠现场的气氛，销售人员的销售技巧，在市场低迷的情况下，销售员的业绩受到影响，但是销售员依然保持高涨的情绪工作，提高增强销售技巧，保证上门的目标客户群个不漏。价格策略敏感地对待市场变化，严格及有效地调整入市的价格，确保项目增值的空间，减压项目的后期销售。在后市操作中保证不减价，采取优惠促销的方式来争取市场。三商铺应对策略商铺是项目的主要利润来源，商铺的运作成功与否直接会影响到住宅的销售情况，商铺的市场变数大于住宅，所以在项目的前期我们专注商业的招商工作。根据目前中国的资本市场的趋势变化，年的个人投资比例会增加，但是在股市基金投资市场不断走强，吸引投资资金的介入情况下，投资者也有可能优先选择股票基金的投资......”。

5、“.....在这个情况下，我们需要积极地化解危机。大环境引导与媒体合作，在网络上报纸上电台上电视上均发布投资向导，引导投资者对商铺投资的认识与认同。刺激引导市场加强广告公关人员营销的攻势，阐述投资商铺的利好，列举多种投资渠道，并在投资金额风险系数收益率等方面进行比较，强化股市风险。邀请已购买商铺的投资者，让他们阐述投资心得与投资要点，拍成短片，在销售现场投资推介会广场外等循环播放，已吸引投资者的投资目光。大商家招商成功大商家的招商成功直接影响商铺销售利益和销售周期，前期加强招商团队的组建，强化招商能力，快速引进大商家并展开市场推广，给投资者注入强心剂。当销售遇到瓶颈时，采取带租约销售，保障了投资者的利益，削弱了投资风险。带租约销售依然市场反映不好时，可以考虑先做商业，创造商业氛围再卖商铺，如此拉长了资金回收周期，承担了经营的主要风险，但是同时也增加了投资收益......”。

6、“.....不但保证了商铺的产权和经营自主权，同时也会有长期而稳定的租金及运营收益。此方案为后备方案在三级市场推广商铺，在广告宣传中可以用直白的表述语言及图案传达投资的理念，直接刺激投资欲望。永城篇永城市经济现状经济快速增长，快速上扬，人居环境优化永城市位于河南省，豫东平原的最东部，介于黄淮之间，属于淮河流域。政府对外资的介入持观望态度，没有硬性政策规范，据有关专家预测，中国房地产在未来几年内将保持较高的投资回报率。外资对后市的发展不容忽视，预计他们下步也将进入中国的二线城市，同时也投资住宅项目。综合以上要素的分析，供求关系不平衡人均收入提高金融开放房地产调控目前仍处于初级阶段年土地供应的巨大缺口，将直接导致年房价的进步上扬。政府对土地的调控政策虽然对楼市有波动的影响，但是短期内并不会抑制价格的上涨，反而会对市场推波助澜。年也将是政策调整年，随着政府宏观调控力度的加强......”。

7、“.....市场的转移，股市的向好吸引部分投资资金，预测年将是政策落实后的市场回归年，市场将日益向规范健康的方向发展。这个行业作为国民经济主要行业的发展前景，我们看好整个行业未来年都将呈良性长期增长。把握良机我们预计中国房地产早则从年开始，迟则到年，将进入较为低迷的状态。月份国家发改委宏观经济研究院的份报告预测，受到楼市供求结构悄然逆转的影响，事实上，在近年来房价持续高涨的同时，唱空楼市的声音也此起彼伏，大摩前经济学家谢国忠去年就预测，受到经济周期的影响，中国房价下跌的拐点将出现在年以后。随后，社科院金融研究所研究员易宪容也放言，上海房价将下降，北京至少将下降。根据市场的分析以及竞争对手的工程进度分析，东苑名家最好的入市时机应当选在年的中旬入市，把握销售时机，将市场推向高潮......”。

8、“.....名人，名家，名史，名房，东苑名家敛历史内涵，打造名家。东苑假日购物中心项目独有的情景文化街，浓缩永城历史典故，毗邻中心广场与雪枫河的悠然环境，永城第高楼的建筑标地，许多独特不可复制的优势，将项目的商业定位为假日主题。在环境设计中融入假日的概念，在休闲配套，广场设施，环境绿化突出假日的气氛，以假日融合人文历史打造商业。三项目概况本项目位于永城市雪枫路西侧，与永城市中心广场近在咫尺，南面紧邻永城市唯的市内河流雪枫溪，北临全新市政规划道路，东临居民区楼高层。项目地处永城市中心地理位置，交通便捷，他的不可复制的中心地段奠定了它将打造成永城市城市之窗的极佳区位优势基础。项目技术指标商场裙楼地下层......”。

9、“.....以人文财富和谐为设计宗旨，强调项目的人文内涵，在项目的形态外观环境等方面均展示出项目高贵典雅的气度，用建筑语言向人们传达和谐创建财富，绵绵不息，人文与财富共生。总体规划本项目规划为商业住宅阶段相对稳定协调发展阶段至年年开始已经进入第三个波动周期的复苏阶段。国家宏观调控，刺激房地产复苏。如果用没有进行调整的扩散指数来分析，年开始的房地产周期复苏趋势表现得更为明显。年开始政府允许房地产企业试点上市，泡沫经济的年代结束，全年完成投资亿元，同比增长。第三阶段价格持续上扬，多项调控措施出台的新阶段年以来年以来房价持续上扬，年全国共完成房地产投资亿元，比年增长年季度完成房地产开发投资亿元，同期比增长，需求增长较快年全国房地产施工面积亿平方米，同比增长，全国商品房销售面积亿平方米，房地产投资幅度高于固定资产投资幅度，房地产市场供求关系紧张，住宅房价快速上涨。中央出台了国八条......”。